家电行业的淡季营销方案！
2021-08-17营销方案
生意旺季的时候代理商的生意较好，与公司的相关政策配合时间有限，盈利迅速，这里相关问题不多讲。很多产品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空调春秋是淡季。我们需要怎么做？
生意旺季的时候代理商的生意较好，与公司的相关政策配合时间有限，盈利迅速，这里相关问题不多讲。很多产品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空调春秋是淡季。我们需要怎么做？
销售淡季，开发二级商和终端零售点，短期内销量不会有大突破。庞大且健康二级商和终端零售点，只要市场升温，销量定会刚性增长。销售淡季，无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上，都是开发二级商和终端零售点的大好时机。
开发计划：每月制订开发计划，包括区域、走访数量、开发数量；每天有工作计划，包括行程计划、开发数量等；
销售淡季,也是做终端基础工作好时机。红火市场，仅“经销商乐意卖”远远不够，还应做到“消费者点名要买”。“消费者点名要买”关键在于终端基础工作是否扎实、牢固。
1、终端零售店生动化与形象化。在终端零售店张贴画、货物摆放、企业宣传栏等按照公司规定布置好，形成公司产品视觉冲击力；
2、人流量密集区营业推广。利用节假日,选择人流量大的地方,如商业中心、大型卖场，可以做一些如免费试用、现场示范、买A送B等活动，营造现场气氛，扩大产品知名度；
3、社区知识讲座与营业推广相结合。开办专业知识讲解工作，现场接受居民咨询，发送有关资料和现场业务员试用，买A送B等促销活动，代理商直接与终端用户交流与沟通，扩大公司产品知名度与美誉度；
4、报纸与电视软广告。纯商业性广告在贴近终端市场来做，效果可能不明显。利用报纸和电视新闻报道等软性广告可信度要比纯商业性广告强。代理商可以向公司所以策划方案，如消费者对公司产品评价、公司参加一些公益性活动等事件，然后通过媒体报道形式在当地市场传播。例如：XX省级电台报道空调不洗、冰箱不消毒的危害，WW代理商为AA团体、单位做免费家电产品消毒、清洗活动、统一的形象、图文并茂！
家电业营销在淡季做好代理商下属员工的培训工作：
下属员工在旺季的时候，每天需要做的事情很多，接清洗单、工程单、准备团体活动、发展终端零售市场等等，一般没有时间接受系统培训。代理商可利用销售淡季的时候，向公司申请部分系统培训资料以及培训项目策划，组织下属员工进行系统培训，以提高销售人员专业知识和开发市场能力。
培训内容：产品知识、技术知识、营销知识、法律知识、沟通技巧、客户开发与管理、客户投诉处理、开发二级和终端零售网点技巧、营业推广技巧、时间管理、心态等实战性知识与技能培训；
有效预测旺季市场形势，做好旺季市场销售计划，以充分准备迎接销售旺季的到来。
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