如何做市场营销策划方案？
2023-02-01营销方案
市场前行的脚步从不会停下来等你，唯有负重前行，你才能找到最近的出口。
市场前行的脚步从不会停下来等你，唯有负重前行，你才能找到最近的出口。
竞争加大、市场推不动、产品销不了、运营成本不断上升......这都是我们（企业）所要面对的现实问题，你想躲也躲不了。
为何？
因为，随着同质化竞争的加剧，价格战、‘肉搏’战会相继而来，再加上企业的运营成本不断攀升，以及流量红利的消失，最终强者（大品牌/头部品牌/企业）会更强，弱者（中小品牌/企业）会更弱。
而那些头部品牌将如强大的磁场一样，会把大部的流量和资源吸过去，与此同时也会吸引众多的投资（机构）纷纷涌进，最终将使得竞争的天平往强者一边倒，这对于没太多资源和资金的中小企业/品牌来讲，其挑战和压力是不言而喻的。
该怎么办？
难道就没其他的出路了吗？
非也，对于中小品牌而言，从硬实力和资源方面当然是没法跟那些大品牌（企业）相正面竞争（抗衡）了，但可绕道而行，另谋出路也是大有机会的。
可惜的是，许多的人/企业（负责人）到现在还是愿意抱着自己的一堆产品不肯放手，他们还是愿意呆在自家办公室守着固有的思维在原地打转，也不想再挪窝了，深怕一动就会摔个粉碎似的。
面对越来越激烈的竞争形势，要是不改变你的思路，不挪挪窝（改变打法和策略），最终你的老窝都会被竞争对手给端掉，到时想挪也挪不成了。
市场做不开，其中有许多的影响因素，其中以下这些是最为突显，也是最为严重的：
竞争在持续加大，产品在那，市场在那，人也在那，可就是做不开，这是摆在众多企业面前的一大难题和麻烦，相信你也有所体会。
这些给企业带来的麻烦，都不是无中生有。特别是受疫情影响以来，许多的行业/企业都遭受了重创（尤其是餐饮业、旅游业），即便是有不少是挺过来了，多少都像是被刮了一层皮似的，还是有些痛的。
走过前面不寻常的两年多，2022或是迎来新机遇的重要一年。
因为我们的经济形势在稳步向好推进，即使是在疫情冲击下，各行业/领域也呈逐渐向上增长态势。
对于企业的发展（市场开拓）而言，持续向好的经济增长形势和环境是至关重要的。但我们也要看到与此而来的更大的挑战，即品牌竞争。
据我们（得道营销）每年与众多的企业/项目负责人交流、沟通，以及为其做品牌战略营销/咨询项目的对接中获知，这其中有90%以上的都提到自己的产品没法提溢价，只要一说到涨价，顾客就不接受了，搞得很是为难。
为何会出现这样的结果？到底是什么原因导致有产品没法提溢价的？
许多的人（企业）老觉得自己的产品做得很牛X，与同行相比是处于领先位置的，可到顾客那里，为何就不买账了呢？
要解决这个问题，还得回到最初的起点上去找答案。
起点在哪？
首先要找到的是，你的品牌如何在顾客心目中（头脑中）刻画一个能体现差异价值的络印才行，用营销专业话语来讲，就是顶层的‘品牌定位’。
要是你的起点都不知道在哪，最终你（品牌）发展、市场开拓之路就不知道往哪走，当然也就走不到终点了（顾客的大脑里去）。
这也是为何会让无数的企业发愁的重要原因之一，为什么好好的产品，就是卖不上好价钱呢？
因为，你只有产品，没有品牌（价值）为你提供溢价支撑，最终顾客当然是不会接受你产品之外的价格了，弄不好后面都不会再想选你的产品了。
这种‘恶性’循环，也就使得商家们不断搞降价、搞促销，最后抱着薄利多销的想法反复来回做着，直到某一天做不下去了，抑或被你的竞争对手给踢出局（市场）才算了事。
这就是目前中小企业（商家）的生存现状。不按这种思路走，又没其他的好法子，最终只能走一步算一步了，其也是导致无数的新产品（品牌）在做市场时总是会败下阵来的关键原因之一。
当在市场开拓中总碰壁时，往往会消磨掉人的意志（对初创者打击会更大），更严重的是会消耗掉企业大量的资源和资金，同时更会给相关项目负责人带来极大的压力。由于各种挫败，会使得整个团队的士气和斗志像泄了气的球一样，没了劲。
竞争加大、市场推不动、产品销不了、运营成本不断上升......这都是我们（企业）所要面对的现实问题，你想躲也躲不了。
为何？
因为，随着同质化竞争的加剧，价格战、‘肉搏’战会相继而来，再加上企业的运营成本不断攀升，以及流量红利的消失，最终强者（大品牌/头部品牌/企业）会更强，弱者（中小品牌/企业）会更弱。
而那些头部品牌将如强大的磁场一样，会把大部的流量和资源吸过去，与此同时也会吸引众多的投资（机构）纷纷涌进，最终将使得竞争的天平往强者一边倒，这对于没太多资源和资金的中小企业/品牌来讲，其挑战和压力是不言而喻的。
该怎么办？
难道就没其他的出路了吗？
非也，对于中小品牌而言，从硬实力和资源方面当然是没法跟那些大品牌（企业）相正面竞争（抗衡）了，但可绕道而行，另谋出路也是大有机会的。
可惜的是，许多的人/企业（负责人）到现在还是愿意抱着自己的一堆产品不肯放手，他们还是愿意呆在自家办公室守着固有的思维在原地打转，也不想再挪窝了，深怕一动就会摔个粉碎似的。
面对越来越激烈的竞争形势，要是不改变你的思路，不挪挪窝（改变打法和策略），最终你的老窝都会被竞争对手给端掉，到时想挪也挪不成了。
市场做不开，其中有许多的影响因素，其中以下这些是最为突显，也是最为严重的：
竞争在持续加大，产品在那，市场在那，人也在那，可就是做不开，这是摆在众多企业面前的一大难题和麻烦，相信你也有所体会。
这些给企业带来的麻烦，都不是无中生有。特别是受疫情影响以来，许多的行业/企业都遭受了重创（尤其是餐饮业、旅游业），即便是有不少是挺过来了，多少都像是被刮了一层皮似的，还是有些痛的。
走过前面不寻常的两年多，2022或是迎来新机遇的重要一年。
因为我们的经济形势在稳步向好推进，即使是在疫情冲击下，各行业/领域也呈逐渐向上增长态势。
对于企业的发展（市场开拓）而言，持续向好的经济增长形势和环境是至关重要的。但我们也要看到与此而来的更大的挑战，即品牌竞争。
据我们（得道营销）每年与众多的企业/项目负责人交流、沟通，以及为其做品牌战略营销/咨询项目的对接中获知，这其中有90%以上的都提到自己的产品没法提溢价，只要一说到涨价，顾客就不接受了，搞得很是为难。
为何会出现这样的结果？到底是什么原因导致有产品没法提溢价的？
许多的人（企业）老觉得自己的产品做得很牛X，与同行相比是处于领先位置的，可到顾客那里，为何就不买账了呢？
要解决这个问题，还得回到最初的起点上去找答案。
起点在哪？
首先要找到的是，你的品牌如何在顾客心目中（头脑中）刻画一个能体现差异价值的络印才行，用营销专业话语来讲，就是顶层的‘品牌定位’。
要是你的起点都不知道在哪，最终你（品牌）发展、市场开拓之路就不知道往哪走，当然也就走不到终点了（顾客的大脑里去）。
这也是为何会让无数的企业发愁的重要原因之一，为什么好好的产品，就是卖不上好价钱呢？
因为，你只有产品，没有品牌（价值）为你提供溢价支撑，最终顾客当然是不会接受你产品之外的价格了，弄不好后面都不会再想选你的产品了。
这种‘恶性’循环，也就使得商家们不断搞降价、搞促销，最后抱着薄利多销的想法反复来回做着，直到某一天做不下去了，抑或被你的竞争对手给踢出局（市场）才算了事。
这就是目前中小企业（商家）的生存现状。不按这种思路走，又没其他的好法子，最终只能走一步算一步了，其也是导致无数的新产品（品牌）在做市场时总是会败下阵来的关键原因之一。
当在市场开拓中总碰壁时，往往会消磨掉人的意志（对初创者打击会更大），更严重的是会消耗掉企业大量的资源和资金，同时更会给相关项目负责人带来极大的压力。由于各种挫败，会使得整个团队的士气和斗志像泄了气的球一样，没了劲。
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