国庆节即将来临，如何打造一个引爆全场的营销方案？
2022-07-05营销方案
国庆节就要到了，油站人已经开始头痛了：这个假期做不做活动呢？该做什么活动呢？不做活动吧，浪费这大好的良机；做了活动吧，销售数据又不一定好看。
国庆节就要到了，油站人已经开始头痛了：这个假期做不做活动呢？该做什么活动呢？不做活动吧，浪费这大好的良机；做了活动吧，销售数据又不一定好看。
反观别家油站，同样是营销，他们就能通过营销带来非常可观的收入，业绩能够翻几番。其实，营销活动不仅仅只是打个折，降个价而已，需要的是你用心去准备，精心去策划的。
如何才能打造一个引爆全场的营销呢？首先，在国庆营销方案之前，必须思考以下四个问题：
第一个：活动是在国庆假期才开始做还是在之前就开始？
第二个：营销的对象是以老顾客为主，还是以流动顾客为主？
第三个：国庆节假期时间相对比较长，是否准备了多种活动方案，还是只有一种？活动方案是否简单操作？
第四个：活动目的是否清晰，活动内容是否与目标相匹配？
针对这四个问题，国庆营销活动如何合理规划以及实施呢？
01
目标人群
首先，做活动之前，我们先明确我们的目标人群是谁。
正常情况我们一般要以老客户为主，但是国庆假期是除春节之外最长的假期，很多人都会选择自驾游，因此，流动客户也是不可忽视的一部分。对于这两类客户，应该两手抓、两手硬。因此，不同的目标客户群体规划内容是不一样的。
02
活动时间
按照以往国庆旅游的数据来看，出行的高峰集中在国庆假期的前后两个时间段，因为大家要保证有足够的用油。这两个时间段来说，油站的老客户占主体，流动客户较少。
而在节中的时候，油站客户主要以旅游的流动客户为主，老客户出行未回，占比偏少。因此，针对不同的时间段应推出不同的促销手段。
03
营销方案
1
针对不同的目标设置不同的活动
营销活动最重要的是什么？就是内容设计。也就是说我们要依据目标规划，设计营销活动的内容。
既然是做活动，第一要务肯定是提升销量，除此之外，还有增加会员、提高客户忠诚度、增加非油销售、提升客单价、增加客户充值等各种需求。
因此，设置的活动最好简单易操作，比如会员。传统的会员需要一步一步填写资料注册，很繁琐也耗时间，但是智慧系统支付即会员，简单易操作，效率高，客户也乐意。
其次，油品与非油品相结合，加强异业合作。加油送水、送餐券、送酒店代金券等，这些都是旅行途中，客户必需品，很容易锁定客户，留下深刻的印象。毕竟出门在外，客户加油无非就是图个优惠福利。对于加油站来说，赠送的商品成本也不高，也能在车主上路提供便利，何乐而不为。
再有，满赠、满减、优惠券门槛等活动引导客户合理消费，提高了客单价，既满足了顾客需求，又使油站获得了实际收益；通过充值返现、充值送礼等来提高营销质量；渠道优惠、夜间特惠丰富了油站活动，满足不同客户需求。
针对不同的客户设置不同的活动
除了出于目的去设置活动之外，针对新老客户、会员与非会员，也应设置不同的活动。
对于老客户，发放折扣券、老客户专属礼包等都是不错的方法。并且，可在活动之前多次提醒，唤醒沉睡客户，更甚者可以通过红包雨的方式来召回流失客户。
对于新客户，噱头很关键。比如抽奖，随机免单，还有加油红包的发放、限时优惠等等方式。比如，在节日期间，大量发放20元的新客红包，但凡加油金额满200元即可使用代金券，可以非常有效地获取新客户。
同时，关注有礼、新人大礼包、老带新等都可以有效提升新客户数量及沉淀。
对于会员来说，积分商城、积分兑换、会员日优惠、会员专属礼等也是营销活动不错的方式。
综合来说，不同的油站、不同的活动目标，选择的营销活动也不一样，那么该如何选择呢？
反观别家油站，同样是营销，他们就能通过营销带来非常可观的收入，业绩能够翻几番。其实，营销活动不仅仅只是打个折，降个价而已，需要的是你用心去准备，精心去策划的。
如何才能打造一个引爆全场的营销呢？首先，在国庆营销方案之前，必须思考以下四个问题：
第一个：活动是在国庆假期才开始做还是在之前就开始？
第二个：营销的对象是以老顾客为主，还是以流动顾客为主？
第三个：国庆节假期时间相对比较长，是否准备了多种活动方案，还是只有一种？活动方案是否简单操作？
第四个：活动目的是否清晰，活动内容是否与目标相匹配？
针对这四个问题，国庆营销活动如何合理规划以及实施呢？
01
目标人群
首先，做活动之前，我们先明确我们的目标人群是谁。
正常情况我们一般要以老客户为主，但是国庆假期是除春节之外最长的假期，很多人都会选择自驾游，因此，流动客户也是不可忽视的一部分。对于这两类客户，应该两手抓、两手硬。因此，不同的目标客户群体规划内容是不一样的。
02
活动时间
按照以往国庆旅游的数据来看，出行的高峰集中在国庆假期的前后两个时间段，因为大家要保证有足够的用油。这两个时间段来说，油站的老客户占主体，流动客户较少。
而在节中的时候，油站客户主要以旅游的流动客户为主，老客户出行未回，占比偏少。因此，针对不同的时间段应推出不同的促销手段。
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营销方案
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针对不同的目标设置不同的活动
营销活动最重要的是什么？就是内容设计。也就是说我们要依据目标规划，设计营销活动的内容。
既然是做活动，第一要务肯定是提升销量，除此之外，还有增加会员、提高客户忠诚度、增加非油销售、提升客单价、增加客户充值等各种需求。
因此，设置的活动最好简单易操作，比如会员。传统的会员需要一步一步填写资料注册，很繁琐也耗时间，但是智慧系统支付即会员，简单易操作，效率高，客户也乐意。
其次，油品与非油品相结合，加强异业合作。加油送水、送餐券、送酒店代金券等，这些都是旅行途中，客户必需品，很容易锁定客户，留下深刻的印象。毕竟出门在外，客户加油无非就是图个优惠福利。对于加油站来说，赠送的商品成本也不高，也能在车主上路提供便利，何乐而不为。
再有，满赠、满减、优惠券门槛等活动引导客户合理消费，提高了客单价，既满足了顾客需求，又使油站获得了实际收益；通过充值返现、充值送礼等来提高营销质量；渠道优惠、夜间特惠丰富了油站活动，满足不同客户需求。
2
针对不同的客户设置不同的活动
除了出于目的去设置活动之外，针对新老客户、会员与非会员，也应设置不同的活动。
对于老客户，发放折扣券、老客户专属礼包等都是不错的方法。并且，可在活动之前多次提醒，唤醒沉睡客户，更甚者可以通过红包雨的方式来召回流失客户。
对于新客户，噱头很关键。比如抽奖，随机免单，还有加油红包的发放、限时优惠等等方式。比如，在节日期间，大量发放20元的新客红包，但凡加油金额满200元即可使用代金券，可以非常有效地获取新客户。
同时，关注有礼、新人大礼包、老带新等都可以有效提升新客户数量及沉淀。
对于会员来说，积分商城、积分兑换、会员日优惠、会员专属礼等也是营销活动不错的方式。
综合来说，不同的油站、不同的活动目标，选择的营销活动也不一样，那么该如何选择呢？
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