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做知识变现5步搞定转化成交,让你咔咔收钱!

2022-11-07直播代运营
如果你学了很多话术,用了很多方法,但就是没有客户成交买单,那么可能你没有弄明白营销背后的转化逻辑。
如果你学了很多话术,用了很多方法,但就是没有客户成交买单,那么可能你没有弄明白营销背后的转化逻辑。

我们很多人做营销经常犯的错误就是把客户直接带到了成交这一步,却不知道在了解产品和成交之间还隔着好几个步骤,只有踏实走好每一步,客户才会愿意买单。

做知识变现5步搞定转化成交,让你咔咔收钱

如果是懂营销的人,一定知道营销漏斗。客户成交并不是一个单一的行为,成交背后其实是有一系列转化过程的。

今天就用案例来给大家拆解成交背后的转化逻辑,让你一听就明白。看完以后记得对照一下自己的营销流程,看看问题出在哪里。

我们回想一下自己买东西的过程是怎样的,是不是先有一个需求,就是发现自己需要购买一个什么东西。

举个例子,比如说你发现自己想要买一台打印机,然后你开始上网搜索打印机的信息,这时候你会搜出来很多个品牌,然后你就会挨个去查看这些品牌打印机的功能和价格,去想自己想买的打印机的具体需求是什么,然后再去和这些不同品牌的打印机去匹配,去比较性价比,去看看客户的评分和评价,最后你才会去下单购买,这就是大众普遍有的一个成交的过程。

那我们来回顾一下你购买打印机的过程,就会发现有这么几个步骤,

首先,有购买的需求

第二,开始搜索相关的产品信息,并且开始对比

第三,拿自己的需求和搜索出来的产品匹配,看哪些产品符合自己的需求

第四,查看心仪的产品之前的客户评价,选择好评最多的

第五,下单成交

如果你从自己被成交的角度分析清楚了营销的过程,那么你就会明白,我们做营销的时候,针对客户成交前的步骤,需要做到以下几个行动来提高成交的转化率。

总结一下,营销背后的转化逻辑是戳痛点需求,找独特卖点,做精准产品,晒客户好评,促下单成交。是不是这么分析就清晰很多了呢?

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