双十一营销活动策略方案！
2021-10-25营销方案
双十一来啦，几乎各大电商平台都宣布了在20日开启双11预售，其中头部某东/某宝平台在20日20点开启预售，届时肯定会有一堆活动等待着大家！
双十一来啦
几乎各大电商平台都宣布了在20日开启双11预售
其中头部某东/某宝平台在20日20点开启预售
届时肯定会有一堆活动等待着大家
那么商家又该怎样借势双十一开展活动呢？
商城/小程序直播
直播带货红利期，像双11这样的电商大促节日，直播转化绝对是促单的神器， 比如李佳琦、薇娅往年双十一开播，直播间往往能在短时间涌入大量的人，且销售金额巨大。
定金预售
20日的预售其实就是定金预售，这也是电商平台双11多年来惯用的招数，主要是起到提前预热市场、商家累积人气、帮助商家有针对性的备货，避免压货等作用，并且可以实现交易的倍速增长。
优惠券促活
商城/轻应用小程序优惠券适应场景：新客户优惠券促转化、老客户优惠促回购、老客传播拓新客等，双十一期间，商家可以向消费者发放11、111、1111元的购物优惠券，可根据实际情况设置券是无门槛使用还是特定商品使用。
游戏预热
某宝/某东往年的叠猫猫 、盖房子活动瓜分20亿现金，吸引了很多用户参与。
营销活动策略
01、拼团
拼团活动适应场景：线上线下引流吸粉、产品营销、品牌宣传、新品上市、获取用户联系方式等。
需要注意的是，开展拼团活动，尽量选择转化高且受众广的产品。
① 多人团
在产品选择上，应该注重产品的受众面以及爆火程度，可进行捆绑销售，配合其它的套餐进行组合拼团。
活动支持控制拼团的数量，可根据实际情况进行设置。
② 秒杀团
秒杀可以给用户营造出一种紧张的气氛，有效提升用户的粘性以及库存清理，一般情况下，秒杀团的数量少且时间短，因其最终产品价格低、受众群体广的因素，能够快速的实现产品营销及宣传。
③ 1元团
我们可以限量上架1元商品，参团人数限制在5人左右，比如1元福袋等，但我们的主要目的是推广价格较高的秒杀商品，所以可以在规则中设置：1元商品不单独发货(或者需要邮费)，参与者可秒杀主要商品，最后一起才可发货(或直接包邮发货)。
02、砍价
砍价活动形式主要帮助企业线上线下全面引流吸粉、产品营销、品牌传播等。
同样开展砍价活动也有注意的点：
a. 选品如拼团一样，价格不宜选择的太高(如果是大品牌高价值产品，因为用户群体的关系，可随之改变)，并且产品受众面较广且容易引发客户自主传播的商品。
b. 活动方在设置砍价次数的时候，需要考虑到产品本身的价值及用户群体等因素，商品的砍成次数不宜过高，或者1瓶普通矿泉水却要邀请20个人才能砍成功，那就肯定没人参与，这样不仅起不到活动的效果，而且有可能还会收到一堆差评，造成影响。
c. 因为是双十一，所以在设置商品底价的时候，可以设置为1元/11元/111元，充分接轨节日，实现活动引爆。
① 限量抢
创建限量抢砍价活动，除了选择受众广的商品外，还可以将砍价门槛设置的高点，比如某件礼盒需要20个人才可砍价成功。
我们以餐饮酒店为例：
商家可设置一个菜品套餐，比如热门菜或招牌菜，原价198元的菜，大概需要20人左右才能砍价成功，之后只需11元即可享受套餐，并且赠送小菜饮料等。
如赠送：
价值19元的鱼香肉丝
价值16元的精品腌萝卜
价值11元的饮料两杯
并且设置每个用户只可参与一次，控制总团数，一方面刺激参与者快速邀请朋友砍价，另一方面因为其套餐一人难以全部吃完，砍价成功的用户便会一家人前往酒店消费，邀请的20人也同样是潜在客户，活动页有酒店的标志及介绍、地址等充分宣传酒店信息，而且用户也可关注公众号，活动方后期可进行转化。
帮助砍价的用户也可自己开团，同时也可在酒店的显眼处，张贴活动二维码(或吧台引导)，线下客户可直接扫码参与活动，线上线下相结合，实现活动的裂变传播及用户引流等。
② 低价购
活动砍价时间尽量控制在1周内，在活动快结束时，进行二次宣传。
③ 0元霸王餐
这类活动适应新店开业、引流传播等场景。参与者可砍价某样商品，最终以0元获得，通过活动可以增加品牌曝光及客户数量，以及积累商家口碑。
同时也得控制团数，否则造成人多团数少的混乱场面，会对活动及商家造成不好的影响。
无论是拼团还是砍价活动，都可以拓展商家销售新渠道，活动吸引粉传播等，为门店带来客源。
03、抽奖活动
抽奖活动在前面有讲述，所以我们直接说策略：
① 消费后抽奖
活动适应场景：商城、实体店
我们以线下零售门店为例：
顾客在活动期消费满100元，只需加1元，即可换购特定的商品一份，并且还能抽奖一次，奖品中奖率可设置的高点，奖品设置为门店优惠券，吸引用户下次到店消费。
当奖券设置的额度较高时，很多消费者是无法拒绝的，于是便会参与活动，门店可提高销售额以及提升用户的复购率。
② 消费前抽奖
这种活动形式，目前创建的人较多。
活动目的及策略
· 吸粉：奖品一般没什么限制，可设置优惠券、话费、流量、hong包等。
· 引流：奖品可设置大额优惠券及实物。
· 品牌传播：活动内加入自家品牌logo等信息。
几乎各大电商平台都宣布了在20日开启双11预售
其中头部某东/某宝平台在20日20点开启预售
届时肯定会有一堆活动等待着大家
那么商家又该怎样借势双十一开展活动呢？
商城/小程序直播
直播带货红利期，像双11这样的电商大促节日，直播转化绝对是促单的神器， 比如李佳琦、薇娅往年双十一开播，直播间往往能在短时间涌入大量的人，且销售金额巨大。
定金预售
20日的预售其实就是定金预售，这也是电商平台双11多年来惯用的招数，主要是起到提前预热市场、商家累积人气、帮助商家有针对性的备货，避免压货等作用，并且可以实现交易的倍速增长。
优惠券促活
商城/轻应用小程序优惠券适应场景：新客户优惠券促转化、老客户优惠促回购、老客传播拓新客等，双十一期间，商家可以向消费者发放11、111、1111元的购物优惠券，可根据实际情况设置券是无门槛使用还是特定商品使用。
游戏预热
某宝/某东往年的叠猫猫 、盖房子活动瓜分20亿现金，吸引了很多用户参与。
营销活动策略
01、拼团
拼团活动适应场景：线上线下引流吸粉、产品营销、品牌宣传、新品上市、获取用户联系方式等。
需要注意的是，开展拼团活动，尽量选择转化高且受众广的产品。
① 多人团
在产品选择上，应该注重产品的受众面以及爆火程度，可进行捆绑销售，配合其它的套餐进行组合拼团。
活动支持控制拼团的数量，可根据实际情况进行设置。
② 秒杀团
秒杀可以给用户营造出一种紧张的气氛，有效提升用户的粘性以及库存清理，一般情况下，秒杀团的数量少且时间短，因其最终产品价格低、受众群体广的因素，能够快速的实现产品营销及宣传。
③ 1元团
我们可以限量上架1元商品，参团人数限制在5人左右，比如1元福袋等，但我们的主要目的是推广价格较高的秒杀商品，所以可以在规则中设置：1元商品不单独发货(或者需要邮费)，参与者可秒杀主要商品，最后一起才可发货(或直接包邮发货)。
02、砍价
砍价活动形式主要帮助企业线上线下全面引流吸粉、产品营销、品牌传播等。
同样开展砍价活动也有注意的点：
a. 选品如拼团一样，价格不宜选择的太高(如果是大品牌高价值产品，因为用户群体的关系，可随之改变)，并且产品受众面较广且容易引发客户自主传播的商品。
b. 活动方在设置砍价次数的时候，需要考虑到产品本身的价值及用户群体等因素，商品的砍成次数不宜过高，或者1瓶普通矿泉水却要邀请20个人才能砍成功，那就肯定没人参与，这样不仅起不到活动的效果，而且有可能还会收到一堆差评，造成影响。
c. 因为是双十一，所以在设置商品底价的时候，可以设置为1元/11元/111元，充分接轨节日，实现活动引爆。
① 限量抢
创建限量抢砍价活动，除了选择受众广的商品外，还可以将砍价门槛设置的高点，比如某件礼盒需要20个人才可砍价成功。
我们以餐饮酒店为例：
商家可设置一个菜品套餐，比如热门菜或招牌菜，原价198元的菜，大概需要20人左右才能砍价成功，之后只需11元即可享受套餐，并且赠送小菜饮料等。
如赠送：
价值19元的鱼香肉丝
价值16元的精品腌萝卜
价值11元的饮料两杯
并且设置每个用户只可参与一次，控制总团数，一方面刺激参与者快速邀请朋友砍价，另一方面因为其套餐一人难以全部吃完，砍价成功的用户便会一家人前往酒店消费，邀请的20人也同样是潜在客户，活动页有酒店的标志及介绍、地址等充分宣传酒店信息，而且用户也可关注公众号，活动方后期可进行转化。
帮助砍价的用户也可自己开团，同时也可在酒店的显眼处，张贴活动二维码(或吧台引导)，线下客户可直接扫码参与活动，线上线下相结合，实现活动的裂变传播及用户引流等。
② 低价购
活动砍价时间尽量控制在1周内，在活动快结束时，进行二次宣传。
③ 0元霸王餐
这类活动适应新店开业、引流传播等场景。参与者可砍价某样商品，最终以0元获得，通过活动可以增加品牌曝光及客户数量，以及积累商家口碑。
同时也得控制团数，否则造成人多团数少的混乱场面，会对活动及商家造成不好的影响。
无论是拼团还是砍价活动，都可以拓展商家销售新渠道，活动吸引粉传播等，为门店带来客源。
03、抽奖活动
抽奖活动在前面有讲述，所以我们直接说策略：
① 消费后抽奖
活动适应场景：商城、实体店
我们以线下零售门店为例：
顾客在活动期消费满100元，只需加1元，即可换购特定的商品一份，并且还能抽奖一次，奖品中奖率可设置的高点，奖品设置为门店优惠券，吸引用户下次到店消费。
当奖券设置的额度较高时，很多消费者是无法拒绝的，于是便会参与活动，门店可提高销售额以及提升用户的复购率。
② 消费前抽奖
这种活动形式，目前创建的人较多。
活动目的及策略
· 吸粉：奖品一般没什么限制，可设置优惠券、话费、流量、hong包等。
· 引流：奖品可设置大额优惠券及实物。
· 品牌传播：活动内加入自家品牌logo等信息。
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