私域流量之微信号被动加粉方法！
2021-12-15私域流量
跟主动加粉一样，被动加粉也需要解决2个问题：如何让用户找到你？如何让用户主动加你的微信？
一）钩子设计的4个要素
跟主动加粉一样，被动加粉也需要解决2个问题：如何让用户找到你？如何让用户主动加你的微信？我们先来说一下，如何让用户主动加你的微信这个问题，即给用户一个加你的理由，也就是我们常说的设计钩子。
1、相关性：
不管你送什么，一定要跟你卖的产品、服务强相关，即你卖什么送什么。比如我是做企业私域陪伴式指导、咨询、培训的，我就会送《打造高品质个人号IP》教程，这个教程跟我提供的服务强相关。
2、即时性：
不管你送什么，一定要让用户在第一时间获得。比如我会在通过用户的好友申请之后，第一时间发送教程。
3、限制性：
不管你送什么，如果有一定的限制，比如限时、限量、限价、限人，那么用户主动加你微信的动力就会更强。
4、长效性：
不管你送什么，一定要让用户对你提供的产品或服务有所期待，即给客户一个不删你的理由，比如我每天在朋友圈分享私域干货，很多好友反馈每天光看我的朋友圈都能收获不少。
如果你设计的钩子，能完美包含以上4个要素，那你的引流效果绝对差不了。
（二）被动加粉的7个渠道
下面，我们来重点说下如何让用户找到你这个问题。
关于这个问题，我将个人微信/企业微信的被动加粉渠道分成7大块，分别是：微信私域、微信公域、内容公域、电商公域、广告公域、搜索公域和线下公域。
2.1 微信私域
微信私域主要包括：朋友圈、公众号、微信群、企业微信、小程序、视频号（仅针对关注粉丝）。本部分主要讨论的是，如何将公众号、微信群、小程序的用户导流到个人微信或企业微信。
1、公众号
主要有3种方法，分别是：新关注回复、菜单栏、推文内添加联系方式（微信号或二维码）。
2、微信群
对于直接识别微信群活码进群的用户，可以通过群公告等形式，提醒用户添加企业的个人微信或企业微信，最好有钩子配合。
3、小程序
以“屈臣氏小程序”为例。
第一步，在小程序首页引导用户点击头像进行咨询。
第二步，发送企业微信二维码，结合钩子引导用户添加好友。
除此之外，企业还可以利用现有微信私域用户，开展各种形式的裂变拉新活动。这部分公子将在“企业私域增长飞轮”活动搞裂变中进行详细分享。
2.2 微信公域
微信公域主要包括微信搜一搜、看一看、视频号、KOL/KOC的私域4大部分。适用对象：几乎所有行业。
1、微信搜一搜
2019年12月，微信搜索正式升级为“微信搜一搜”。
入口主要有6个：会话窗口顶部，发现页，聊天页面长按文字或图片，公众号文章、H5内长按文字或图片，带#的关键词（如私聊、群聊、群昵称、朋友圈等），本地键盘搜索联想推荐。
目前微信搜一搜支持16个页卡，从左到右依次是：全部、朋友圈、视频（公众号视频+视频平台小程序）、公众号、新闻、小程序、视频号、文章、百科、直播、微信指数、读书、音乐、表情、商品、问答，内容来自微信、搜狗、微信读书、QQ音乐4个平台及众多小程序。
未来微信搜一搜接入的平台会越来越多，搜索生态会越来越丰富，搜索价值会越来越高，引流加个人微信/企业微信的效果也会越来越好。
因此，你有必要好好做一下微信SEO，从以下4个方面提升你的搜索排名。
① 认证体系
认证过的账号，搜索排名会更靠前。
目前公众号支持微信认证和个人认证，视频号支持企业认证和个人认证（职业认证和兴趣认证）。建议你如果满足相应条件的话，抓紧完成认证。
② 关键词部署
关键词更精准的账号和内容，搜索排名会靠前。
可以从公众号和视频号的昵称、简介、标题、内容4个维度进行关键词部署。
这里涉及两个概念，核心关键词和长尾关键词，比如对于私域来说，“私域流量”“私域运营”“私域流量运营”可以说是核心关键词，而“私域资产”“私域玩法”“私域案例”“私域营销”则算是长尾关键词。
所以，一定要准备一个你所在行业或领域的关键词清单，按照这些关键词与账号或内容的关联性进行排序，最后重点选择能够反映用户需求的词，并确保这些词的使用足够高频（可以参考微信指数）。
③ 关注或看过
你关注或看过的账号的内容，搜索排名会靠前。
④ 内容价值
内容价值高的账号或内容，搜索排名会靠前。
判断一个账号和内容是否有价值，可以从几个维度出发，如公众号的粉丝量、阅读量、点赞量、在看量、分享量、收藏量、评论量，如视频号的粉丝量、播放量、点赞量、评论量、分享量。
如果你的内容在这些维度的数据都比较好的话，搜索排名肯定是要靠前的，我们经常看到的“互联网精英都在看”就是基于内容价值的推荐。
只有做好上述4个方面，你的账号和内容才能有更多的机会展示在用户面前，吸引他们关注你的公众号、视频号，进而在钩子的诱惑下，添加你的个人微信或企业微信。
关于微信搜一搜，除了SEO之外，品牌官方区也值得重点关注。
它相当于传统搜索引擎的SEM，不过你不用花钱，只要你满足微信相应的要求，就可以免费申请，并且永远展示相应关键词在第一排位。
关于品牌官方区的具体介绍，公子在这里就不赘述了，如果你感兴趣，可以登录公众号后台，在“微信搜一搜”中了解。也可以直接搜索“微信开发文档”，在“介绍-搜索接入指南”中详细了解。
2、看一看
相对于搜一搜来说，看一看比较简单，只有2个页卡：朋友在看和热点广场。
看一看引导加微信的玩法，也比较简单，就是在公众号文末引导用户点击“在看”，然后在朋友在看和热点广场，通过标题、封面以及朋友的推荐，引导用户点击阅读，进而引导用户关注公众号、个人微信等。
3、视频号
目前视频号引流加微信的位置主要有3个，分别是：简介、视频号内容下方的链接、视频号直播。
① 简介：直接留微信号即可。
② 视频号内容下方的链接：在链接中引导用户添加微信。
③ 视频号直播：在直播过程中，引导用户添加微信；在直播互动区展示公众号（前提要先绑定），用户点击后直接跳转关注，进而引导添加微信。
4、KOL/KOC的私域
别人的私域就是你的公域。而在微信生态下，别人的私域主要是他们的朋友圈、公众号和微信群。
① 朋友圈和公众号
主要有互推、付费推广、口碑推荐3种方法。
互推：即你和对方在朋友圈、公众号互相进行推荐，也就是常说的换粉。
付费推广：即你在对方的朋友圈、公众号进行广告投放。这里要注意，一定要选择跟你的目标用户相近的账号进行投放。
口碑推荐：即对方主动、免费在他的朋友圈、公众号甚至社群对你进行推荐。这里的前提是你或者你的内容要获得对方的高度认可。
② 微信群
在遵守群规的前提下，主要有自我介绍、多发红包、提供价值、提供利益4种方法。
自我介绍：KOL/KOC的微信群大都是付费群，进群后大都会让你在第一时间内做个自我介绍，可以提前准备一个模板，包含昵称、城市、行业、职位、成就、业务、需求、资源等信息，另外最好配上红包和个人形象照。
每次我的自我介绍发出去之后，都会有很多对我感兴趣的群友主动加我好友。
多发红包：在群内发红包的场景很多，比如逢年过年，感谢群主组织活动或分享，感谢群友的分享等等。只要你想发，随便找个借口都可以。
多发红包一方面表示你有钱，另一方面表示你很豪爽，懂得感恩。没有人不喜欢跟既有钱人又懂得感恩的人打交道。
但是，要注意结合自己的实际情况，不要打肿脸充胖子。
提供价值：混社群、混圈子，最重要的是先提供价值，也就是利他思维。先利他，再利己。可以多在群内分享一些有价值的内容，比如我近期每天都在群内分享私域相关报告。分享的多了，自然就有人主动链接。
提供利益：这里指的就是前文提到的钩子。你平时在微信群内跟群友互动时，可以适时暗示加你好友可以免费获得xx产品、服务、课程、资料等，这里要注意，时机一定要把握好，不要给人广告嫌疑。
在这里，企业尤其要注意员工IP化，要重视每一个员工，因为他们朋友圈里的好友，是距离企业最近的用户。
2.3 内容公域
内容公域即微信以外的内容平台、内容社交平台和内容电商平台，主要包括抖音、快手、B站、小红书、知乎、今日头条、微博等。适用对象：几乎所有行业，但以有专业内容团队的企业为主。
这里重点介绍抖音、小红书、知乎这3个平台的引导加微信技巧，内容运营和爆款打造技巧不在本文的讨论范围内。
1、抖音
目前抖音引流加微信的位置主要有4个，分别是：简介、评论、私信、粉丝群。
① 简介：要注意“微信”写法的优化，如“VX”“V”“徽❤”等，另外抖音号可与微信号保持一致。
② 评论：前提是内容要好，可以提前准备几个小号，用小号在评论区留言回复引出微信号。
③ 私信：前提是内容要好，当用户咨询你的时候，可以引导添加微信好友。
④ 粉丝群：抖音现在有粉丝群功能，可在粉丝群中引导用户添加微信好友。
2、小红书
目前小红书引流加微信的位置主要有2个，分别是：评论、私信。
在具体操作上，要注意几点，比如：
① 跟抖音一样，“微信”的写法要优化。
② 最好提前将微信号做好模板，比如分成几段数字，或者直接手写后拍照发给用户。
③ 不要一直发一句话，话术上要灵活调整。
④ 小号在评论区提问“可以私信沟通吗？”，大号回复“可以”，引导用户私信咨询。
⑤ 引导粉丝主动把微信号告诉你。
3、知乎
目前知乎引流加微信的位置主要有2个，分别是：回答（文中、文末）、个人主页。
以我的一位朋友、当猩学堂CEO果老板为例，他在知乎有16.7万粉丝，近70万赞。
每个平台都有自己的规则、风格、调性以及独特的内容呈现方式，相应的也都有不同的引流玩法，要想取得较好的加粉效果，你必须先遵守规则和玩法，然后再针对性输出符合风格和调性的优质内容。
另外，引出微信号时一定要尽量要隐蔽，以免被封号。
2.4 电商公域
电商公域即第三方电商平台，主要包括天猫、淘宝、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购、亚马逊、网易严选、闲鱼等平台。适用对象：在第三方电商平台开有店铺的企业。
电商公域引导加微信的方法有4个，分别是客服会话、领取红包、短信电话、DM卡。
1、客服会话
就是在客服和用户的聊天页面（如阿里旺旺）引导用户加微信。
引导加微信时，要注意把握好时间节点，这里推荐两个：一个是，咨询后购买前，这时可以用优惠券为钩子引导加微信；一个是，购买后发货前，这时可以用赠品、小样、体验名额等钩子引导加微信。
同时，也要注意话术上的细节，比如：微信号不要放在自动回复的第一句，不要和其他快捷语一起发送，文字不要过多，“微信”二字要替换（如wei信、weixin、V❤、崴信等），微信号尽量简单好记好写（如不用英文、大写字母等）。
2、领取红包
关于这个方法，公子跟你分享一个某女装品牌一直在用且效果很好的实操案例。
第一步，在天猫店铺首页做一个很醒目的红包活动，标题为“每天瓜分现金红包20000元”，用户只要进入店铺就能看到。
第二步，用户拆开红包后，不仅能看到中奖的红包金额，还能看到一句引导语“添加店主微信号xxxxx 即可领取”，下面还附赠了一个20元的无门槛优惠券。
第三步，用户添加微信好友后，发送红包，并引导使用无门槛优惠券消费。
简单三步，不仅将精准用户高效引流到微信，还提升了转化率。据说，这个品牌在去年通过微信反哺天猫做了六七千万的销售额。
3、短信电话
虽然现在短信的整体打开率比较低，但是使用好的话，也能起到一定的加粉效果。
这里不得不先提一下话术5要素，即：问好，我是谁，我提供什么价值，稀缺性，促使行动。
4、DM卡
所谓DM卡，就是夹在用户所收到的快递中的包裹卡，这个你应该不陌生。
DM卡主要有3种样式，分别是：红包、信封、明信片。卡片在设计上要有质感，款式上也要醒目一点，不然很容易在用户拆包裹的时候，被忽略掉。
目前，这种方法大多数电商企业都在使用，转化率一般在5%-15%。
下面我们来看一下完美日记利用DM卡加微信的案例。
第一步，购买完美日记的产品后，包裹里有一张“领取红包攻略”的DM卡。
第二步，用户根据提示，关注“完美日记”公众号。
第三步，弹出活码页面，提示用户添加“小完子”企业微信（最初是个人微信）。
第四步，添加企业微信后，收到引导进群话术、小程序及群聊邀请。
第五步，刮开图层，在小程序中输入口令，领取红包。
第六步，点击群聊邀请链接，进入小完子玩美研究所微信群。
看到了吧，一张DM卡，成功让你关注了公众号、添加了企业微信、加入了微信群、成了小程序用户，说不定你还会在小程序商城下单呢。
另外，每日黑巧在DM卡这块也做得很不错，他们通过“0元领取黑巧+二维码”等一系列优化，将扫码率从之前的2%-5%，提升到了8%-15%，加微信效果大大提升。
关于电商公域引导加微信，最后多说一句，电商平台都很忌讳这个，尤其是阿里系，因此可以重点研究短信电话和DM卡，客服会话和领取红包尽量少用，尤其是规模较大的企业，风险要大很多。小商家的话，可以尝试一下。
2.5 广告公域
广告公域在本文特指腾讯广告公域，主要包括微信广告、QQ与信息流广告、新闻与视频广告、优量广告。其中微信广告中的朋友圈广告是目前最受企业欢迎、各项转化数据最高的广告产品。
适用对象：绝大多数企业均适用，以美妆、服饰、连锁餐饮、食品饮料、3C家电、购百、生鲜、母婴、日化、白酒、茶叶、宠物等行业为主。
在广告公域，引导加微信的链路主要有三条：
1、广告触达→添加企业微信/个人微信
2、广告触达→关注公众号→关注后加企业微信/个人微信
3、广告触达→品牌小程序→下单后引导添加企业微信/个人微信
很多私域运营做的比较好的企业，都借助了朋友圈广告的精准投放，比如每日黑巧、飞鹤、阿芙精油、Tim Hortons、FILA等。
2.6 搜索公域
搜索公域即搜索引擎，主要包括百度、360搜索、搜狗搜索等。微信搜一搜在前文已经讨论过，不在本部分的讨论范围内。虽然随着微信搜一搜、今日头条、抖音、快手、B站、小红书等平台的崛起，搜索引擎的流量下滑很严重。
但不可否认，搜索公域的流量仍然巨大，尤其是百度，它仍是我们了解各种信息、新闻、产品、服务的主要渠道之一。
搜索公域引导加微信的方法有2个，分别是搜索引擎营销和搜索引擎优化，即SEM和SEO。
SEM就不多说了，就是拿钱来买关键词竞价排名。
这里重点聊一下百度SEO，也就是百度收录和筛选内容的规则，主要包括4大要点，分别是：平台、内容原创度、内容活跃度、关键词。
1、平台
首选百度系列产品，如百度贴吧、百度知道、百度文库等；次选百度投资的平台，如知乎；最后选权重比较高的综合网站和垂直网站，如新浪、网易、搜狐、新浪博客、豆瓣等。
这里重点推荐一下知乎和新浪博客。
前者不禁止导流到微信（但也最好不要直接放二维码和微信号，可以放公众号），而且排名很高，比如我在百度搜索“私域张公子”，第一个出来的就是我的知乎主页。
后者收录率很高，不用花钱，在控制好发帖数量的情况下，一般打硬广也不会被封。
2、原创程度
虽然百度现在吃相有点难看，但是它也是会优先筛选原创内容提供给用户的。所以不管是你自己的网站，还是其他网站，发布的内容最好是原创。
3、活跃程度
活跃度高的平台和内容，百度会给予更高的搜索排名。这里的活跃度指的是内容的更新频次、点击率、转发率、阅读量、评论量等。所以，如果是你自己的网站，在保证一定更新频次的情况下，还要适当做做数据，比如自己顶顶贴。
4、关键词部署
一定要准备一个你所在行业或领域的关键词清单，按照这些关键词与网站或内容的关联性进行排序，最后重点选择能够反映用户需求的词，并确保这些词的使用足够高频（可以参考百度指数）。
最后，再补充一句。搜索公域作为传统引流渠道，即使放到现在，如果在SEM和SEO做得好的情况下 ，也是可以轻松带来长期、稳定的流量的，而且90%以上都是意向用户，所以千万不要忽视这个渠道。
2.7 线下公域
线下公域引流加微信主要指的是通过门店、地推、一物一码添加企业微信或个人微信。适用对象：拥有线下门店的企业，拥有实物产品的企业，以美妆、服饰、连锁餐饮、食品饮料、3C家电、百货、生鲜、母婴、日化、商超等行业为主。
1、门店
门店是最容易将用户引流到微信的场景，而且但凡是愿意加微信的用户都是精准用户，所以，利用好门店来进行微信加粉非常重要。
想要做好门店加粉，必须考虑好3个要素，分别是：物料、活动、导购。
① 物料
一定要在门店的显眼位置放上二维码，比如门口摆放易拉宝，让用户一进门就能看到；比如当季爆款旁边摆放二维码，提高用户的关注度和扫码概率；比如收银台上摆放二维码，提醒用户支付后加微信；比如在台卡、海报、菜单、手提袋、收费条等用户能接触到的所有东西上贴上二维码。
这里要注意的是，除了二维码之外，最好能配上一些走心文案，比如下图这个案例。
② 活动
除了物料之外，更重要的是给用户一个主动加微信的理由——活动与特权。
比如新店开业、新品上市、节假日活动等，只有微信好友才能参与活动，加微信好友可抵扣10元现金，加微信好友首单8折，加微信好友免费送一次干洗机会等。
这里一定要注意，不管是活动还是特权，一定要是用户愿意接受的方式。
③ 导购
门店导购也非常重要，因为她们能直接影响加粉的多少。因此，除了要考虑用户的需求之外，还要想办法调动导购的积极性。
一方面，活动前一定要进行导购培训，尤其是话术培训，让每一个导购都非常熟悉整个活动执行方案和各个环节的话术。
另一方面，一定要设置导购激励政策，直接与加粉挂钩。
2、地推
所谓地推就是在线下组织扫码活动来进行精准吸粉。注意是精准粉，不是泛粉，粉丝越精准，后期转化越容易。
想要做好地推，必须考虑好5个要素，分别是：人群、场地、时间、物料、人员。
①人群、场地、时间
其中场地和时间均由人群直接决定，人群经常出没的地点和时间，就是地推的精准场地。
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