儿童摄影行业营销解决方案！
2023-02-22营销方案
当今时代，家长对于儿童的成长越来越看重，很多的家庭自己都拥有照相机或摄像机等众多的摄影设备，记录孩子的每一个成长的瞬间。
当今时代，家长对于儿童的成长越来越看重，很多的家庭自己都拥有照相机或摄像机等众多的摄影设备，记录孩子的每一个成长的瞬间。那么，既然自己能记录，为什么还要专门到影楼去出钱拍摄呢？这就是问题的关键！或许有人想说，影楼的拍摄设备、条件、水准，各方面都要比家里要好。
而在我看来，影楼拍摄的，不过是艺术照而已，与客户自己在家里拍摄的相比，只不过是影像效果好看一点，而不是记录了孩子的成长。可是这样的话，又有多少人愿意花这个闲钱去影楼为孩子拍摄呢？而现在，各种林林立立、大大小小的影楼遍地开花，随便哪家影楼其实都能拍摄。如何让家长能自愿掏钱来自己的影楼拍摄，这才是关键。今天小编就带大家来了解儿童摄影行业的营销解决方案，并跟大家分享在腾讯平台更适合儿童摄影行业的广告形式。
儿童摄影行业将持续快速增长，增速领跑人像摄影行业，行业前景乐观。据数据统计，2015年—2019年期间每年新生人口数均超过1400万，虽2019年开始新生人口数将持续下降，但截止2020至2021年预计将有2714万新生儿，虽然每年出生人数有所下降，但国民消费在持续增长，90后成为消费主力军后，20年婚摄市场规模预估达1071亿元。
◆人群洞察
目前的时代发展，90后已婚已孕是儿童摄影的主力人群，以25—35岁的年轻女性为主，家庭收入稳定，消费能力中上等，会为喜好而进行买单，生活方式上关注孕产育儿、教育、餐饮等内容，看重物质生活和文化生活的享受。
◆营销现状
1、目前儿童摄影依旧处在被动的地位，通过跟其他行业品牌合作进而侧面展示出行业的相关内容，虽然成本控制的比较好，但无法主动寻找到客户。
2、树立品牌形象比较困难：因地区的限制，无法扩大品牌的曝光，只能通过少部分用户触达行业信息，品牌信息建立相对比较缓慢。
3、获客量级有限：传统线下渠道，依赖其他渠道，获客量级有限。
4、推广经验不足：目前也有在做线上营销的广告主，但整体还是缺乏有经验的客服，并不太了解行业的运营具体怎么操作。
（推荐流量位/转化链路）
◆推荐流量位：微信朋友圈广告
依靠腾讯目前的流量占比，微信用户、朋友圈的日活跃用户等优势，以类似朋友的形式在用户朋友圈进行展示出来的广告。
1、展示位置
朋友圈。
2、用户属性
已婚用户，年龄主要集中23—38岁，消费能力强。
3、资源位特点
可以多种形式展现广告内容，触达需要人群客户，进而满足广告主品牌曝光转化获客的需求。
4、素材形式
以常规六图和卡片形式为主，辅助视频和常规单/多图形式投放。
5、出价方式
表单预约、关注、关注+发消息、关注+注册。
6、定向推荐
①表单预约
性别女+年龄22—42岁+地域+婚恋育儿状态+育儿相关兴趣行为。
②公众号关注
性别女+年龄22—42岁+地域+婚恋育儿状态+儿童摄影行业核心人群包+排除营销多图形式、卡片形式。
◆推荐流量位：公众号广告
微信公众号广告是基于微信公众平台生态，在公众号不同位置出现的广告，形式比较容易让用户接受，同时性价比相对较合适。
1、展示位置
文章底部、文章中部、互选广告、文章视频贴片、返佣商品广告。
2、用户属性
年龄上主要集中在18—40岁的用户。
3、资源位特点
多种广告形态投放，物美价廉的广告位，满足广告主投放需求。
4、投放策略指引
建议采用点击外层按钮跳转原生推广页，展示更多品牌产品，提升用户意向度，提升用户精准度。
5、投放指引
公众号流量投放（需白名单）：行业发现在A、B、C三个流量主下转化率较高，因此配置广告主在ABC流量的扩量能力，提升广告主在ABC三个流量下的广告召回。
6、公众号加粉营销链路解析
粉丝关注—留取信息—跟进转化。
◆推荐流量位：订阅号广告
可以在订阅号中展示广告内容，性价比非常合适，且人群结构相似，算的上是物美价廉的广告位。
1、展示位置
展示在订阅号列表中的第三个位置。
2、用户属性
年龄上主要集中在18—40岁的用户。
3、资源位特点
性价比高、少投资多曝光的资源平台，曝光人群和朋友圈非常相似。
4、素材形式
图片大小为960像素x540像素，支持bmp, png, jpeg, jpg格式，不超过80KB。
5、出价方式
仅支持OCPC出价，建议使用优化目标为关注出价，使用公众号内发消息、注册为深度出价。
6、定向推荐
朋友圈复用订阅号：朋友圈创意复用至订阅号版位投放，开通复用后，图片广告（16：9图片素材）、视频广告（16：9横版视频素材）创意样式会复用至订阅号投放列表。
◆推荐流量位：小程序广告
1、展示位置
banner广告：位置由小程序流量主决定；插屏广告：由开发者在小程序中自定义广告场景；激励式广告：小程序游戏内。
2、用户属性
年龄上主要集中在18—40岁的用户。
3、资源位特点
多种广告形态，满足广告主的投放需求。
4、投放策略指引
建议采用点击外层按钮跳转原生推广页，展示更多品牌产品；引导用户关注公众号，提高用户意向度，提升粉丝有效率。
5、小程序一键拉取链路
用户点击—信息获取—跟进转化。
03、营销节点建议
在此小编也整理了一些不同月份的营销风格，希望能够帮助到各位广告主：
◆1月2月营销节点—元旦+新年假期家庭团圆
创意风格：新年全新价目表+全家福营销；春节期间小长假，此前结合新春活动推广，收集客资，假期约进店成单。
◆3月4月营销节点—气温回升，春暖花开春季团购会
创意风格：新素材样片+优惠活动；建议推广最新拍摄风格，结合进店礼吸引客户进店。
◆5月6月营销节点—五一黄金周六一儿童节
创意风格：儿童节相关营销；进店礼+优惠活动。
◆7月8月营销节点—暑期特惠，创新清爽儿童照
创意风格：暑期活动+优惠活动方式针对夏天，适合推广夏季、凉爽等风格样片。
◆9月10月营销节点—十一黄金周
创意风格：促销活动+应季素材，针对年末，适宜推广秋天、户外等样片，结合优惠活动推广。
◆11月12月营销节点—双11、双12活动年终大促/周年店庆
创意风格：可结合大促营销噱头结合活动引流，如特惠低价套餐、赠品等形式，凸显活动优惠力度和用户受益点。
而在我看来，影楼拍摄的，不过是艺术照而已，与客户自己在家里拍摄的相比，只不过是影像效果好看一点，而不是记录了孩子的成长。可是这样的话，又有多少人愿意花这个闲钱去影楼为孩子拍摄呢？而现在，各种林林立立、大大小小的影楼遍地开花，随便哪家影楼其实都能拍摄。如何让家长能自愿掏钱来自己的影楼拍摄，这才是关键。今天小编就带大家来了解儿童摄影行业的营销解决方案，并跟大家分享在腾讯平台更适合儿童摄影行业的广告形式。
01
行业动态
◆市场概况行业动态
儿童摄影行业将持续快速增长，增速领跑人像摄影行业，行业前景乐观。据数据统计，2015年—2019年期间每年新生人口数均超过1400万，虽2019年开始新生人口数将持续下降，但截止2020至2021年预计将有2714万新生儿，虽然每年出生人数有所下降，但国民消费在持续增长，90后成为消费主力军后，20年婚摄市场规模预估达1071亿元。
◆人群洞察
目前的时代发展，90后已婚已孕是儿童摄影的主力人群，以25—35岁的年轻女性为主，家庭收入稳定，消费能力中上等，会为喜好而进行买单，生活方式上关注孕产育儿、教育、餐饮等内容，看重物质生活和文化生活的享受。
◆营销现状
1、目前儿童摄影依旧处在被动的地位，通过跟其他行业品牌合作进而侧面展示出行业的相关内容，虽然成本控制的比较好，但无法主动寻找到客户。
2、树立品牌形象比较困难：因地区的限制，无法扩大品牌的曝光，只能通过少部分用户触达行业信息，品牌信息建立相对比较缓慢。
3、获客量级有限：传统线下渠道，依赖其他渠道，获客量级有限。
4、推广经验不足：目前也有在做线上营销的广告主，但整体还是缺乏有经验的客服，并不太了解行业的运营具体怎么操作。
02
解决方案
解决方案
（推荐流量位/转化链路）
依靠腾讯目前的流量占比，微信用户、朋友圈的日活跃用户等优势，以类似朋友的形式在用户朋友圈进行展示出来的广告。
1、展示位置
朋友圈。
2、用户属性
已婚用户，年龄主要集中23—38岁，消费能力强。
3、资源位特点
可以多种形式展现广告内容，触达需要人群客户，进而满足广告主品牌曝光转化获客的需求。
4、素材形式
以常规六图和卡片形式为主，辅助视频和常规单/多图形式投放。
5、出价方式
表单预约、关注、关注+发消息、关注+注册。
6、定向推荐
①表单预约
性别女+年龄22—42岁+地域+婚恋育儿状态+育儿相关兴趣行为。
②公众号关注
性别女+年龄22—42岁+地域+婚恋育儿状态+儿童摄影行业核心人群包+排除营销多图形式、卡片形式。
◆推荐流量位：公众号广告
微信公众号广告是基于微信公众平台生态，在公众号不同位置出现的广告，形式比较容易让用户接受，同时性价比相对较合适。
1、展示位置
文章底部、文章中部、互选广告、文章视频贴片、返佣商品广告。
2、用户属性
年龄上主要集中在18—40岁的用户。
3、资源位特点
多种广告形态投放，物美价廉的广告位，满足广告主投放需求。
4、投放策略指引
建议采用点击外层按钮跳转原生推广页，展示更多品牌产品，提升用户意向度，提升用户精准度。
5、投放指引
公众号流量投放（需白名单）：行业发现在A、B、C三个流量主下转化率较高，因此配置广告主在ABC流量的扩量能力，提升广告主在ABC三个流量下的广告召回。
6、公众号加粉营销链路解析
粉丝关注—留取信息—跟进转化。
◆推荐流量位：订阅号广告
可以在订阅号中展示广告内容，性价比非常合适，且人群结构相似，算的上是物美价廉的广告位。
1、展示位置
展示在订阅号列表中的第三个位置。
2、用户属性
年龄上主要集中在18—40岁的用户。
3、资源位特点
性价比高、少投资多曝光的资源平台，曝光人群和朋友圈非常相似。
4、素材形式
图片大小为960像素x540像素，支持bmp, png, jpeg, jpg格式，不超过80KB。
5、出价方式
仅支持OCPC出价，建议使用优化目标为关注出价，使用公众号内发消息、注册为深度出价。
6、定向推荐
朋友圈复用订阅号：朋友圈创意复用至订阅号版位投放，开通复用后，图片广告（16：9图片素材）、视频广告（16：9横版视频素材）创意样式会复用至订阅号投放列表。
◆推荐流量位：小程序广告
1、展示位置
banner广告：位置由小程序流量主决定；插屏广告：由开发者在小程序中自定义广告场景；激励式广告：小程序游戏内。
2、用户属性
年龄上主要集中在18—40岁的用户。
3、资源位特点
多种广告形态，满足广告主的投放需求。
4、投放策略指引
建议采用点击外层按钮跳转原生推广页，展示更多品牌产品；引导用户关注公众号，提高用户意向度，提升粉丝有效率。
5、小程序一键拉取链路
用户点击—信息获取—跟进转化。
03、营销节点建议
在此小编也整理了一些不同月份的营销风格，希望能够帮助到各位广告主：
◆1月2月营销节点—元旦+新年假期家庭团圆
创意风格：新年全新价目表+全家福营销；春节期间小长假，此前结合新春活动推广，收集客资，假期约进店成单。
◆3月4月营销节点—气温回升，春暖花开春季团购会
创意风格：新素材样片+优惠活动；建议推广最新拍摄风格，结合进店礼吸引客户进店。
◆5月6月营销节点—五一黄金周六一儿童节
创意风格：儿童节相关营销；进店礼+优惠活动。
◆7月8月营销节点—暑期特惠，创新清爽儿童照
创意风格：暑期活动+优惠活动方式针对夏天，适合推广夏季、凉爽等风格样片。
◆9月10月营销节点—十一黄金周
创意风格：促销活动+应季素材，针对年末，适宜推广秋天、户外等样片，结合优惠活动推广。
◆11月12月营销节点—双11、双12活动年终大促/周年店庆
创意风格：可结合大促营销噱头结合活动引流，如特惠低价套餐、赠品等形式，凸显活动优惠力度和用户受益点。
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