做私域流量前我们需要考虑什么?
2020-11-05企业微信
私域流量的概念已经火了一段时间了,很多企业也都尝试过运营自己的私域流量,但是效果不太理想,这时因为大家在运营私域流量前没有考虑这几个问题:
私域流量的概念已经火了一段时间了,很多企业也都尝试过运营自己的私域流量,但是效果不太理想,这时因为大家在运营私域流量前没有考虑这几个问题:
1、企业是否适合做私域流量
每个产品都有自己的特点,有些特点就决定了它不适合做私域流量,比如说冰箱、电器等产品,一个可以用几年,明显就不适合做私域流量了。一般来说,适合私域流量的产品会有以下几个特点:
高复购率:有强复购属性,才可以通过运营促进顾客源源不断的购买,达到做私域流量的目的。复购性不强的产品,比如电脑,当客户有一部后,无论我们如何运营,都很难产生转化。
高毛利:运营私域流量需要成本,只有当产品有较高的毛利率时,私域流量中的运营成本才有可能赚回来。
服务期长:建私域流量池一般要跟用户做长期交互,如果只是一次性成交就结束,再跟用户交互就会有点奇怪,因此适合的品类一般服务期比较长。
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