龙虾店成功营销案例：小龙虾免费吃还能盈利的背后秘密！
2021-04-07营销方案
天的时候，除了吃烧烤，你能想到的估计也就是小龙虾了。
天的时候，除了吃烧烤，你能想到的估计也就是小龙虾了。
可是，如今的龙虾店怎么样才能脱颖而出，才能做到没有对手呢？有朋友可能就会说了，我们可以搞特价打折，但是这个都是大家惯常的思维。
你觉得打个5折就很低了，但是当你拉出这样的横幅以后，你抬头一看，70%-80%的同行都是这么做的，弄的好尴尬，你能想到的，别人也能想到。
那我们应该怎么做，才能够打遍天下无敌手呢？
那就是大家都在打折，而我直接免费送。对于免费来说，这是大多数人不敢去做的，因为担心赔钱，所以不敢去尝试。
在武汉某地有这么一家小龙虾店，他是一个夜市摊，投资并不大，10多万而已。这里的夜市摊几乎都是小龙虾，大家都在打折搞特价。这家店的老板通过学习免费模式后，想出了一个点子：就是免费吃小龙虾。
当他把这个牌子挂到门口之后，你猜猜发生了什么事？当晚他的店里就有非常多的人涌了进来。免费吃小龙虾啊，这样的便宜谁不占啊！不过，他做到的是可控，就是客户免费吃小龙虾的数量是10只。
我们大家可以想一下，免费吃龙虾推出后，许多的客户进到店里来了，在这样的情况下，他是不是就已经实现了成功引流。
有了流量，他接下来要做的就是截流。他一定要有一套完善的策略，这样才可以实现成交。
那么他用什么办法能够简单、粗暴、有效的实现成交呢？
他设计了一个高价值的资格卡来进行截流。怎么截呢？就是你只要交100元，仅仅是只要100元哦！就可以获得他店里的100瓶啤酒，同时，还会送给你一个小电扇，因为夏天天气热嘛，所以大家都挺喜欢的。
获得的这100瓶啤酒呢，他不是让你一次性喝完的，这个里面他是设有玄机的。
接下来，我们来破解一下，他是如何用这100瓶啤酒进行财留的！
获得的这100瓶啤酒，正常在他店里是卖5元钱一瓶的，这样是不是给人的价值就是500元？另外送的小电扇是价值68元的，这两个加起来是不是就有568元了？关键是你仅仅才交100元就能获得568元的东西，我想换做是谁都会交这个钱吧。并且还可以白吃一些小龙虾，怎么算都划算啊！
然后这100瓶啤酒他怎么设计使用呢？他设置了一个门槛，就是每次你来店里吧，最多只能喝10瓶酒，这样是不是就锁定了顾客10次进店？
而且你这10次，不可能自己带个花生米来店里只喝啤酒吧？是不是还需要点菜？这样他的销售量是不是就上来了？而且因为有这100瓶啤酒，只要交了100元钱的这些人想吃宵夜，是不是首先会考虑来他的店里，而不是其他家。因为你心里会想，我还有100瓶啤酒在他那呢，不能让老板占了便宜，去喝了它。
还有一个关键点，不要忘了。就是我们的引流前端：免费吃小龙虾！除了啤酒，你每次来还可以吃到10只小龙虾的，所以是不是就双重锁定了顾客？
说白了，他就是通过100瓶啤酒，在你的脚上装上了高德，在你的心里安上了wifi，让你时刻惦记着。关键是你每次来吃小龙虾或者喝啤酒的时候，往往不是自己一个人。夏天谁不是几个朋友相约而行，一起喝喝酒聊聊天呢？
而且你带来的这些朋友一样也可以参加交100元获得100瓶啤酒的活动，同时还有一个小电扇。这样一来二去的，是不是客户就变得越来越多，不知不觉的就裂变了！
就这样，武汉的这家龙虾店，他就是通过这么一个小点子，就让自己的营业额翻了好多倍。
总结：
这就是免费吃小龙虾还能盈利的成功案例，看似简单，但是效果很棒。其实，我们学习免费模式，目的是让我们打开自己现有的格局，没有无缘无故的付出和纯粹的给予。
让我们知道如何推倒后，通过免费吸引大量人群，然后再通过延长我们的经营链条，而实现销量倍增、交叉补贴。
可是，如今的龙虾店怎么样才能脱颖而出，才能做到没有对手呢？有朋友可能就会说了，我们可以搞特价打折，但是这个都是大家惯常的思维。
你觉得打个5折就很低了，但是当你拉出这样的横幅以后，你抬头一看，70%-80%的同行都是这么做的，弄的好尴尬，你能想到的，别人也能想到。
那我们应该怎么做，才能够打遍天下无敌手呢？
那就是大家都在打折，而我直接免费送。对于免费来说，这是大多数人不敢去做的，因为担心赔钱，所以不敢去尝试。
在武汉某地有这么一家小龙虾店，他是一个夜市摊，投资并不大，10多万而已。这里的夜市摊几乎都是小龙虾，大家都在打折搞特价。这家店的老板通过学习免费模式后，想出了一个点子：就是免费吃小龙虾。
当他把这个牌子挂到门口之后，你猜猜发生了什么事？当晚他的店里就有非常多的人涌了进来。免费吃小龙虾啊，这样的便宜谁不占啊！不过，他做到的是可控，就是客户免费吃小龙虾的数量是10只。
我们大家可以想一下，免费吃龙虾推出后，许多的客户进到店里来了，在这样的情况下，他是不是就已经实现了成功引流。
有了流量，他接下来要做的就是截流。他一定要有一套完善的策略，这样才可以实现成交。
那么他用什么办法能够简单、粗暴、有效的实现成交呢？
他设计了一个高价值的资格卡来进行截流。怎么截呢？就是你只要交100元，仅仅是只要100元哦！就可以获得他店里的100瓶啤酒，同时，还会送给你一个小电扇，因为夏天天气热嘛，所以大家都挺喜欢的。
获得的这100瓶啤酒呢，他不是让你一次性喝完的，这个里面他是设有玄机的。
接下来，我们来破解一下，他是如何用这100瓶啤酒进行财留的！
获得的这100瓶啤酒，正常在他店里是卖5元钱一瓶的，这样是不是给人的价值就是500元？另外送的小电扇是价值68元的，这两个加起来是不是就有568元了？关键是你仅仅才交100元就能获得568元的东西，我想换做是谁都会交这个钱吧。并且还可以白吃一些小龙虾，怎么算都划算啊！
然后这100瓶啤酒他怎么设计使用呢？他设置了一个门槛，就是每次你来店里吧，最多只能喝10瓶酒，这样是不是就锁定了顾客10次进店？
而且你这10次，不可能自己带个花生米来店里只喝啤酒吧？是不是还需要点菜？这样他的销售量是不是就上来了？而且因为有这100瓶啤酒，只要交了100元钱的这些人想吃宵夜，是不是首先会考虑来他的店里，而不是其他家。因为你心里会想，我还有100瓶啤酒在他那呢，不能让老板占了便宜，去喝了它。
还有一个关键点，不要忘了。就是我们的引流前端：免费吃小龙虾！除了啤酒，你每次来还可以吃到10只小龙虾的，所以是不是就双重锁定了顾客？
说白了，他就是通过100瓶啤酒，在你的脚上装上了高德，在你的心里安上了wifi，让你时刻惦记着。关键是你每次来吃小龙虾或者喝啤酒的时候，往往不是自己一个人。夏天谁不是几个朋友相约而行，一起喝喝酒聊聊天呢？
而且你带来的这些朋友一样也可以参加交100元获得100瓶啤酒的活动，同时还有一个小电扇。这样一来二去的，是不是客户就变得越来越多，不知不觉的就裂变了！
就这样，武汉的这家龙虾店，他就是通过这么一个小点子，就让自己的营业额翻了好多倍。
总结：
这就是免费吃小龙虾还能盈利的成功案例，看似简单，但是效果很棒。其实，我们学习免费模式，目的是让我们打开自己现有的格局，没有无缘无故的付出和纯粹的给予。
让我们知道如何推倒后，通过免费吸引大量人群，然后再通过延长我们的经营链条，而实现销量倍增、交叉补贴。
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