医美品牌策划 | 美容院拓客引流有哪些有效的方法？
2023-03-29品牌策划
美容行业竞争激烈，缺乏客户是现阶段的主要问题，也是大多数美容养生馆经营过程中面临的主要障碍。今天，就来说一些实用的基本客户拓展方法。
美容行业竞争激烈，缺乏客户是现阶段的主要问题，也是大多数美容养生馆经营过程中面临的主要障碍。今天，就来说一些实用的基本客户拓展方法。
美容养生馆拓展客户的方法有很多，但整体划分，其实很多拓展客户的方法都属于同一类别，比如常见的低门槛拓展客户法、特价拓展客户法、抽奖拓展客户法等。每个类别都可以以多种方式呈现，演变出上百种不同的拓展客户的方法。以下是一些常见的拓展客户的方法。
第一、低门槛拓客。
1、美容月卡：以包月的方式提供美容贴心服务。用低价月卡锁定客户。
2、美容季卡：以三个月为1个周期时间，以价格优惠提供美容贴心服务，一部分产品赠送给客户。
3、美容半年卡：以6个月为周期时间，提供优惠贴心服务，免费提供全身护理。
4、美容年卡：以包年的方式提供美容贴心服务，为年卡会员提供全年节日礼品或超级VIP优惠。
5、1元美容：每天只需要1元，一年365元就可以享用全年美容护理。
按照低门槛基本原则，也可以推行59元卡、89元卡、99元卡等类似项目，采用低门槛拓客的方式，以低价吸引客户进入商店，在提供贴心服务的过程中寻找销售机会，从而创造利润。
第二、奖品拓客法。
进店礼：客户只需在活动期内进店了解情况，填写基本资料就可以领到小礼物。
砸金蛋：客户在店内消费达到一定数额就可以参加砸金蛋活动，获奖。
抽红包：客户可以通过充值处理会员来抽取现金红包或现金扣款券。
抽奖箱：客户在店内消费就可以参加抽奖，并可获取预设奖品。
消费礼物：消费指定项目就可以获取相应礼物。
第三、透支拓客法。
储值卡：客户在会员卡内进行储值，按照储值金额，可享用全场项目、产品等不同程度的折扣。
返点卡：客户可以在美容养生馆储存相应的金额，消费一定金额后获取返点。返点可以以项目或产品的方式体现，从而提高储值卡的附加价值。
保值卡：客户可以在美容养生馆预存大量的资金，护理2年或3年后退还所有预存金额。
终身护理卡：在美容养生馆一次充值规定金额，可终身享用指定项目无限次数免费服务。
无限护理卡：客户一次性缴纳1万元，一年可以选择无限次数、无项目的贴心服务。
第四、老带新拓客法。
亲友卡：客户可以在美容养生馆申请年卡，并赠送一张月卡。
抵充法：客户办理年卡时，只需转介绍1个客户，就可以抵充一定数额，直接减免办卡费用。
闺蜜卡：双人卡享用指定价格优惠。
老带新奖励：老客户介绍新客户，可以获取一定的产品、项目或实物奖励。
拼团：老客户带领3名以上新客户拼团，每人可享用100元的特色项目体验套餐，团长可额外赠送礼品。
注意：以上方法仅供参考。美容养生馆可以按照自己的实际情况进行选择。注意不要选择太多的方法，以免引起客户的反感。很容易让客户觉得你的店只会做营销，从而主观联想到店内服务水平差。最后祝大家美容养生馆客户满满！
美容养生馆客户拓展的重点事项。
1、打造正能量美容师团队
美容养生馆吸引客户的关键是建立1个健康、积极主动、客观、向上、感恩和团结的团队。这个团队的每个成员都充满正能量，相互团结。
与此同时，你的美容养生馆要给美容是一种感觉，她能在你的美容养生馆里有所收获，有所成长。在他们有了归属感之后，他们会更加关注美容养生馆的拓客和贴心服务。
2、加强对员工的专业素质培训
好的贴心服务能让客户切身体会到美容养生馆的专业性，美容养生馆千万不要因为人手短缺而降低优质服务的标准。每个美容师都不能在没有通过考试的情况下上岗贴心服务，这必然会影响美容养生馆的专业性。
3、重新定位美容养生馆
你的美容养生馆主要针对哪些客户？卖点是什么？只有准确定位美容养生馆，才能吸引正确的目标客户群，让你的客户拓展模式事半功倍。
4、打造有竞争力的特色项目
美容养生馆能给客户带来什么？你引进的项目和产品有什么效果？美容养生馆有突出的特色项目吗？美容养生馆的客户拓展和客户留存系统与市场相匹配吗？
美容养生馆的营销体系可以实施吗？在同质化严重的美容行业市场，只有具备一定的特色，美容养生馆的竞争力才能得到保证。
把自己放在客户的角度思考问题，把自己当作客户会注意什么？商店环境，品牌优势，服务水平，服务态度，产品性价比等等都将成为客户考虑的因素。
5、客户贵在经营
为了提高客户的忠诚度，美容养生馆必须把贴心服务放在第一位。使客户能够在美容养生馆获取美丽和健康，满足他们的实际需求，使客户能够在美容养生馆获取所需的贴心服务，从而吸引客户。
另外，老客户贵在经营，如果美容养生馆老板能在日常生活中给予客户关怀，从细节上让客户感动，就能有更稳定的客户。
美容养生馆拓展客户是一个老生常谈的话题。成功拓展客户的方法有很多，但美容养生馆运营商必须记住，比如方法更重要的是用心。只有用心管理，用心管理，用心服务，才能让客户感受到美容养生馆的专业和人性，才能成功吸引和留住客户。
美容养生馆拓展客户的方法有很多，但整体划分，其实很多拓展客户的方法都属于同一类别，比如常见的低门槛拓展客户法、特价拓展客户法、抽奖拓展客户法等。每个类别都可以以多种方式呈现，演变出上百种不同的拓展客户的方法。以下是一些常见的拓展客户的方法。
第一、低门槛拓客。
1、美容月卡：以包月的方式提供美容贴心服务。用低价月卡锁定客户。
2、美容季卡：以三个月为1个周期时间，以价格优惠提供美容贴心服务，一部分产品赠送给客户。
3、美容半年卡：以6个月为周期时间，提供优惠贴心服务，免费提供全身护理。
4、美容年卡：以包年的方式提供美容贴心服务，为年卡会员提供全年节日礼品或超级VIP优惠。
5、1元美容：每天只需要1元，一年365元就可以享用全年美容护理。
按照低门槛基本原则，也可以推行59元卡、89元卡、99元卡等类似项目，采用低门槛拓客的方式，以低价吸引客户进入商店，在提供贴心服务的过程中寻找销售机会，从而创造利润。
第二、奖品拓客法。
进店礼：客户只需在活动期内进店了解情况，填写基本资料就可以领到小礼物。
砸金蛋：客户在店内消费达到一定数额就可以参加砸金蛋活动，获奖。
抽红包：客户可以通过充值处理会员来抽取现金红包或现金扣款券。
抽奖箱：客户在店内消费就可以参加抽奖，并可获取预设奖品。
消费礼物：消费指定项目就可以获取相应礼物。
第三、透支拓客法。
储值卡：客户在会员卡内进行储值，按照储值金额，可享用全场项目、产品等不同程度的折扣。
返点卡：客户可以在美容养生馆储存相应的金额，消费一定金额后获取返点。返点可以以项目或产品的方式体现，从而提高储值卡的附加价值。
保值卡：客户可以在美容养生馆预存大量的资金，护理2年或3年后退还所有预存金额。
终身护理卡：在美容养生馆一次充值规定金额，可终身享用指定项目无限次数免费服务。
无限护理卡：客户一次性缴纳1万元，一年可以选择无限次数、无项目的贴心服务。
第四、老带新拓客法。
亲友卡：客户可以在美容养生馆申请年卡，并赠送一张月卡。
抵充法：客户办理年卡时，只需转介绍1个客户，就可以抵充一定数额，直接减免办卡费用。
闺蜜卡：双人卡享用指定价格优惠。
老带新奖励：老客户介绍新客户，可以获取一定的产品、项目或实物奖励。
拼团：老客户带领3名以上新客户拼团，每人可享用100元的特色项目体验套餐，团长可额外赠送礼品。
注意：以上方法仅供参考。美容养生馆可以按照自己的实际情况进行选择。注意不要选择太多的方法，以免引起客户的反感。很容易让客户觉得你的店只会做营销，从而主观联想到店内服务水平差。最后祝大家美容养生馆客户满满！
美容养生馆客户拓展的重点事项。
1、打造正能量美容师团队
美容养生馆吸引客户的关键是建立1个健康、积极主动、客观、向上、感恩和团结的团队。这个团队的每个成员都充满正能量，相互团结。
与此同时，你的美容养生馆要给美容是一种感觉，她能在你的美容养生馆里有所收获，有所成长。在他们有了归属感之后，他们会更加关注美容养生馆的拓客和贴心服务。
2、加强对员工的专业素质培训
好的贴心服务能让客户切身体会到美容养生馆的专业性，美容养生馆千万不要因为人手短缺而降低优质服务的标准。每个美容师都不能在没有通过考试的情况下上岗贴心服务，这必然会影响美容养生馆的专业性。
3、重新定位美容养生馆
你的美容养生馆主要针对哪些客户？卖点是什么？只有准确定位美容养生馆，才能吸引正确的目标客户群，让你的客户拓展模式事半功倍。
4、打造有竞争力的特色项目
美容养生馆能给客户带来什么？你引进的项目和产品有什么效果？美容养生馆有突出的特色项目吗？美容养生馆的客户拓展和客户留存系统与市场相匹配吗？
美容养生馆的营销体系可以实施吗？在同质化严重的美容行业市场，只有具备一定的特色，美容养生馆的竞争力才能得到保证。
把自己放在客户的角度思考问题，把自己当作客户会注意什么？商店环境，品牌优势，服务水平，服务态度，产品性价比等等都将成为客户考虑的因素。
5、客户贵在经营
为了提高客户的忠诚度，美容养生馆必须把贴心服务放在第一位。使客户能够在美容养生馆获取美丽和健康，满足他们的实际需求，使客户能够在美容养生馆获取所需的贴心服务，从而吸引客户。
另外，老客户贵在经营，如果美容养生馆老板能在日常生活中给予客户关怀，从细节上让客户感动，就能有更稳定的客户。
美容养生馆拓展客户是一个老生常谈的话题。成功拓展客户的方法有很多，但美容养生馆运营商必须记住，比如方法更重要的是用心。只有用心管理，用心管理，用心服务，才能让客户感受到美容养生馆的专业和人性，才能成功吸引和留住客户。
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