零食店正是巧妙地利用了这3个营销方案，直接就引爆了全场！
2021-03-15营销方案
零食店营销方案分享，如何在短短的9天时间就已经成功收款13万，并成功吸引了300多名会员？
零食店营销方案分享，如何在短短的9天时间就已经成功收款13万，并成功吸引了300多名会员？
第一招，免费思维+裂变模式
首先，我们针对零食店生意不好，推出“免费试吃”的营销手段，这么做的好处有以下几点：
第一，成本小，我们正是看中了零食成本小的特点，推出免费吃，主要是想吸引附近的学生和90后年轻人来积极品尝。
第二，易入口，这点很重要，很多商家无论什么新品，都拿出来给客户试吃，这其实是不对的，对于客户来说。
第三，易传播，其实很好理解，那就是这样产品好不好，别人会不会去替你做广告。
第二招，让利思维+平台模式
其次，我们推出“9.8元通吃”的截流方案，也就是说，只要你觉得哪种口味好吃了，无论是哪些产品，我们通通都给你9.8元的价格，怎么样，划算吧。这么做的好处有哪些呢？主要有以下几点：
第一，拉高客户的期待值，也就是说，在推出免费试吃的前提下，我们还推出了9.8元通吃的套餐，并且鼓励客户积极大胆的尝试试吃。
第二，这么做的结果会是什么？没错，良性循环，通过9.8元的消费刺激和免费试吃的思维逻辑，直接就锁定住了客户，锁定住了后续消费。
第三，实际上这两招都只能实现盈亏平衡，就算能够盈利，也只能是赚些蝇头小利，那么究竟该如何盈利呢？
第三招，会员机制+返佣模式
在前期的引流工作已经做完毕之后，我们的盈利工作肯定也是不能够落下的，针对零食业的这么一个行业特性，我们推出了“充800送800再返800”的盈利机制。
也就是说，只要你在我们零食店办理一张会员卡，充值800元的话，我们就免费给你800+800，也就是1600元。
也就是说，你不仅成功将你那800元给收了回去，还成功的在我们这里赚到了1600元，怎么样，是不是很划算？
那么该如何盈利呢？我们的成本该如何核算呢？
第一，我们以商家的角度来说，充的这800元肯定就是我们的利润了，虽然我们极力让客户相信他们的钱成功收了回去。
但无论怎么说，这800元他是实实在在的掏出来，并且成功充值进我们的会员体系的。
第二，那么我们就要说到这送的800元了，我们是以返佣的机制来返还赠送的800元金额，你每消费一次。
我们就返还你30%的分红，这30%的分红你可以继续用于购物，也可以继续存储在我们的会员卡上。
也就是说，与其说是送800元，但其实就是我们给客户，或者说给这张会员卡打的一个7折优惠。
第三，那么这最后返还的800元又是怎么回事呢？这就更好理解了，哪怕是不充值这800元，我们说不定也是要用到这个营销手段的，那么究竟是以什么样的形式返还给客户呢？
其实就是以代金券的形式，我们分为10张代金券，每张代金券的价值是80元，共10张，满200元可以使用。
零食店正是巧妙地利用了这3招，直接就引爆了全场，在短短的9天时间就已经成功收款13万，并成功吸引了300多名会员。
当然了，其中的数值、金额、总量、时间都是可以做出适当的更改的，是具有极强的可操作性、可复制性的。
但是，最关键的还是要做好成本核算，在有限的能力中，做到无限的思维。
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