营销最前线：95后女孩当 “寿衣模特”！电商+殡葬，你不知道的暴利世界！

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了不起的工作——试穿寿衣的95后模特！

 

“因为人们恐惧死亡，所以和死亡沾边的工作基本都是高压力，以及高回报。”

 

比如，卖寿衣！

 

最近，一个关于95后寿衣网店模特的话题引发了大家的热议，冲上了微博热搜榜第一。

 

 

试穿死人要穿的衣服，大多数人的第一反应是忌惮和恐惧。甚至有网友说，这样的工作，即使月入十万，也会沾染晦气，宁愿不做。

 

对于大多数人来说，殡葬行业都很遥远。对殡葬行业的印象，也大多负面。

 

电影《疯狂的赛车》中有一个经典片段，黄渤饰演的耿浩去买墓地，徐峥饰演的推销员说了一系列经典的推销词，比如“地下CBD，人生后花园”，“上风上水，一声典藏”，“在这里上班久了，恨不得自己都想买一套。”

 

跟电影中的浮夸推销不同，现实生活中的殡葬推销来得更严肃、也更压抑一些。殡葬行业从业者，也会受到多方面的阻力，背负巨大的心理压力。

 

2017年，河南姑娘任赛男大学毕业，收到了一家淘宝殡葬店的入职邀请。一开始，任赛男也是犹豫的，不仅工资只有3000，家人也并不支持她做这份工作。

 

可后来她一想，360行，行行出状元，寿衣行业也有其意义所在。从最开始的不敢看、不敢穿，到现在亲自讲解并试穿，任赛男已经成为一名专业的寿衣模特兼主播。

 

金钱收入之外，这份工作也给她带来了精神上的满足。对她来说，寿衣不仅仅是商品，而是每一个死者生命末端的一套礼服。由于世事无常，部分顾客会出现一些紧急需求，比如，人突然去世了，需要紧急加运。任赛男也会不厌其烦地处理，尽可能满足客户的需求。

 

 

采访中，任赛男说：“帮人们在生命最后体面告别，是一种慰藉，请不要把我当瘟神。”这是她的期望，也是每一个殡葬从业者该获得的尊重。

 

任赛男的事迹被报道后，很多网友表达了支持，觉得自食其力还能给人带去温暖，是一份了不起的工作。就像一名网友评价的：“死亡是一生的终点，当然也要得体漂亮。我们一生善良，做事坦荡！”

 

 

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寿衣网店已经悄悄月销过万了

 

总有一些人，在大众视线之外，默默发大财！寿衣行业，就是其中的典型代表。

 

如果你没有亲自买过寿衣，一定不敢相信一间10多平米的寿衣小店，所卖的寿衣竟然动辄成百上千，而且不带大讲价的那种。更令人惊讶的是，这些寿衣的批发价大多不足百元，这也就意味着，一套寿衣的利润率高达百分之八九十。

 

曾有人评价，殡葬行业位居中国十大暴利行业，这话一点都不假。从批发到售卖，寿衣的价格变动高达10多倍。面对天价寿衣现象，消费者虽然心有不悦，但在亲人离世的痛苦面前，也只能任由宰割。

 

可随着网购寿衣越来越流行，购买寿衣的选择和方式正在悄悄发生变化！

 

打开最常用的淘宝，搜索“寿衣”，价格大多集中在200到600，生意比较好的网店销量大多在两三百单，其中销量最高的约有350人购买。

 

几百单的销量，看似平平无奇，但还是得根据利润分析。就拿12月销量最高的店铺来说，销量在350，利润就保守算60%，那么一套售价219的寿衣，一单就能赚131，月利润为45990，这还只算了一件最便宜的产品。

 

最近两年崛起的拼多多，在寿衣生意上则展现出了更大的潜力。

 

在拼多多搜索寿衣，月销量三四千的网店不在少数。浏览商品信息的同时，还时时弹出来拼单信息。除开最常见的唐装寿衣，有些店也卖鞋子、配饰、骨灰盒等殡葬周边商品。其中，有一家店光骨灰盒月销量就达到了1.2万。

 

无论是淘宝还是拼多多，都在成为更多人选择寿衣的平台。这也反映出电商寿衣行业，越来越健康成熟了。

 

首先，价格方面。

 

无论是寿衣还是其他丧葬产品，电商平台上的价格要大大低于线下门店，这是更多人选择网购寿衣的关键条件

 

再者，款式和质量。

 

电商平台的寿衣款式多样，能多方位满足不同年龄、以及不同身份逝者的需求。更重要的是，还可以根据销量和其他网友的评价，得到关于产品质量的真实反馈。

 

综合以上两点，网购寿衣解决了寿衣行业长久存在的痛点，所以才会越来越受欢迎。而现在，随着直播电商的兴起，寿衣模特、寿衣主播的细心讲解，消费者对寿衣的了解也会更全面。毫无疑问，网购寿衣会越来越流行！

 

 

3

 

电商+殡葬

正在创造新的阴间财富密码！

 

众所周知，殡葬行业利润高昂，但真正敢做的人毕竟是少数。但只要敢做，肯踏实干，就有钱赚。

 

何出此言？

 

这背后的核心原因在于，死亡的必然性，中国社会对待死者的仪式感，以及死者为大、面子最大的消费心理。这意味着，殡葬是一个刚性市场。

 

刚性到什么程度呢？卖家并不需要主动出击，宣传促销只会引起人的反感。顾客主动找上门，加上大多数消费者在丧葬上市愿意花钱的，殡葬生意也就没有那么难做。

 

 

有了刚性市场的需求，网购寿衣市场火起来，也就不意外了。具体来说，网购寿衣的火爆，离不开三大原因：

 

其一，互联网殡葬行业的渗透率极低是大前提。曾有数据显示，在出行、旅游等领域，互联网渗透率高达70%，可殡葬行业仅有10%。大环境下，殡葬行业竞争力小，竞争更加良性，存活的可能性更大，存活的周期也就更长，生意变好的可能性也就更大。

 

其二，互联网优势加持下，打破了传统殡葬行业的价格和渠道壁垒。互联网加持下，殡葬产品的价格和服务更透明，竞争更加良性，消费者的消费体验更好了，也反过来利好网店的殡葬生意，进而形成一个良性循环。

 

其三 ，互联网的便利性，扩大了市场。传统殡葬小店，辐射的范围极其有限，而且很受周边位置的影响。网店卖殡葬产品，面向的是全国的购买者，不仅报退换，快递也非常快。

 

总之，相较于传统的寿衣以及殡葬市场，互联网+殡葬产品的模式，无论是对个人还是对行业，都有积极的促进作用。

 

更重要的是，殡葬行业，不仅仅是单纯的商业，它还有更多的社会意义以及人文意义。虽然很多人都觉得殡葬行业晦气，可这样晦气的事，总得有人做。正是有这样一群人，逝者的离去，才有了更多仪式感。

 

就像电影《入殓师》中说的，“让已经冰冷的人重新焕发生机，给他永恒的美丽。这要有冷静，准确，而且要怀着温柔的情感，在分别的时刻，送别故人。静谧，所有的举动都如此美丽。”