如果老板让你写一个营销策划方案，你会怎么做？
2022-10-28营销方案
大部分人做的营销策划方案，动辄会罗列几百页的数据报告，根本找不到市场营销的核心问题，更别提解决问题了。
如果老板让你写一个营销策划方案，你会怎么做？
大部分人做的营销策划方案，动辄会罗列几百页的数据报告，根本找不到市场营销的核心问题，更别提解决问题了。
以至于很多营销策划人员都觉得这一行越来越难做了，在他们看来，现在用户注意力越来越分散，能做出合理且落地的策划方案更是难上加难……
那么，2021下半年营销策划怎么做？
今天就给各位朋友提供一个非常实用的营销策划模板，包含10个营销策划表格，非常值得我们大家参考学习。
营销目的梳理-营销活动的十大目的
营销活动是企业经营中至关重要的一项工作。没有营销活动，企业的营销就显得死气沉沉，缺乏活力；
而营销活动如果目的不明确，就会导致资源调配混乱，员工无所适从，从而导致活动效果不理想，对企业后续经营造成困难。
一般来讲，营销活动有以下十个目的：
1、新产品推广
新产品推广是营销活动最重要的目的之一。避免红海血战， 开辟蓝海市场， 靠的就是创新产品
新产品成功推广的核心，在于让更多的客户在较短的时间内，获得新产品体验。不同的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式。
通常有产品体验活动、新品发布会、行业展会等形式。宝洁早期在推广海飞丝、潘婷等洗发液时，创造性的采用了小包装销售或赠送的形式， 在短期内获得了大量的体验人群， 加上电视台和平面媒体大量的广告轰炸， 迅速建立了一个忠实的消费者群体， 为其牢牢占领洗发液市场打下了坚实的基础。
一些服务行业，如： SPA 馆和美容美发机构，也常常以较低的“体验价”向客户推广新的服务项目。
2、树立品牌形象
良好的品牌形象是企业成功之本， 正如可口可乐所言： 即使一把火烧掉了它的所有资产，只要品牌存在，可口可乐依然可以快速恢复如初。
3、争夺市场占有率
当企业短期内缺乏重量级新产品推出的时候， 改变竞争态势， 提升企业利润水平的主要方法，就在于扩大现有产品的市场占有率；
因此，企业常常会推出一些促销活动（降价和关联产品绑定）以促进消费者购买或者争夺竞争对手市场份额。
4、处理库存
如果你是制造型的企业，或者靠堆积商品数量盈利的商家，这样的企业和商家往往需要策划一些营销活动， 以在新产品上市之前清空老产品的库存，或者尽快处理积压产品，回笼资金。
5、反击竞争对手
市场竞争中一个重要原则是“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人” 。企业不能树敌太多， 否则难免有闪失；
而企业受到恶意攻击时，必须予以强力回击， 让对手下次不敢再次冒犯。
如果一味退让， 会让对手觉得软弱可欺， 反而会容易招致一而再， 再而三的攻击。
这里我只列举5个，剩下的5个大家自己结合你们的需求填写就可以了。
大部分人做的营销策划方案，动辄会罗列几百页的数据报告，根本找不到市场营销的核心问题，更别提解决问题了。
以至于很多营销策划人员都觉得这一行越来越难做了，在他们看来，现在用户注意力越来越分散，能做出合理且落地的策划方案更是难上加难……
那么，2021下半年营销策划怎么做？
今天就给各位朋友提供一个非常实用的营销策划模板，包含10个营销策划表格，非常值得我们大家参考学习。
营销目的梳理-营销活动的十大目的
营销活动是企业经营中至关重要的一项工作。没有营销活动，企业的营销就显得死气沉沉，缺乏活力；
而营销活动如果目的不明确，就会导致资源调配混乱，员工无所适从，从而导致活动效果不理想，对企业后续经营造成困难。
一般来讲，营销活动有以下十个目的：
1、新产品推广
新产品推广是营销活动最重要的目的之一。避免红海血战， 开辟蓝海市场， 靠的就是创新产品
新产品成功推广的核心，在于让更多的客户在较短的时间内，获得新产品体验。不同的产品会根据行业的不同和消费者偏好等选择不同的活动方式。
通常有产品体验活动、新品发布会、行业展会等形式。宝洁早期在推广海飞丝、潘婷等洗发液时，创造性的采用了小包装销售或赠送的形式， 在短期内获得了大量的体验人群， 加上电视台和平面媒体大量的广告轰炸， 迅速建立了一个忠实的消费者群体， 为其牢牢占领洗发液市场打下了坚实的基础。
一些服务行业，如： SPA 馆和美容美发机构，也常常以较低的“体验价”向客户推广新的服务项目。
2、树立品牌形象
良好的品牌形象是企业成功之本， 正如可口可乐所言： 即使一把火烧掉了它的所有资产，只要品牌存在，可口可乐依然可以快速恢复如初。
3、争夺市场占有率
当企业短期内缺乏重量级新产品推出的时候， 改变竞争态势， 提升企业利润水平的主要方法，就在于扩大现有产品的市场占有率；
因此，企业常常会推出一些促销活动（降价和关联产品绑定）以促进消费者购买或者争夺竞争对手市场份额。
4、处理库存
如果你是制造型的企业，或者靠堆积商品数量盈利的商家，这样的企业和商家往往需要策划一些营销活动， 以在新产品上市之前清空老产品的库存，或者尽快处理积压产品，回笼资金。
5、反击竞争对手
市场竞争中一个重要原则是“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人” 。企业不能树敌太多， 否则难免有闪失；
而企业受到恶意攻击时，必须予以强力回击， 让对手下次不敢再次冒犯。
如果一味退让， 会让对手觉得软弱可欺， 反而会容易招致一而再， 再而三的攻击。
这里我只列举5个，剩下的5个大家自己结合你们的需求填写就可以了。
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