年底营销策略大盘点，冲刺KPI就靠这一把了！
2022-10-28营销方案
为了帮助大家在第四季度杀出重围，实现逆风翻盘，今天小编吐血整理4招常用的年底推广策略，助你顺利完成KPI。
为了帮助大家在第四季度杀出重围，实现逆风翻盘，今天小编吐血整理4招常用的年底推广策略，助你顺利完成KPI。
01、巧借营销热点，打造爆款产品
节点营销被公认为是天然的指数放大器，在特定的节日氛围下能够刺激用户做出消费行为！品牌方（企业）可以通过满送、折扣、组合销售等营销模式，以较小的成本撬动流量杠杆，促进产品业绩增长。常见的营销节点如双11，双12 ，都是大家不容错过的弯道超车机会。
那具体该如何策划节点营销方案呢？
第一步：明确自身以及目标受众定位
打造一个品牌不等于单纯地卖货，要充分考虑品牌调性的传递、品牌质感的打造，在进行营销方案策划前，首先需要明确自身以及目标受众定位，同时还要充分考虑品牌与营销节点的契合度。
第二步：多维度选品，核心差异化突围
俗话说，三分运营，七分选品！品牌方（企业）可以按照强刚需、高频、高毛利、高历史成交、高竞品差异性的原则进行选品，筛选出最适合作为主打的明星产品引流推广，并且要突出差异化优势。
第三步：找准市场机会，整合营销方案
营销方案是对于市场机会的把握和策略运用，因此，在正式制定方案前需要分析市场机会，再结合自身产品属性选择合适的营销方式，例如直播带货、广告投放、电话销售、产品推荐会等。
02、举办创意活动，提升品牌声量
用户大会、年终盛典、企业年会、新品发布会都是非常常见的年底活动，企业通过举办创意满满的主题活动，提升品牌声量和影响力。
受疫情影响，越来越多的企业选择以线上直播的方式代替传统的线下活动，不仅创意十足，还能减少高昂的费用成本。
随着虚拟技术、元宇宙概念的兴起，线上直播互动玩法丰富多样，员工虚拟形象、AR互动游戏、线上弹窗抽奖、弹幕红包雨都带来了前所未有的沉浸式体验。直播结束后还能生成回放小视频全网分发，也能进一步提升品牌的曝光度。
03、万物皆能“盘”，轻松刷屏朋友圈
岁末年初，各大APP都会陆续推出年度盘点H5，例如支付宝年度账单、网易云年终报告、微信读书数据报告等。这些H5以大数据为基础，通过回顾全年的数据情况，展示“真实的活动轨迹”，辅助结合精美的插画、生动的动画效果和优美的BGM，成为每年朋友圈必不可少的“仪式感”。
4种常见的年度盘点类型
① 公司数据盘点
常见于新业务或大公司，以宣传品牌为主，突出公司核心实力，引发用户的集体荣誉感。
② 用户数据盘点
对用户全年各项行为数据总结，挖掘其中的亮点，标榜用户特征，引发用户共鸣。
③ 内容盘点
汇总当年发生的主要事件，调动大家怀旧情怀，如年度十大关键词、感动中国人物。
④ 时间轴盘点
通过大事记或时间轴的形式，介绍公司/产品的成长历程，提升用户对于品牌的关注度。
虽然年度盘点的内容和呈现形式各有不同，但能火爆出圈的H5还是有许多共同点：
① 定位明确，标题抓人眼球，内容简约有力
② 注重用户体验感，品牌植入与内容强关联
③ 页面设计与主题紧密贴合，独具匠心
④ 具有极强的社交自传播性和用户心理洞察力
04、跨界联合，助力品牌升级
跨界联合是商业零售界里比较普遍沿用的一种营销方式，通过合作，将原本没有关联的产品或品牌结合起来，利用对方的优势扩大现有的流量渠道，增加消费场景，使得品牌两端相互渗透影响，从而达到1+1>2的营销效果，实现品牌形象升级。
今年5月，王者荣耀与泡泡玛特跨界联合，共同推出“峡谷萌新”系列盲盒。借助王者荣耀游戏IP的影响力拓宽了泡泡玛特的产品生态，促进了潮玩IP的长线运营，而对于王者荣耀来说，借助跨界合作也能挖掘出更多游戏IP的多元价值和应用场景，延展品牌的生命力，可谓双赢。
除了IP的联合以外，邀请名导跨界拍广告也成为许多品牌的新选择，贾樟柯&三顿半、陈可辛&苹果、王家卫&赫莲娜，都是知名导演班底和大品牌的“强强联合”。不仅起到了广泛的讨论热度，在内容上也做了很大的改变，摒弃商业化的广告展示，结合自身产品的特点，讲述“品牌故事”，发人深思，回味无穷！
最后，小编想说每个品牌都有各自的特性，大家可以根据自身情况选择“最优”的营销策略，也希望小伙伴们在最后2个月都能顺利完成目标，让我们一起全力以赴吧
01、巧借营销热点，打造爆款产品
节点营销被公认为是天然的指数放大器，在特定的节日氛围下能够刺激用户做出消费行为！品牌方（企业）可以通过满送、折扣、组合销售等营销模式，以较小的成本撬动流量杠杆，促进产品业绩增长。常见的营销节点如双11，双12 ，都是大家不容错过的弯道超车机会。
那具体该如何策划节点营销方案呢？
第一步：明确自身以及目标受众定位
打造一个品牌不等于单纯地卖货，要充分考虑品牌调性的传递、品牌质感的打造，在进行营销方案策划前，首先需要明确自身以及目标受众定位，同时还要充分考虑品牌与营销节点的契合度。
第二步：多维度选品，核心差异化突围
俗话说，三分运营，七分选品！品牌方（企业）可以按照强刚需、高频、高毛利、高历史成交、高竞品差异性的原则进行选品，筛选出最适合作为主打的明星产品引流推广，并且要突出差异化优势。
第三步：找准市场机会，整合营销方案
营销方案是对于市场机会的把握和策略运用，因此，在正式制定方案前需要分析市场机会，再结合自身产品属性选择合适的营销方式，例如直播带货、广告投放、电话销售、产品推荐会等。
02、举办创意活动，提升品牌声量
用户大会、年终盛典、企业年会、新品发布会都是非常常见的年底活动，企业通过举办创意满满的主题活动，提升品牌声量和影响力。
受疫情影响，越来越多的企业选择以线上直播的方式代替传统的线下活动，不仅创意十足，还能减少高昂的费用成本。
随着虚拟技术、元宇宙概念的兴起，线上直播互动玩法丰富多样，员工虚拟形象、AR互动游戏、线上弹窗抽奖、弹幕红包雨都带来了前所未有的沉浸式体验。直播结束后还能生成回放小视频全网分发，也能进一步提升品牌的曝光度。
03、万物皆能“盘”，轻松刷屏朋友圈
岁末年初，各大APP都会陆续推出年度盘点H5，例如支付宝年度账单、网易云年终报告、微信读书数据报告等。这些H5以大数据为基础，通过回顾全年的数据情况，展示“真实的活动轨迹”，辅助结合精美的插画、生动的动画效果和优美的BGM，成为每年朋友圈必不可少的“仪式感”。
4种常见的年度盘点类型
① 公司数据盘点
常见于新业务或大公司，以宣传品牌为主，突出公司核心实力，引发用户的集体荣誉感。
② 用户数据盘点
对用户全年各项行为数据总结，挖掘其中的亮点，标榜用户特征，引发用户共鸣。
③ 内容盘点
汇总当年发生的主要事件，调动大家怀旧情怀，如年度十大关键词、感动中国人物。
④ 时间轴盘点
通过大事记或时间轴的形式，介绍公司/产品的成长历程，提升用户对于品牌的关注度。
虽然年度盘点的内容和呈现形式各有不同，但能火爆出圈的H5还是有许多共同点：
① 定位明确，标题抓人眼球，内容简约有力
② 注重用户体验感，品牌植入与内容强关联
③ 页面设计与主题紧密贴合，独具匠心
④ 具有极强的社交自传播性和用户心理洞察力
04、跨界联合，助力品牌升级
跨界联合是商业零售界里比较普遍沿用的一种营销方式，通过合作，将原本没有关联的产品或品牌结合起来，利用对方的优势扩大现有的流量渠道，增加消费场景，使得品牌两端相互渗透影响，从而达到1+1>2的营销效果，实现品牌形象升级。
今年5月，王者荣耀与泡泡玛特跨界联合，共同推出“峡谷萌新”系列盲盒。借助王者荣耀游戏IP的影响力拓宽了泡泡玛特的产品生态，促进了潮玩IP的长线运营，而对于王者荣耀来说，借助跨界合作也能挖掘出更多游戏IP的多元价值和应用场景，延展品牌的生命力，可谓双赢。
除了IP的联合以外，邀请名导跨界拍广告也成为许多品牌的新选择，贾樟柯&三顿半、陈可辛&苹果、王家卫&赫莲娜，都是知名导演班底和大品牌的“强强联合”。不仅起到了广泛的讨论热度，在内容上也做了很大的改变，摒弃商业化的广告展示，结合自身产品的特点，讲述“品牌故事”，发人深思，回味无穷！
最后，小编想说每个品牌都有各自的特性，大家可以根据自身情况选择“最优”的营销策略，也希望小伙伴们在最后2个月都能顺利完成目标，让我们一起全力以赴吧
很赞哦！ ()
相关文章
