医美品牌策划 | 美容院拓客10种方法！
2023-04-03品牌策划
随着近几年人们消费水平的提高，人都希望能够留住青春，延缓衰老，让自己变的更漂亮，更美丽，那么美容院恰好迎合了顾客的这一强烈需求，也正是因此美容行业迎来了飞速发展，很多老板为了开好一家美容院，几乎投入了全部的积蓄。
随着近几年人们消费水平的提高，人都希望能够留住青春，延缓衰老，让自己变的更漂亮，更美丽，那么美容院恰好迎合了顾客的这一强烈需求，也正是因此美容行业迎来了飞速发展，很多老板为了开好一家美容院，几乎投入了全部的积蓄。 对于美容院来说，客源就是其发展的动力，业绩的保障，因为美容行业的竞争日益激烈，美容院客源被严重瓜分，很多老板甚至陷入拓客无门，焦虑不堪的状况之中。
要想在竞争日益激烈的美容行业生存下来，必须要掌握一些美容院的营销技巧，今天给大家分享一些美容院拓客的方法，认真学习，积极运用会对你有很大的帮助！
1、99元超值年卡
顾客只需要充值99元就可以得到一张100元的年卡，可以在美容院无门槛消费任意项目，另外再赠送一年面部排毒服务，每天都可以进店做一次，限时限量发行，这对于女性而言非常具有吸引力，短时间内会吸引一大批会员，也给美容院带了很多接触客户的机会。
2、利用节日促销
比如三八妇女节当天，可以推出节日套餐，并给出半价优惠，吸引客户体验，其它的节日也可以结合节日主题设计和你的项目相关的活动做促销，比如母亲节，子女为母亲预定套餐可以送价值XX元的礼品一份，七夕节可以推出七夕优惠套餐等。
3、举办儿童风采大赛活动
想要吸引到年轻妈妈的注意，先服务好其核心人物------孩子，美容院可以举办一些儿童文艺类的比赛活动，吸引儿童参加，比如舞蹈，书法，唱歌，少儿演讲等活动，为孩子提供一个展示自己才艺的舞台，只要孩子来参加，那么妈妈肯定也会来参加，比赛的奖品由美容院来赞助，很快美容院的品牌就会打出去。
4、联合链条商家共同拓展客源
选择一些女性经常消费的商家，比如美发店，女装店，箱包店，女鞋店，饰品店等，联手合作，相互推荐客户，大家没有直接的竞争关系，但是可以共享客户资源。
5、老顾客带新顾客
每个老顾客身边都有一群和自己消费水平，消费观念差不多的人，都有相似的爱好和需求，所以老顾客的需求也是他的朋友的需求，那么我们可以让老顾客帮我们转介绍新顾客，只要成功介绍一个就给予一定的奖励！
6、发两张以上的优惠券
比如顾客消费完，在结账时，服务员赠送给顾客两张以上的代金券，在店里做项目时可以抵现金用，顾客在得到这些优惠券以后，自己一个人肯定是用不完的，就会转赠给自己的朋友，同事，邻居等，这样就达到了拓展客源的目的。
7、媒体网络
现在社交网络非常发达，可以利用朋友圈，微信群，QQ等工具宣传产品及店面，另外也可以在本地的贴吧，论坛，公众号上发信息宣传，和本地用户互动，这样也能引起很多潜在客户的注意，慢慢的引流到店。
8、三人同行一人免单
告诉客户现在有一个免单的机会，只要邀约自己的三个朋友一起进店做项目，就可以免去一个人的费用，女性都是爱抱团的，很多人会禁不住诱惑，邀约自己的朋友一起进店消费。
9、赠送礼品
到人流量多的地方发宣传单，比如卖女装集中的地方专门针对年轻女性发，宣传单上印上可以进店免费领取礼品，只要拿着宣传单进店就可以免费领取，或免费体验店内的项目，比如面部护理可以免费体验3次，每次进店可以体验一次。
10、跟大家打成1片
让美容师坚持在店门口周边，广场或马路边等跳广场舞，健身操等，融入附近居民的生活，可以穿上自己店的工作服，或着印有自己店内广告的服装等，这样更能起到宣传的效果。
要想在竞争日益激烈的美容行业生存下来，必须要掌握一些美容院的营销技巧，今天给大家分享一些美容院拓客的方法，认真学习，积极运用会对你有很大的帮助！
1、99元超值年卡
顾客只需要充值99元就可以得到一张100元的年卡，可以在美容院无门槛消费任意项目，另外再赠送一年面部排毒服务，每天都可以进店做一次，限时限量发行，这对于女性而言非常具有吸引力，短时间内会吸引一大批会员，也给美容院带了很多接触客户的机会。
2、利用节日促销
比如三八妇女节当天，可以推出节日套餐，并给出半价优惠，吸引客户体验，其它的节日也可以结合节日主题设计和你的项目相关的活动做促销，比如母亲节，子女为母亲预定套餐可以送价值XX元的礼品一份，七夕节可以推出七夕优惠套餐等。
3、举办儿童风采大赛活动
想要吸引到年轻妈妈的注意，先服务好其核心人物------孩子，美容院可以举办一些儿童文艺类的比赛活动，吸引儿童参加，比如舞蹈，书法，唱歌，少儿演讲等活动，为孩子提供一个展示自己才艺的舞台，只要孩子来参加，那么妈妈肯定也会来参加，比赛的奖品由美容院来赞助，很快美容院的品牌就会打出去。
4、联合链条商家共同拓展客源
选择一些女性经常消费的商家，比如美发店，女装店，箱包店，女鞋店，饰品店等，联手合作，相互推荐客户，大家没有直接的竞争关系，但是可以共享客户资源。
5、老顾客带新顾客
每个老顾客身边都有一群和自己消费水平，消费观念差不多的人，都有相似的爱好和需求，所以老顾客的需求也是他的朋友的需求，那么我们可以让老顾客帮我们转介绍新顾客，只要成功介绍一个就给予一定的奖励！
6、发两张以上的优惠券
比如顾客消费完，在结账时，服务员赠送给顾客两张以上的代金券，在店里做项目时可以抵现金用，顾客在得到这些优惠券以后，自己一个人肯定是用不完的，就会转赠给自己的朋友，同事，邻居等，这样就达到了拓展客源的目的。
7、媒体网络
现在社交网络非常发达，可以利用朋友圈，微信群，QQ等工具宣传产品及店面，另外也可以在本地的贴吧，论坛，公众号上发信息宣传，和本地用户互动，这样也能引起很多潜在客户的注意，慢慢的引流到店。
8、三人同行一人免单
告诉客户现在有一个免单的机会，只要邀约自己的三个朋友一起进店做项目，就可以免去一个人的费用，女性都是爱抱团的，很多人会禁不住诱惑，邀约自己的朋友一起进店消费。
9、赠送礼品
到人流量多的地方发宣传单，比如卖女装集中的地方专门针对年轻女性发，宣传单上印上可以进店免费领取礼品，只要拿着宣传单进店就可以免费领取，或免费体验店内的项目，比如面部护理可以免费体验3次，每次进店可以体验一次。
10、跟大家打成1片
让美容师坚持在店门口周边，广场或马路边等跳广场舞，健身操等，融入附近居民的生活，可以穿上自己店的工作服，或着印有自己店内广告的服装等，这样更能起到宣传的效果。
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