品牌策划 | 从三大构成来分析，如何讲好品牌故事？
2023-03-30品牌策划
从文案的传播角度来看，一个好的传播内容毫无疑问就是故事。
从文案的传播角度来看，一个好的传播内容毫无疑问就是故事。
那么，对于一个想要长远发展的品牌来说，如何讲好品牌故事？我们从品牌故事的三大构成来探讨一下。
品牌故事有哪三大构成？个人认为，有理念、故事、记忆点三大构成。
一、品牌理念
品牌理念是一个品牌的灵魂，有灵魂的故事才能动人，有理念的品牌才能长久。
品牌理念如何确定？
首先，要给品牌一个清晰的定位。可以从针对的人群和市场来定位。广告的终极目的是打动消费者，并非使用者。在广告学中，商品的消费者不等于商品的使用者。比如奶粉，它的使用者是婴幼儿，但它的消费者确实妈妈。所以品牌的定位以及广告的目标受众是妈妈群体，并非婴幼儿群体。只有打动付钱的人才能真正带动消费。
其次，要给品牌一个基本的调性。一般来说，这个调性取决于品牌定位。可以是严肃的、活泼的、文艺的、奢华的、个性的······ 比如文案届的神来之笔——杜蕾斯，它的调性就是假装正经的不正经。比如被网易云热评带动的网易云，它的调性就是文青聚集地，反正不管你是真文青还是伪文青，都曾被网易云热评戳中过。
然后，要树立一个品牌画像。其实，品牌画像是跟品牌定位和调性分不开的，往往契合的品牌定位和调性能给用户塑造一个清晰可感的品牌画像。正如我们前面提到的杜蕾斯，给人的画像就是一个戴着眼镜的正襟危坐的假正经的中年男人。好的品牌画像是塑造一个可观可感的角色。
最后，品牌理念的最终表达就是一句简洁明了的文案。这也是品牌宣传语的slogan的由来。比如新浪微博的宣传语：随时随地发现新鲜事。明确易懂地传递了新博的理念与特色。比如百威的经典slogan：百威，敬真我！都将品牌的调性与理念传达出来了。
消费者对品牌理念的认同感会促使他们在消费同类物品时，选择更熟悉更认同的品牌；并且他们会将这类品牌向周围人分享，形成二次传播。
二、品牌故事
讲好品牌故事是扩大品牌传播度的重要一环。品牌故事不是唯一的，但是好的品牌故事一定是深化品牌理念的。
我们来从如何讲好一个故事来看如何讲好品牌故事。
首先我们试想一下，什么样的故事会让你想看想听想分享？
有趣的、有用的、有同感的。写好品牌故事也一样，也可以从这三个角度来写，具体如何操作我们在此就不再赘述。那么，一个故事可以分为形式和内容两大方面。这两大方面又该如何把握呢？
从形式上来讲，种类繁多。尤其是现在这个创意大爆发的时代，每天都有新的东西产生，而且越来越多的人不再拘泥于固定形式，在此提供几个思路以供参考。
从设计悬念出发；比如很多电影都用了这种方法。在《泰坦尼克号》中，轮船快要撞击冰山时，导演是先让我们看到轮船即将逼近冰山，此时我们已经知道危险即将来临，但是下一个镜头又转场到轮船内的贵族们正在觥筹交错、载歌载舞，此刻我们的心情是怎样的？尤其是当这两种截然相反的画面来回转换时，我们的心都提到嗓子眼了，我们在为他们紧张，而且我们内心也在等待会是在哪个时间节点危险发生？但是如果导演换个表现方式呢？如果一直都是表现船内热闹豪华的景象，突然轮船撞上冰山，危险来临室内一片慌乱，然后很多人死了。这样的话，就没有悬念，也就增加不了观众的紧张感和参与感。
还可以反向出发；不去正面夸赞产品的优势或品牌的优点，而是反其道行之，从方面突出。比如菜刀的文案：用这种菜刀切菜的人，连砧板都切开了。这种比直接描述菜刀的锋利更打动人。
也可以使用对比、类比、极端场景展现······好的表现形式是无尽的，你可以发现更多。
那么，品牌故事的另一大方面——故事内容该如何选择呢？在这里为大家提供几个原则。
第一：真实性。真实的故事往往能够得到大众的更多信任。更容易引起大众的关注和共鸣。
第二：具体性。具体的故事情节、具体的数据，更容易加深大众的信任，引起关注。
第三：共情性。深入人心的故事一定是能够让大家产生共鸣感的，能够让用户进行角色代入，情感代入。
第四：易传播。成功的品牌故事最终一定是被广泛传播的。有记忆点的，能够简略概括的故事更容易带动用户分享。
品牌故事不是一层不变的，可以随着时代的发展赋予新的形式和内容。
三、记忆点
一个能被广泛传播的品牌故事一定有其记忆点。而这个记忆点也是促进传播的根本动力。
那么，如何为品牌故事塑造记忆点？或许，我们可以从传播学的角度来探索。
美国沃顿商学院市场营销学教授乔纳·博格在其著作《传播：流行何以产生》中阐述了实现病毒式传播的六个法则：
1、社交货币：人们为了提升自己的好形象而分享。
2、促因：我们分享的事物总是脑袋里最先想到的。
3、情感倾向：我们越关心一件事物，或者越有共鸣，我们就越有可能分享该事物。
4、公众：其他人都在分享的事物，我们也更倾向于分享。
5、实用价值：人们愿意分享实用信息以帮助他人。
6、故事：人们喜欢分享隐含在故事中的事物。
1、社交货币：人们为了提升自己的好形象而分享。
2、促因：我们分享的事物总是脑袋里最先想到的。
3、情感倾向：我们越关心一件事物，或者越有共鸣，我们就越有可能分享该事物。
4、公众：其他人都在分享的事物，我们也更倾向于分享。
5、实用价值：人们愿意分享实用信息以帮助他人。
6、故事：人们喜欢分享隐含在故事中的事物。
博格教授的研究给了我们启示，前面的论述其实也能在这六大法则中找到影子。那么我们可以从这几个方面来研究如何塑造品牌故事的记忆点？
从社交货币法则来看，我们可以在讲品牌故事中为受众塑造一个可展示的形象。比如现在很多企业品牌都采用公益法来宣传品牌，提高销量。如消费一件该商品，就捐给公益组织多少金额。这种就给受众树立一种乐于助人的正能量形象。
从促因法则来看，我们可以利用理念呼应的方法将品牌形象深入人心。当消费者在选择同类产品时，更趋向于选择更熟悉的品牌；同样地，在向别人分享时，也更倾向于分享熟悉的信赖的品牌。当然，利用热点也是打造品牌形象的好时机。此刻的人们关注热点的同时，对更那些与热点有关的品牌更加关注和乐于分享。
从情感倾向上来讲，我们可以讲普世情感作为品牌故事的主题。关于人性、关于感情、关于生命、关于人生······这种故事更容易引发人的情感共鸣。受众会不自觉地代入自己的情感，达到情感认同。这种强烈的认同感会促使人们分享，比如我们能听到很多名人的逆袭故事就是这个道理。
从公众法则来讲，我们可以扩大传播渠道，制造爆点。可以利用热点、名人、噱头等等这种短时间内能赚取庞大关注的形式来讲述品牌故事。比如在某一事件中，品牌创始人就该事件所做的特殊反应或采取的特殊行为。也可以在讲述品牌故事时融入引导互动和分享的内容。当参与互动的受众分享出来时，其他人也会跟着分享。
从实用价值来讲，我们可以在讲品牌故事中嵌入与受众利益点相关的内容。比如品牌人物在遇到什么问题时，利用了什么原理或方法将问题完美地解决了，从而形成了该品牌。这种品牌故事能够让受众有实在收获，受众也就乐于分享出来。
从故事法则来讲，能够表达强烈情绪的故事更易于被分享。要实现故事的传播，平淡是大忌。无论是从事件类型、故事情节、还是语言表达等方面，都需要能极大调动受众情绪。平淡的故事等于没有故事。
如想了解品牌命名、产品包装设计、品牌活动策划、品牌创建升级、品牌管理、品牌商标注册、品牌公关营销、品牌会议活动方案等关于品牌策划的问题，可扫描下方二维码或拨打电话咨询！
咨询电话：400-660-1126。
很赞哦！ ()
相关文章
