品牌主这样玩转国庆营销，既有流量，又有销量！
2022-07-06营销方案
国庆节近在眼前，品牌借势营销的风头已经不再引起波澜，新的消费环境迭代，新的品牌如何推广，才能既有流量，又有销量？
国庆节近在眼前，品牌借势营销的风头已经不再引起波澜，新的消费环境迭代，新的品牌如何推广，才能既有流量，又有销量？新的社交场景下，老品牌，又该如何俘获年轻人“昙花一现”的注意力？国庆营销，不但需要创意创新的点子，更需要稳扎稳打的内容基础，年年口号不停的“节日营销”，如何做到打破常规，真正带动销量转化？
Key word对于品牌产品而言，不单单是营销关键，更是致命法门。好的营销人在整体布局时，应该胸有丘壑，落子之前，已经对节日营销的“key word”，了然于胸。
具体到国庆节点，那么keyword就是 祖国、诞辰、歌颂、黄金周、生日、回家、堵车、出游、度假、旅途等。对这些节日关键词的精准的解读，意味着可以精准的了解品牌所对应的受众群体，只有抓住了受众群体感兴趣的话题，那么节日营销方案才能真正触达人心。
品牌破局要想精准营销，必须从“大而全”的节日解读，对应到“小而美”的品牌特性，当下的营销渠道多元化，直播电商火热、短视频种草常态化、社交营销占据高地、数字营销概念更加清晰、私域流量更多玩法呈现；大量新品牌涌现、爆发……令人目不接暇。
总之，新人群、新营销、新需求、新品牌，抓住“小而美”的品牌特性，才能开启重构消费市场的想象。借助互联网这股东风，专注于细分、专业、特色领域的小众新品牌，正凭借“小没关系，美就好”的营销定位，迅速出圈。
营销的本质，一直没变，但消费者却一直在变。销售渠道的多元化，注定需要迎合不同年龄阶段的消费者。
如果你的品牌关键词，离不开年轻、时尚的新人类，那么Z 世代的消费洞察必须下功夫研究透彻：喜欢生活化的vlog和抖音短视频，而不是传统的门户网站、专业媒体。
品牌必须与时俱进，根据受众的触媒习惯和偏好来取舍，同时在维度、规模、力度和节奏上做好把控，精准解析活动的主题、形式、内容、裂变思路，确保符合受众的群体倾向，可以引起他们的触动，引发他们的兴趣和自传播，才能实现最大化的传播效果。
营销方式需要多样化，一直深入人心。而很多品牌，都在不同的领域创造了令人印象深刻的经典作品。如江小白主要受众为年轻群体，那就直击年轻人的痛点，通过创作“走心”的文案和场景，达成与年轻人思想和情绪上的共鸣，最大化的形成好感和信任，让对方觉得在想你所想，做你所想，从而对你“心动”。
找到对方的痛点和诉求，意味着商业机会。同样，寻找、激发并满足用户的潜在痛点，就能打造爆款营销方案。毕竟，营销的本质，就是发现或者创造需求，而需求即痛点。另一个令人过目不忘的营销案例，是网易考拉在之前国庆营销中，成功触及了用户痛点，并以此打造了《十一我删除了朋友圈》H5营销，成功裂变，刷爆朋友圈。网易针对的现实场景是，大家海外游难免要发个朋友圈，再PO个定位，然而，留言区就开始沸腾了，众多好友发来代购需求，看着不停闪动的对话框和评论，用户终于慌了。
爆款的形成，是因为痛点真实存在，只要用受众可以感同身受，就可以被成功“安利”，就可以感受到品牌所传达的信息。创意营销，万变不离其宗，真情实感打动人心，依旧需要扎实可靠的内容王道。
“小而美”除了对应品牌精准营销，同时也意味着“性价比”优势。在H5裂变在朋友圈被封杀后，营销的大环境越来越复杂，各类借势造势的推广也越加喧闹，品牌也开始紧缩对营销的开支。越是纷繁复杂的市场环境，我们越需要精打细算，那么，最有“性价比”的节日营销，需要怎么打造呢？
首先，赋予品牌“人格化”，实现高效情感触达。新媒体营销日渐泛滥，信息爆炸让人目不接暇，浮夸的触媒方式不一定可靠，更需要做好甄别，选择最适合自己的渠道，匹配精准的受众群体，再去决定营销的内容，这是基础。
而情感触达，最有效的方式是赋予品牌“人格化”，它是帮助丰富品牌形象、增加品牌生命力的有效策略。人格化形象越突出，观众的印象越深刻。
其次，打造社交场景“元宇宙”。从消费者的生活场景出发，是营销内容更好的展现形式。Z世代的崛起，促使了一个区别于传统社交平台的全新社交场域形成。比起传统社交，Z世代年轻人更愿意选择可以抒发内心真情实感的社交平台，如“打造年轻人的社交元宇宙”的Soul，就给品牌主带来了更多思考方向。
消费者一直在变，经历了越来越多营销手段的洗礼，他们对待营销的态度越来越谨慎。他们需要更加真实的方式去感受产品，社交“元宇宙”的概念虚幻缥缈，但是不论概念如何花哨，社交场景都是基于真实的场景出发，对应到个性化的消费场景，顺应Z世代营销潮流，品牌需要通过有趣、好玩的社交方式，与他们建立沟通，拿到Z世代内心的入场券。
营销方式的渠道，从未如此丰富，我们面临的市场，正在经历一场前所未有的迭代革新，我们看到了Z世代的消费力量，也看到处于转型期的品牌主或企业营销者，产生的困惑。那么，不妨带着对这些问题的思考，直面挑战，投入国庆营销的市场号角中，让品牌营销既有创意，又有成效。
营销布局第一步
回归“小而美”，解读“key word”
回归“小而美”，解读“key word”
Key word对于品牌产品而言，不单单是营销关键，更是致命法门。好的营销人在整体布局时，应该胸有丘壑，落子之前，已经对节日营销的“key word”，了然于胸。
具体到国庆节点，那么keyword就是 祖国、诞辰、歌颂、黄金周、生日、回家、堵车、出游、度假、旅途等。对这些节日关键词的精准的解读，意味着可以精准的了解品牌所对应的受众群体，只有抓住了受众群体感兴趣的话题，那么节日营销方案才能真正触达人心。
品牌破局要想精准营销，必须从“大而全”的节日解读，对应到“小而美”的品牌特性，当下的营销渠道多元化，直播电商火热、短视频种草常态化、社交营销占据高地、数字营销概念更加清晰、私域流量更多玩法呈现；大量新品牌涌现、爆发……令人目不接暇。
总之，新人群、新营销、新需求、新品牌，抓住“小而美”的品牌特性，才能开启重构消费市场的想象。借助互联网这股东风，专注于细分、专业、特色领域的小众新品牌，正凭借“小没关系，美就好”的营销定位，迅速出圈。
洞察Z世代需求
营销渠道多元化
营销渠道多元化
营销的本质，一直没变，但消费者却一直在变。销售渠道的多元化，注定需要迎合不同年龄阶段的消费者。
如果你的品牌关键词，离不开年轻、时尚的新人类，那么Z 世代的消费洞察必须下功夫研究透彻：喜欢生活化的vlog和抖音短视频，而不是传统的门户网站、专业媒体。
品牌必须与时俱进，根据受众的触媒习惯和偏好来取舍，同时在维度、规模、力度和节奏上做好把控，精准解析活动的主题、形式、内容、裂变思路，确保符合受众的群体倾向，可以引起他们的触动，引发他们的兴趣和自传播，才能实现最大化的传播效果。
创意营销
依旧内容王道
依旧内容王道
营销方式需要多样化，一直深入人心。而很多品牌，都在不同的领域创造了令人印象深刻的经典作品。如江小白主要受众为年轻群体，那就直击年轻人的痛点，通过创作“走心”的文案和场景，达成与年轻人思想和情绪上的共鸣，最大化的形成好感和信任，让对方觉得在想你所想，做你所想，从而对你“心动”。
找到对方的痛点和诉求，意味着商业机会。同样，寻找、激发并满足用户的潜在痛点，就能打造爆款营销方案。毕竟，营销的本质，就是发现或者创造需求，而需求即痛点。另一个令人过目不忘的营销案例，是网易考拉在之前国庆营销中，成功触及了用户痛点，并以此打造了《十一我删除了朋友圈》H5营销，成功裂变，刷爆朋友圈。网易针对的现实场景是，大家海外游难免要发个朋友圈，再PO个定位，然而，留言区就开始沸腾了，众多好友发来代购需求，看着不停闪动的对话框和评论，用户终于慌了。
爆款的形成，是因为痛点真实存在，只要用受众可以感同身受，就可以被成功“安利”，就可以感受到品牌所传达的信息。创意营销，万变不离其宗，真情实感打动人心，依旧需要扎实可靠的内容王道。
不浮躁，不跟风
做有“性价比”的清流营销
做有“性价比”的清流营销
“小而美”除了对应品牌精准营销，同时也意味着“性价比”优势。在H5裂变在朋友圈被封杀后，营销的大环境越来越复杂，各类借势造势的推广也越加喧闹，品牌也开始紧缩对营销的开支。越是纷繁复杂的市场环境，我们越需要精打细算，那么，最有“性价比”的节日营销，需要怎么打造呢？
首先，赋予品牌“人格化”，实现高效情感触达。新媒体营销日渐泛滥，信息爆炸让人目不接暇，浮夸的触媒方式不一定可靠，更需要做好甄别，选择最适合自己的渠道，匹配精准的受众群体，再去决定营销的内容，这是基础。
而情感触达，最有效的方式是赋予品牌“人格化”，它是帮助丰富品牌形象、增加品牌生命力的有效策略。人格化形象越突出，观众的印象越深刻。
其次，打造社交场景“元宇宙”。从消费者的生活场景出发，是营销内容更好的展现形式。Z世代的崛起，促使了一个区别于传统社交平台的全新社交场域形成。比起传统社交，Z世代年轻人更愿意选择可以抒发内心真情实感的社交平台，如“打造年轻人的社交元宇宙”的Soul，就给品牌主带来了更多思考方向。
消费者一直在变，经历了越来越多营销手段的洗礼，他们对待营销的态度越来越谨慎。他们需要更加真实的方式去感受产品，社交“元宇宙”的概念虚幻缥缈，但是不论概念如何花哨，社交场景都是基于真实的场景出发，对应到个性化的消费场景，顺应Z世代营销潮流，品牌需要通过有趣、好玩的社交方式，与他们建立沟通，拿到Z世代内心的入场券。
营销方式的渠道，从未如此丰富，我们面临的市场，正在经历一场前所未有的迭代革新，我们看到了Z世代的消费力量，也看到处于转型期的品牌主或企业营销者，产生的困惑。那么，不妨带着对这些问题的思考，直面挑战，投入国庆营销的市场号角中，让品牌营销既有创意，又有成效。
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