企业微信裂变获客的三大玩法！

很多朋友都问过，企业微信到底如何快速获客，能不能裂变?当然可以。

我们将企业微信裂变获客划分为三大方法：企业微信任务裂变、企业微信好友裂变、企业微信群裂变。

第一，企业微信任务裂变，联动服务号沉淀私域客户。

流程如下：

01.当企业发起一个企业微信裂变活动时，以海报为传播主题，把海报分享到公众号、朋友圈、第三方渠道等用户能看到的地方。

02.感兴趣的用户扫码关注公众号，会收到裂变引导文案和客服的企业微信二维码。

03.用户添加客服企微后，可自动收到活动规则与专属海报。

04.分享海报后会收到实力助力提醒，完成邀请任务即可领奖。

05.下一级用户收到活动规则会继续裂变。

整个企业微信任务裂变跟之前做公众号裂变很类似，区别是将流量倒到企业微信上，而公众号只是作为推送任务完成进度的一个提醒载体。

任务裂变的原理，说白了还是将服务号和企业微信客服号结合起来，目的是实现企业微信客服号好友新增和服务号粉丝新增的双重目标。

很多人会担心裂变流程过长。所以，我们 6 月份做了第一次内测，发现企业微信裂变活动过程中，公众号粉丝到企业微信客服号好友转化率达到了95%以上，远远超出了我们的想象，比原有公众号直接导流到微信个人号的转化率还高。

活动结束后，小裂变企业微信裂变后台会把数据全部展现出来，包括一场活动的总参与粉丝量、总净增粉丝量、新增好友数、粉丝留存率、好友留存率等关键数据，方便后期复盘和优化。

第二种玩法是企业微信好友裂变玩法，源源不断的获客秘诀。

从企业微信好友参与路径可以看出，好友裂变玩法与任务裂变玩法有明显区别，海报上的二维码不再是公众号二维码，而直接就是企业微信客服号二维码，比任务裂变少了一大步，简单直接。

裂变过程当中，企业可以结合自己的业务，让用户直接添加企业微信的客服号。比如，教育或电商行业，可以用课程优惠或书籍等福利吸引用户。

6 月份做内测时，我们在同样的宣发渠道、开始时间(晚八点)、测试周期(一个晚上)，分别测试了任务裂变和好友裂变的两种玩法。

从数据上看，任务裂变带来了 5000 多的新增好友，而好友裂变则带了 7817 新增好友，后者是前者1. 5 倍。背后的原因很简单，好友裂变缩短了裂变流程。建议直接做变现或纯销售的企业，可以使用好友裂变方式。

第三种玩法是企业微信群裂变，规模化的社群客户池。

流程如下：

01.用户看到活动海报。

02.用户扫码进企业微信群，并收到自动推送的群欢迎语：活动规则+裂变分享海报。

03.用户分享海报到朋友圈，并截图到群内。

04.小助理自动审核发消息。

背后的裂变原理，是借助社群的群体效应和共同目标，推动用户在线上分享、转发和推荐。

这里提醒一下，做裂变时要瞄准 2 个流量触点：第一个是企业微信的客服号，第二个是企业微信的客户群，因为这两个触点与客户连接最紧密。

利用前面提到的企业微信三大裂变玩法，可以快速抓住企业微信增长红利。因此，我们认为全行业基于企业微信的私域客户池增长值得重新做一遍。

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