品牌策划 | 欧美降级，东南亚升级？这几个反常识品牌故事你一定要知道！
2023-03-27品牌策划
对于很多出海品牌来说，欧美市场成熟稳定，客单价高更适合做品牌。而东南亚等新兴市场，消费者更偏好高性价比产品，不重视品牌。
对于很多出海品牌来说，欧美市场成熟稳定，客单价高更适合做品牌。而东南亚等新兴市场，消费者更偏好高性价比产品，不重视品牌。
但真的是这样吗？下面就和洛伯一起看看，这些“反直觉”的出海品牌是如何操作的。
“alternative”搜索趋势上升，拼多多重金砸下美国春晚“超级碗”
随着多国物价持续上涨，欧美消费者的眉头和口袋同时缩紧，Reddit不少群组里，都有用户留言询问有关预算分配的问题，而“品牌名+alternative”的搜索趋势也肉眼可见的上升。
这大概给了拼多多进军北美市场的决心又添了一把火。
今年，拼多多重金砸下美国春晚“超级碗”，还通过“Shake&Cheer”促销活动向用户赠送了高达1000万美元的奖励金。
用户获得奖金的“玩法”类似于“集五福”和“砍一刀”的混合体：每集齐六张券就可抽一次奖，完成好友分享或其他任务可以获得一张券。
这次投放帮助Tume冲上下载量榜首，但拼多多能否让欧美消费者的眉头和口袋同时打开，让我们拭目以待。
客单200+的背包试水欧美失败，但在东南亚卖爆了
中国的背包品牌MAH，整体设计以简约时尚，高级撞色为主。最开始品牌和主流认知一致，认为产品的价格、品牌定位比较适配的欧美、日韩市场，但投放后反响平平。
反而是菲律宾和新加坡市场表现亮眼，大学生、留学生以及刚入职场的年轻人成为品牌的主力消费人群。
目前团队成员正考虑入驻新加坡的线下渠道，同时在东南亚其他国家发力。
MAH相关负责人表示：“我们进入东南亚的策略是以国家市场划分的，做品牌我们会考虑全渠道，最终目标就是让更多的东南亚消费者知道我们，知道这是一个来自中国的优秀背包品牌。”
TikTok印尼市场增速惊人 2023斋月营销活动上线
过去两年，TikTok Shop 在印尼、英国、泰国、新加坡、美国等部分地区相继上线。
据悉，2022年上半年TikTok电商实现商品交易总额（GMV）已超10亿美元，与其在2021年全年的体量相当。
其中，印尼市场交易额占比较大，月均GMV达2亿美元；英国市场月均GMV仅2400万美元。
TikTok团队也加大了对印尼市场的运营和本地化营销，针对印尼这一世界上最大的穆斯林国家，火速上线了开斋节活动。
2022年，TikTok开斋节大促期间印尼电商的订单量增幅达493%，GMV增幅达92%。
这份亮眼表现，让TikTok团队更加重视印尼市场的运营与投入，2023年开斋节的营销专题页也早早就完成了上线和商家的招募。
怎么样，这些案例看下来，是不是让你对于海外市场的“刻板印象”产生了动摇？
这也是为什么洛伯出海一直坚持用目标市场而非笼统的海外市场来制定品牌出海方案的原因，也是洛伯出海布局海外本地办公室的初心。
只有真正了解并熟悉市场的人，才能准确把握海风的方向！
但真的是这样吗？下面就和洛伯一起看看，这些“反直觉”的出海品牌是如何操作的。
“alternative”搜索趋势上升，拼多多重金砸下美国春晚“超级碗”
随着多国物价持续上涨，欧美消费者的眉头和口袋同时缩紧，Reddit不少群组里，都有用户留言询问有关预算分配的问题，而“品牌名+alternative”的搜索趋势也肉眼可见的上升。
这大概给了拼多多进军北美市场的决心又添了一把火。
今年，拼多多重金砸下美国春晚“超级碗”，还通过“Shake&Cheer”促销活动向用户赠送了高达1000万美元的奖励金。
用户获得奖金的“玩法”类似于“集五福”和“砍一刀”的混合体：每集齐六张券就可抽一次奖，完成好友分享或其他任务可以获得一张券。
这次投放帮助Tume冲上下载量榜首，但拼多多能否让欧美消费者的眉头和口袋同时打开，让我们拭目以待。
客单200+的背包试水欧美失败，但在东南亚卖爆了
中国的背包品牌MAH，整体设计以简约时尚，高级撞色为主。最开始品牌和主流认知一致，认为产品的价格、品牌定位比较适配的欧美、日韩市场，但投放后反响平平。
反而是菲律宾和新加坡市场表现亮眼，大学生、留学生以及刚入职场的年轻人成为品牌的主力消费人群。
目前团队成员正考虑入驻新加坡的线下渠道，同时在东南亚其他国家发力。
MAH相关负责人表示：“我们进入东南亚的策略是以国家市场划分的，做品牌我们会考虑全渠道，最终目标就是让更多的东南亚消费者知道我们，知道这是一个来自中国的优秀背包品牌。”
（MAH品牌菲律宾站市场表现）
TikTok印尼市场增速惊人 2023斋月营销活动上线
过去两年，TikTok Shop 在印尼、英国、泰国、新加坡、美国等部分地区相继上线。
据悉，2022年上半年TikTok电商实现商品交易总额（GMV）已超10亿美元，与其在2021年全年的体量相当。
其中，印尼市场交易额占比较大，月均GMV达2亿美元；英国市场月均GMV仅2400万美元。
TikTok团队也加大了对印尼市场的运营和本地化营销，针对印尼这一世界上最大的穆斯林国家，火速上线了开斋节活动。
2022年，TikTok开斋节大促期间印尼电商的订单量增幅达493%，GMV增幅达92%。
《2022年斋月电子商务报告》
这份亮眼表现，让TikTok团队更加重视印尼市场的运营与投入，2023年开斋节的营销专题页也早早就完成了上线和商家的招募。
怎么样，这些案例看下来，是不是让你对于海外市场的“刻板印象”产生了动摇？
这也是为什么洛伯出海一直坚持用目标市场而非笼统的海外市场来制定品牌出海方案的原因，也是洛伯出海布局海外本地办公室的初心。
只有真正了解并熟悉市场的人，才能准确把握海风的方向！
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