双十一借势营销应该怎么玩？这篇文章你一定得看！
2022-07-11营销方案
沸腾大促，狂欢开启！双十一借势营销毫无头绪？让策同学为你奉上双11借势攻略，从营销节奏、人群定向、创意样式/内容、氛围打造几大方向带来节日玩法，快来看看！
沸腾大促，狂欢开启！双十一借势营销毫无头绪？让策同学为你奉上双11借势攻略，从营销节奏、人群定向、创意样式/内容、氛围打造几大方向带来节日玩法，快来看看！
01
掌握2021年双11营销节奏
2021年双11三大关键节点：10月20日开始预售，11月1日开门红&抢购开启，11月4日-10日第二波预售，11月11日狂欢高潮。因此根据电商平台的这几大节点，建议双11期间的投放划分为三个阶段：预热期，冲刺期，狂欢期。
在不同的时期，策同学给大家一些广告投放的建议！预热期：建议把握时机，提前配置投放策略及玩法，开启测试投放，完成测试期目标；冲刺期：可持续爆发，加大投放，消费大规模增长确保店铺双11大促流量，整体权重提升；狂欢期：可做王者冲刺，把握关键节点，全力冲刺，大促关键期，投放预算大力冲刺。
设定双11投放布局
在了解了双十一整体营销节奏的情况下，贴合大促节奏，及时调优投放策略可达事半功倍的效果。
选品策略-优质品类直击用户购买需求
而在于选品上，我们可以基于百度商业数据平台历史投放TOP消费品类及商品数据，来选择更有竞争力的产品。
定价策略-摸清用户的心理价位
根据去年双11前后数据情况，100-299元商品，商品数和消费占比均超80%，0-99元商品数较少，300元以上的商品销售量较少。因此在投放上，策同学建议预算集中在100-299元商品上，低客单价品类仍需探索。
除了常规的预售、津贴、优惠、红包，定价上还有以下几个小细节：
满减策略：满1000减200比1000打8折更吸引；好处分散：把“好处分散”，消费者感知到的好处就会增加；尾数定价：实验证明用尾数“9”来标价会让消费者觉得更便宜；相对差异：款式质量都差不多的产品，却被定了一个显著的高价。
02
自动定向+观星盘
借助自动定向功能与观星盘，双11专属定制人群，精准触达目标受众。
自动定向：通过对人和广告素材的意图理解，自动为广告主挖掘优质受到众；观星盘双十一人群包：提供双11专属人群，提升投放效果；细分行业关注人群：提供常用人群，若需要更多人去可自行搜索。
同时，观星盘的人群可以赋能到双十一活动的全链营销，深挖电商主题人群标签，精准分发覆盖全系产品。
03
双11专属样式优选
针对双十一活动，百度各大渠道均提供了专属样式，如搜索、信息流、百青藤、电商专属、优惠券等。
电商内容制作建议
预热期多采用内容型创意进行种草，各大平台进行直播造话题；冲刺期多用商品类视频，利用优惠券+倒计时的活动物料引流；狂欢期直观表现商品，以领取红包+补贴的物料引流。
引流电商中间页制作建议
对于电商中间页来说，同样分成三个时期。预热期的中间页以提升认识及接受度为主；冲刺期以提升购买欲为主；狂欢期以强化商品特征为主。
中间页在制作时，可增加优惠券的点击欲，利用颜色制作视觉冲击，多以活动促销为主题。04
活动设置
基木鱼电商-度小店专属运营活动，商家可在后台营销入口进行设置活动内容。在这里策同学更加推荐普通优惠券和满减活动量大优惠方式。
组件推荐
在双十一电商活动组件上，互动弹窗、卡券、抽奖、倒计时、直播等方式都能让落地页更加富有吸引力。
视觉创意设计
在于视觉创意设计上，可根据品牌/平台视觉特色进行强风格/爆促风格的视觉设计，并利用价格核算、gif、返场等形式营造氛围。
以上为本次双十一借势攻略的所有内容啦！希望大家能够在各维度完成借势投放，双十一期间爆量爆单！
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【布局篇】掌握投放节奏提前布局备战
掌握2021年双11营销节奏2021年双11三大关键节点：10月20日开始预售，11月1日开门红&抢购开启，11月4日-10日第二波预售，11月11日狂欢高潮。因此根据电商平台的这几大节点，建议双11期间的投放划分为三个阶段：预热期，冲刺期，狂欢期。
在不同的时期，策同学给大家一些广告投放的建议！预热期：建议把握时机，提前配置投放策略及玩法，开启测试投放，完成测试期目标；冲刺期：可持续爆发，加大投放，消费大规模增长确保店铺双11大促流量，整体权重提升；狂欢期：可做王者冲刺，把握关键节点，全力冲刺，大促关键期，投放预算大力冲刺。
设定双11投放布局
在了解了双十一整体营销节奏的情况下，贴合大促节奏，及时调优投放策略可达事半功倍的效果。
选品策略-优质品类直击用户购买需求
而在于选品上，我们可以基于百度商业数据平台历史投放TOP消费品类及商品数据，来选择更有竞争力的产品。
定价策略-摸清用户的心理价位
根据去年双11前后数据情况，100-299元商品，商品数和消费占比均超80%，0-99元商品数较少，300元以上的商品销售量较少。因此在投放上，策同学建议预算集中在100-299元商品上，低客单价品类仍需探索。
除了常规的预售、津贴、优惠、红包，定价上还有以下几个小细节：
满减策略：满1000减200比1000打8折更吸引；好处分散：把“好处分散”，消费者感知到的好处就会增加；尾数定价：实验证明用尾数“9”来标价会让消费者觉得更便宜；相对差异：款式质量都差不多的产品，却被定了一个显著的高价。
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【定向篇】精准人群定向聚集优质流量
自动定向+观星盘借助自动定向功能与观星盘，双11专属定制人群，精准触达目标受众。
自动定向：通过对人和广告素材的意图理解，自动为广告主挖掘优质受到众；观星盘双十一人群包：提供双11专属人群，提升投放效果；细分行业关注人群：提供常用人群，若需要更多人去可自行搜索。
同时，观星盘的人群可以赋能到双十一活动的全链营销，深挖电商主题人群标签，精准分发覆盖全系产品。
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【创意篇】创意样式助力提升转化
双11专属样式优选针对双十一活动，百度各大渠道均提供了专属样式，如搜索、信息流、百青藤、电商专属、优惠券等。
电商内容制作建议
预热期多采用内容型创意进行种草，各大平台进行直播造话题；冲刺期多用商品类视频，利用优惠券+倒计时的活动物料引流；狂欢期直观表现商品，以领取红包+补贴的物料引流。
引流电商中间页制作建议
对于电商中间页来说，同样分成三个时期。预热期的中间页以提升认识及接受度为主；冲刺期以提升购买欲为主；狂欢期以强化商品特征为主。
中间页在制作时，可增加优惠券的点击欲，利用颜色制作视觉冲击，多以活动促销为主题。
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【氛围篇】基木鱼强赋能氛围感
活动设置基木鱼电商-度小店专属运营活动，商家可在后台营销入口进行设置活动内容。在这里策同学更加推荐普通优惠券和满减活动量大优惠方式。
组件推荐
在双十一电商活动组件上，互动弹窗、卡券、抽奖、倒计时、直播等方式都能让落地页更加富有吸引力。
视觉创意设计
在于视觉创意设计上，可根据品牌/平台视觉特色进行强风格/爆促风格的视觉设计，并利用价格核算、gif、返场等形式营造氛围。
以上为本次双十一借势攻略的所有内容啦！希望大家能够在各维度完成借势投放，双十一期间爆量爆单！
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