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经典案例解析:绝味鸭脖是如何做好社群营销的?

2022-07-18营销方案
2020年受疫情的影响,有78%的餐厅行业营收都属于亏损的状态。
2020年受疫情的影响,有78%的餐厅行业营收都属于亏损的状态。

而卤味更是成为重灾区,就连周黑鸭和绝味鸭脖也未能幸免,他们在上半年都是处于亏损的情况。

尽管他们在今年上半年营收都属于亏损状态,但是仍然还是有区别的。周黑鸭营收9.03亿元,同比减少44.4%,绝味食品营收24.13亿元,同比仅减少3.08%。

同样都是亏损,为什么绝味比周黑鸭亏损那么少呢?


主要还是一个原因,那就是绝味鸭脖的社群营销做得好,下面给大家具体分析绝味的社群营销:

首先绝味在营销上是赋能门店。

然后负责线下引流,告知新用户会有优惠活动,并且让他们统一进群,形成一个社群。并且每天都会设计出不同的活动,增加不同人群的需求,促进群内用户下单转化。

接着借助服务号、小程序等将工具获取新用户,精准建立私域流量池。

前面这几点是大部分企业都会做的社群运营,而做好以上几点,也是为了最后的活动开展打下了基础。


最后,绝味开展各种不同的活动,其中就给大家说“周三会员日”这一活动。

主要表现形式为外卖平台的折扣再加上周三会员日,可以让用户感受到超强力度的折扣,而且这个活动在各大外卖平台都进行实施。

同时还用小程序的一些小功能,通过摇一摇来获取满减红包,引导私域流量进行转换。

对于绝味的这个活动,有一个好处就是将公域流量和私域流量一同转换,大大提高了用户转化率,同时更能吸引回头客。


而绝味能做到减少亏损值,不仅仅是有好的社群营销策略,更是有专业的社群营销工具帮它的忙。

一款专业的社群营销工具,应该具有获客、引流、运营等等一系列常用的营销功能,助你在运营之路一帆风顺。

想要加入社群团购模式的商家们,可以选择专业的社群团购系统,在众多的竞争者中脱颖而出,商家更容易盈利。

社交电商时代已经呼啸着向我们飞奔而来,赤炎社群团购系统蓄势待发,全力准备迎接新时代的到来。机会是留给每一个有准备的人的,抓住瞬息万变的市场规律,才能在社交电商行业中大放异彩。

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