品牌策划 | 品牌故事要怎么写好？
2023-03-29品牌策划
营销，本质上是反人性的。人家活得好好的，你偏偏要硬卖给人家一些产品，或者强迫让人家看一段广告，还要让人家高高兴兴的掏钱，帮你宣传，这能不反人性吗？！
营销，本质上是反人性的。
人家活得好好的，你偏偏要硬卖给人家一些产品，或者强迫让人家看一段广告，还要让人家高高兴兴的掏钱，帮你宣传，这能不反人性吗？！
但是拧巴的地方就在于，好的营销，一定又是顺应人性的。
所以这时候，我们就需要找到一个不逆人性，又能营销的结合点。
其中一个重要的结合点，就是——故事
故事这个东西，大家都爱听，顺应人性。
故事讲得好，暗含你的销售信息，能骗人家买，也能达到营销的目的。
现在炒得火热的“内容营销”概念，其实就是这个道理。
过去直接打硬广，不灵了；现在改讲故事，骗人家买了。
任何一个或大或小的品牌，其实都需要一个好的故事：
好故事放在广告里，能提升关注热度；
好故事和品牌关联，能提升记忆度和辨识度；
好故事装在消费者脑海里，能提高品牌忠诚度；
好故事放在营销场景里，消费者就买你不买别人的了。
好故事基本就是老干妈辣椒酱，配什么菜都下饭。
尤其是对于很多同质化程度比较高的行业，比如纯净水、豆腐、英语培训，东西再好，你也做不出花儿来。讲一个好的品牌故事，也许是你差异化突围的最重要选择。
怎么为你的产品和品牌打（bian）造(zao)一个好的品牌故事呢？
下面列举几种比较实用的套路
1、超级老字号
常用元素：创始老人，老照片，年份名字，传统文化元素 品牌的唯一作用，其实就是让大家节省鉴别成本，在很短的时间内就判定你是靠谱的。
而通常大家会认为哪些品牌是靠谱的呢？
一般老字号大家都觉得是靠谱的。因为你要是骗子，也不至于骗这么多年。
就像笛友会一样，第一年举办的时候还有些质疑的声音，做到今年第三年，基本上这些质疑都没了。因为要是骗子，也不会一直办得下去；能持续做下去的，肯定是靠谱的。
所以如果你的品牌，真的是老品牌，一定要在各个方面突出“老字号”的元素，讲好“老字号”的品牌故事。
首先是品牌名或者产品名，很多品牌和产品是直接把成立年份加进去的，这一点可以参考。
2、屌丝逆袭
常用元素：地下车库，梦想，吃苦
讲一个“屌丝逆袭”的品牌故事，对于大多数创业者是很可操作性的。因为大多数人刚开始创业的时候都是屌丝，你宣传“起点时的困窘，过程中的辛苦，如今的伟大”，把这个故事讲出来，能够让足够多的人有共鸣，因为这就是人性。
3、绝境重生
常用元素 ：还债 被抛弃 亲友去世
什么样的故事大家最喜欢看？
你特别惨的故事，大家就喜欢看。
因为你都这么惨了，我们就会觉得自己活得还是很开心。常见的故事情节包括：自杀、欠债、被抛弃、亲友离世等等。
“绝境重生”的套路就是：你本来很惨，靠着跟你的产品搭上联系，获得了重生。
4、工匠精神
常用元素：复杂流程 细节考究
工匠精神这个词儿，很火，大家也听得比较多。但是把“工匠精神”融入到品牌故事里面，能讲得比较好的品牌，还是很少。
要体现出你产品和品牌的工匠精神，不是直接把“工匠”、“匠心”这些词儿喊出来就行。就像西门庆要勾引潘金莲，不是直接把要求提出来就行，而是要用尽各种手段。
常见的手段和元素包括：复杂流程，细节考究。
不要觉得这样的故事很无聊，无聊的故事也有人听，没有意义的差异化也有意义。不然，带圈的薄荷糖为什么卖得比不带圈的要好。
人家活得好好的，你偏偏要硬卖给人家一些产品，或者强迫让人家看一段广告，还要让人家高高兴兴的掏钱，帮你宣传，这能不反人性吗？！
但是拧巴的地方就在于，好的营销，一定又是顺应人性的。
所以这时候，我们就需要找到一个不逆人性，又能营销的结合点。
其中一个重要的结合点，就是——故事
故事这个东西，大家都爱听，顺应人性。
故事讲得好，暗含你的销售信息，能骗人家买，也能达到营销的目的。
现在炒得火热的“内容营销”概念，其实就是这个道理。
过去直接打硬广，不灵了；现在改讲故事，骗人家买了。
任何一个或大或小的品牌，其实都需要一个好的故事：
好故事放在广告里，能提升关注热度；
好故事和品牌关联，能提升记忆度和辨识度；
好故事装在消费者脑海里，能提高品牌忠诚度；
好故事放在营销场景里，消费者就买你不买别人的了。
好故事基本就是老干妈辣椒酱，配什么菜都下饭。
尤其是对于很多同质化程度比较高的行业，比如纯净水、豆腐、英语培训，东西再好，你也做不出花儿来。讲一个好的品牌故事，也许是你差异化突围的最重要选择。
怎么为你的产品和品牌打（bian）造(zao)一个好的品牌故事呢？
下面列举几种比较实用的套路
1、超级老字号
常用元素：创始老人，老照片，年份名字，传统文化元素 品牌的唯一作用，其实就是让大家节省鉴别成本，在很短的时间内就判定你是靠谱的。
而通常大家会认为哪些品牌是靠谱的呢？
一般老字号大家都觉得是靠谱的。因为你要是骗子，也不至于骗这么多年。
就像笛友会一样，第一年举办的时候还有些质疑的声音，做到今年第三年，基本上这些质疑都没了。因为要是骗子，也不会一直办得下去；能持续做下去的，肯定是靠谱的。
所以如果你的品牌，真的是老品牌，一定要在各个方面突出“老字号”的元素，讲好“老字号”的品牌故事。
首先是品牌名或者产品名，很多品牌和产品是直接把成立年份加进去的，这一点可以参考。
2、屌丝逆袭
常用元素：地下车库，梦想，吃苦
讲一个“屌丝逆袭”的品牌故事，对于大多数创业者是很可操作性的。因为大多数人刚开始创业的时候都是屌丝，你宣传“起点时的困窘，过程中的辛苦，如今的伟大”，把这个故事讲出来，能够让足够多的人有共鸣，因为这就是人性。
3、绝境重生
常用元素 ：还债 被抛弃 亲友去世
什么样的故事大家最喜欢看？
你特别惨的故事，大家就喜欢看。
因为你都这么惨了，我们就会觉得自己活得还是很开心。常见的故事情节包括：自杀、欠债、被抛弃、亲友离世等等。
“绝境重生”的套路就是：你本来很惨，靠着跟你的产品搭上联系，获得了重生。
4、工匠精神
常用元素：复杂流程 细节考究
工匠精神这个词儿，很火，大家也听得比较多。但是把“工匠精神”融入到品牌故事里面，能讲得比较好的品牌，还是很少。
要体现出你产品和品牌的工匠精神，不是直接把“工匠”、“匠心”这些词儿喊出来就行。就像西门庆要勾引潘金莲，不是直接把要求提出来就行，而是要用尽各种手段。
常见的手段和元素包括：复杂流程，细节考究。
不要觉得这样的故事很无聊，无聊的故事也有人听，没有意义的差异化也有意义。不然，带圈的薄荷糖为什么卖得比不带圈的要好。
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