如何搞好市场调查，制定完善的市场营销方案？
2023-03-06营销方案
如何搞好市场调查，高效率地获得市场和竞争对手的商业信息呢？
如何搞好市场调查，高效率地获得市场和竞争对手的商业信息呢？
大家可以采取这些手段：
1、网络公开的信息搜索分析：互联网可以解决30%以上的基础信息，这些都需要我们用心收集、观察、分析；
2、邀请同行专业权威人士分析：比如针对健康产业、新零售产业，洪鹤就可以为其做很充分的分析，这里面包括了专业人士的权威分析，也包括了专业人士拥有内幕资源，比如人脉关系，某某就在某家公司当高管，这些都可以优先让你获得内幕信息；
3、寻找专业的商业调察服务公司：这种公司在上海、北京的较多，实体都很大，只要你明确你所需要的需求，这种公司都会在约定的时间、约定的费用交付完成后，给你满意的答案。
4、“卧底”获得商业信息：这种商业很常见的，我们这么多年经常利用这种手段来获得更多内幕商业信息，比如我们经常关注对手的招聘信息，然后安排自己的核心人员以应聘者的身份，进入对方公司，然后获取资料，然后快速辞职。
5、“挖墙角”也是经常采用的手段，比如我们做招商，最直接的就是把对手的招商总监挖过来，直接就上马，全国招商快速推进；而且是招商政策、内幕服务信息全部优化于对手；比如我们做电商平台时，最有效的就是把对方的运营总监或是会员管理中心的负责人挖过来。
6、“混渔塘”，比如对方开招商会、某微商大会、互联网大会等，都要安排自己的人，进去之后就是大量的吸粉、搜集名片，一般是分组进行，入座时，每个人一排，一个人负责搞定一排人；然后回来后，再针对性的沟通和转化；
7、偷听、窃听：一般是搞定对方公司的保洁阿姨、办公室花卉租赁公司人员，一般这二种较有效果，保洁阿姨在打扫卫生时，把“东西”放在重要人员的办公室里或会议室里，第二天再收回；花卉租凭公司服务人员一般需要给花做修剪，都可以实现；
8、蹲守、盯店扫店是最常见的：我们可以安排员工以顾客的身份进入此家门店，然后进行深度的交流和了解；还可以‘盯店’即每天按时盯守，记录这家店面的：每日来店人数、购买人数（看产品包装或手提袋）、判断店面赢收情况。最好的方式是和这家店的员工成为“朋友”。
以上我们系统讲解了三大部分内容：其一，探情产业情况，收集、分析行业信息；其二，探情竞争对手情况；其三，探情时所采用的核心手段，其中一些非常规的手段，建议创业者慎用，尽量回避商业风险。
下面我们讲解针对消费者的探情，要做到比顾客更了解顾客的真实需要，要知道，我们要很清楚，我们销售的是什么产品，我们产品的功能特点，我们的目标群体是什么样的群体,是老人，孩子，女人，还是男人,我要把产品卖给谁？他们又为什么买我们的产品，是为了自己健康，还是为了赚钱？
要知彼，我们要了解我们的目标群体，他的消费行为，他的消费习惯，他的精神状态，以及他的消费特点，他有什么样的需求？我们的产品能不能满足他的需求？他的需求是不是刚性需求，是生理需求，还是精神需求？能不能和他的消费心理产生对接，产生关联，是否与他的消费观念发生冲突。
举个例子，你遇到了一位中老年人，你要了解什么呢？首先，这位老人有没有健康的需求？如果有，我们再了解，他是有治病的需求，还是有保健的需求？如果说是治病的需求，那他是什么病？这个病急不急？是不是刚性需求？如果他没有治病的需求，只想保健，那么他想达到的目的是什么，想达到什么样的健康指标。
这些了解清楚了，下一步我们该怎么办呢，就要考虑我们的产品，从哪一个角度？从哪一方面？能够满足这位老人的需求。如果老人，没有这方面的需求，没有病，身体自己感觉还挺好，怎么办？我们就要创造一种需求去满足它。
大家可以采取这些手段：
1、网络公开的信息搜索分析：互联网可以解决30%以上的基础信息，这些都需要我们用心收集、观察、分析；
2、邀请同行专业权威人士分析：比如针对健康产业、新零售产业，洪鹤就可以为其做很充分的分析，这里面包括了专业人士的权威分析，也包括了专业人士拥有内幕资源，比如人脉关系，某某就在某家公司当高管，这些都可以优先让你获得内幕信息；
3、寻找专业的商业调察服务公司：这种公司在上海、北京的较多，实体都很大，只要你明确你所需要的需求，这种公司都会在约定的时间、约定的费用交付完成后，给你满意的答案。
4、“卧底”获得商业信息：这种商业很常见的，我们这么多年经常利用这种手段来获得更多内幕商业信息，比如我们经常关注对手的招聘信息，然后安排自己的核心人员以应聘者的身份，进入对方公司，然后获取资料，然后快速辞职。
5、“挖墙角”也是经常采用的手段，比如我们做招商，最直接的就是把对手的招商总监挖过来，直接就上马，全国招商快速推进；而且是招商政策、内幕服务信息全部优化于对手；比如我们做电商平台时，最有效的就是把对方的运营总监或是会员管理中心的负责人挖过来。
6、“混渔塘”，比如对方开招商会、某微商大会、互联网大会等，都要安排自己的人，进去之后就是大量的吸粉、搜集名片，一般是分组进行，入座时，每个人一排，一个人负责搞定一排人；然后回来后，再针对性的沟通和转化；
7、偷听、窃听：一般是搞定对方公司的保洁阿姨、办公室花卉租赁公司人员，一般这二种较有效果，保洁阿姨在打扫卫生时，把“东西”放在重要人员的办公室里或会议室里，第二天再收回；花卉租凭公司服务人员一般需要给花做修剪，都可以实现；
8、蹲守、盯店扫店是最常见的：我们可以安排员工以顾客的身份进入此家门店，然后进行深度的交流和了解；还可以‘盯店’即每天按时盯守，记录这家店面的：每日来店人数、购买人数（看产品包装或手提袋）、判断店面赢收情况。最好的方式是和这家店的员工成为“朋友”。
以上我们系统讲解了三大部分内容：其一，探情产业情况，收集、分析行业信息；其二，探情竞争对手情况；其三，探情时所采用的核心手段，其中一些非常规的手段，建议创业者慎用，尽量回避商业风险。
下面我们讲解针对消费者的探情，要做到比顾客更了解顾客的真实需要，要知道，我们要很清楚，我们销售的是什么产品，我们产品的功能特点，我们的目标群体是什么样的群体,是老人，孩子，女人，还是男人,我要把产品卖给谁？他们又为什么买我们的产品，是为了自己健康，还是为了赚钱？
要知彼，我们要了解我们的目标群体，他的消费行为，他的消费习惯，他的精神状态，以及他的消费特点，他有什么样的需求？我们的产品能不能满足他的需求？他的需求是不是刚性需求，是生理需求，还是精神需求？能不能和他的消费心理产生对接，产生关联，是否与他的消费观念发生冲突。
举个例子，你遇到了一位中老年人，你要了解什么呢？首先，这位老人有没有健康的需求？如果有，我们再了解，他是有治病的需求，还是有保健的需求？如果说是治病的需求，那他是什么病？这个病急不急？是不是刚性需求？如果他没有治病的需求，只想保健，那么他想达到的目的是什么，想达到什么样的健康指标。
这些了解清楚了，下一步我们该怎么办呢，就要考虑我们的产品，从哪一个角度？从哪一方面？能够满足这位老人的需求。如果老人，没有这方面的需求，没有病，身体自己感觉还挺好，怎么办？我们就要创造一种需求去满足它。
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