“不用多久就要吃牢饭的！”

去年9月初，有网友在一条有关隆力奇的新闻下义愤填膺。

仅仅过了三个多月，这句话就应验了。

前段时间，多家媒体披露隆力奇董事长徐之伟，在1月12日被苏州警方取保候审，原因是涉嫌非法集资。

随后又有媒体爆料，其广州的亚洲区运营中心已经关门大吉，外墙上的“隆力奇”三个大字也被人给被刮掉了。不过这并没有影响徐之伟过年给大家发祝福视频的心情，更不影响他继续在直播间里带头卖货。

▲图源：界面新闻

现在的隆力奇，早就没有了日化巨头的美名，更多的是和“传销”“坑人”“大忽悠”这些词牢牢捆在了一起。董事长在短视频里吆喝卖颈纹棒，“没有效果你来找我”，而被“加入隆力奇，一月买车，半年买房，一年迎娶白富美”忽悠瘸了的人，则在网上控诉怒骂，这一幕太魔幻现实了。

一家发展了37年的老牌国货，不好好卖护手霜、蛇油膏，非要走偏门，成为打鸡血似的洗脑传销的化身，很多人对隆力奇的情感滤镜碎了一地。

 

1.

/ 37年民族品牌创始人涉嫌非吸，

 1.5亿股权被冻结 /

 

这位董事长摊上了什么事儿？

从报道内容来看，2015年-2018年，隆力奇公司巧设名目，用众筹和股权的名义，在全国范围内向公众吸收存款7亿-8亿元，最终因资金链断裂无法偿还，而被投资者长期投诉举报，今年1月被苏州警方立案侦查。

徐之伟出事的同一天，隆力奇两家相关投资企业的1.5亿股权也被苏州公安局经侦冻结了。

要说徐之伟，早年也是穷苦出身，白手起家的励志代表，但在做大做强之后，却在偏离正轨的路上狂飙突进。为了推销沐浴皂液声称“我70岁了，没必要为了卖产品骗你们”“洗不掉你的鸡皮肤，我赔你钱”。被“诚意”打动的网友们激情下单，又被没效果的鸡肋产品迅速下头，找客服要求退款，直接被对方一句“找不到董事长”吃了闭门羹。

去年5月，市监局主管媒体《产品可靠性报告》就公开点名，批评徐之伟带着张俪、华少、范明等明星发布涉嫌违规广告。消费者购买了隆力奇除螨、止痒的沐浴皂液后，不仅没效果，反而又痒又疼，被迫去了医院。事后经查证，这款被徐之伟吹上天的产品，连化妆品生产许可证编号都没有，而且检测报告显示，该检测针对的是布料里的螨虫，而不是皮肤。如今这款沐浴皂液在隆力奇官旗依然在售，月销达一万瓶以上。

眼下，在隆力奇的抖音官旗里，基本每天都在直播带货号称可以淡化法令纹、颈纹的产品，徐之伟此前也卖力宣传过，“大家可以看到，我的颈部还像年轻人的颈部。”被网友无情讥笑“请先把美颜关了。”

年过古稀，却带头违规卖货，这和他曾经多次获得过的“中国十佳诚信企业家”的称号实在不搭。

如今在各大超市里转一圈，隆力奇的产品要么被放在不起眼的位置，要么干脆没得卖。这种巨大的割裂感，让人很难再回想起隆力奇也曾是有过爆款神仙单品，徐之伟亲自给员工洗脚，甚至每年两次给员工发奔驰、宝马的辉煌时期。

年轻时候的徐之伟，在生产队做木匠讨生活，一年要做840个劳动工，7分钱一个，入不敷出。在发现别人卖蛇胆比自己做木工能赚更多之后，他立即抓住了风口，在1986年成立了隆力奇的前身——常熟蛇业公司。

一开始，徐之伟的生意只是小打小闹，收点蛇胆卖收蛇油，日化品在公司内部连个边缘业务都够不上。直到90年代初，蛇制保健品开始流行起来，消费者多少知道了一些蛇胆、蛇油对身体的好处，在市场教育这一块，徐之伟省心省力，顺势推出了蛇油膏、护手霜等产品。

随后趁热打铁，推出了更多蛇制化妆品，隆力奇是“中国蛇制品大王”的形象在电视广告的轰炸中，被深深根植在消费者脑中。主打产品差异化，那个年代就已经被徐之伟玩明白了，这也让他在1995年就收获了1177万的利润，以及“中国蛇王”的美名。

此后，徐之伟开始大举进军日化行业，最高光的时候分别以1.4亿元和1.68亿元拿下央视黄金时段广告竞标，蛇胆蛇油膏更是连续11年全国销量第一。很多人可能不知道，隆力奇名下其实有上千个产品，但最经典的还是外包装有点土味的护手霜、以及当年范冰冰代言的纯蛇粉等。

2003年，隆力奇的销售额突破25亿元，2008年直接飙升到了70亿元。钱包鼓了，徐之伟的需求层次上升了，为了体现公司的高大上和企业文化，2010年，隆力奇拿出千万投资额，邀请了彼时正当红的佟大为和“澳门赌厅大鳄”洗米华的情妇、香港名模Mandy Lieu拍了一支音乐电影广告《江南之恋》。

这支广告后来在CCTV 3《著名企业音乐电视展播》播出，成为很多80后、90后的经典回忆。当年这个系列广告拍得最绝的当属任泉和李冰冰主演的《康美之恋》，只是如今再看康美药业和隆力奇的处境，不免令人唏嘘。

只可惜这种高级感满满的神仙广告只是昙花一现，到了2017年，隆力奇的画风就走歪了，大大咧咧地在公众号里推送低俗广告，让人直呼看不懂，怎么有点土土的隆力奇，突然开始用污博眼球了。

或许这一切的根源，要追溯到隆力奇2009年获得直销牌照，偏门生意就是从这个时候开始的，整个隆力奇进入了一种癫狂的发展中。

知乎上有人提问隆力奇有没有发展前景，最高赞是这么回答的：“打着直销的幌子，做着传销的勾当。这样的公司能有什么前景。”

原本鲜有负面报道的隆力奇，被传销诈骗等负面消息缠身裹足。这时坑得无数家庭支离破碎的连环套路，登场了。

 

2.

/ 用美色搞传销、原始股坑人，

 “国货之光”真面目暴露 /

 

上世纪80年代末，直销模式在国内出现，一大批“成功学大师”像雨后春笋一般冒出来。雅芳、安利、完美这些公司，都是隆力奇的直销老前辈。

所谓直销，是直销员直接从公司拿货，拒绝中间商赚差价，顾客能享受一对一的服务。但是国内的直销从一开始就走歪了，直销公司一直都和传销的魅影相伴相随，隆力奇从十多年前就一直饱受涉嫌传销的报道与指控。

1.只认钱不认人，美女网聊拉人头

2013年6月，央视财经发布了一篇有关“隆力奇涉嫌非法传销”的文章，称隆力奇在江苏、天津、辽宁等省市活动猖獗，学员在利诱下开始了“拉人头”的传销之路，上当受骗的人众多。

在天津，因为深信隆力奇钻石卡会员而受骗的人不计其数，据中国网财经报道，会员办卡时是直接将款项打到了隆力奇董事长的个人账户上，至今款项无法追回。

想进入隆力奇直销，得先交26000元会费，只要发展两个会员进来，就能享受4000元的奖励，如此循环往下复制，上级会员就能坐收渔利。

还有学员跟媒体透露，自己被网上的美女搭讪闲聊，以网恋的名义拉进群，一步步被引导进了隆力奇的直销。还有人被自己的女友拉进去，掏光了身上的积蓄，最后钱没了，女友也跑了。那些为了发展下线，拖亲友下水，最后变成“直销难民”的人数不胜数。

彼时，每周二、四、六、日，隆力奇苏州总部都要进行声势浩大的销售培训。甭管你以前是干什么的，有没有销售经验，并不妨碍讲师们给你滔滔不绝画大饼。不少培训讲师都自称能周入4万元，年薪百万的大有人在。“如果你脑子里只想着产品，而不是发展下线，那你在隆力奇根本混不下去”“加入隆力奇，买车买房买别墅，家族一起致富。”

2014年，隆力奇的营收已经高达78亿元，成为国内四大直销公司之一。

2.董事长带头走上“不归路”

裁判文书网显示，曾有多位隆力奇经销商因“组织、领导传销活动罪”入狱。最出名的莫过于由张博川（原名张勇军）所领导的团队，传销资金高达数亿，他本人非法获取返利金额超2900万元。

如此大体量的传销规模，隆力奇难道一无所知？在裁判文书里，张博川在内的五位经销商表示，他们没有冒充隆力奇的名义，公司其实是知情的，而且款项也都是进入隆力奇公司的。另外，徐之伟自己也不止一次公开表示，“把熟人引进到隆力奇直销系统成为下线，上线按发展的人头可获得约2000元收益。”

▲图源：网易清流工作室

最毁三观的是，张博川2016年8月刑满出狱，仍然和隆力奇往来频繁。隆力奇公众号2017年推送的一篇文章里，徐之伟和“隆力奇五星董事”张博川一起出席活动。2021年，张博川还站在张聚好商城的PPT面前和大家分享心得。

据传今年元旦期间，张博川因为涉嫌传销，再一次被捕入狱了。

▲张博川做分享 图源：隆力奇旗下公号文章截图

这种拉人头模式还被复制到了隆力奇旗下的聚好商城上。聚好商城加盟商表示，自己的主要精力不是卖货，而是“拉人头”，拉来的会员越多，返利就越大。

3.“拿什么拯救我的原始股”

拉人头只是基本手段，隆力奇还有一招就是搞原始股。

2021年3月17日，隆力奇旗下的聚好商城在纳斯达克挂牌上市，徐之伟持有聚好商城21.48%的股份，是单一最大个人股东。聚好商城相当于隆力奇产品的线上销售平台，它的出现始于隆力奇直销业务发展遭遇瓶颈，为了和互联网接轨，便成立了聚好商城。

隆力奇宣称，在聚好商城上市前，会员想认购原始股必须要达到一定的级别才可以，级别越高认购价格越便宜。为此隆力奇进行过5轮原始股融资，股东们原本以为会大赚一笔，但在180天禁售期过去之后，隆力奇又以各种理由，将原始股折算成1/40，导致绝大多数股民“血流成河”。

如今在东方财富股吧、小红书上，仍有人发帖声讨聚好商城和隆力奇以及徐之伟，现在再回过头来看聚好商城的股价，不知道那些倾家荡产砸几十万，上百万进去，吆喝转让原始股的股东们，心里作何感想。

4.连环套路，层层剥皮

原始股是隆力奇的常用套路，起初是受到一款魔力鞋的启发。

2015年，隆力奇在苏州大本营举办“夏季能量巅峰盛会”，北京“最牛违建屋顶别墅”主角张必清借机极力推荐“艾力沛魔力鞋”，声称这款鞋子能治百病，售价从2980元到4980元不等。很多人被张必清天花乱坠的演讲冲昏了头，宁愿卖了房子也要拿到魔力鞋的代理权。

魔力鞋的推广效果比隆力奇以往的任何产品都要好，隆力奇由此发现了财富密码，也开始在全国各地招魔力鞋代理，代理费在6.8万-200万元不等。

隆力奇还声称，艾力沛魔力鞋会在主板上市，劝说代理商们认购原始股。后来聚好商城上市融资，隆力奇表示魔力鞋的原始股可以转为聚好商城原始股。

从网上现有的爆料来看，徐之伟这次被立案侦查，有可能就是与聚好商城原始股东的利益纠纷有关。

 

3.

/ 从冠绝天下到接连跌落神坛，

 国民老字号怎么混到集体讨人嫌？ /

 

隆力奇走到今天这个地步，毁于不务正业，沉迷走偏门。除了护手霜、蛇油膏，再也没有拿得出手的能打单品，在吃老本的路上渐渐开始涉嫌传销、原封不动抄袭大牌产品、产品质量还堪忧……一系列的负面形象，即使是拥有30余年历史的老国货，也经不住这么折腾。

事实上，以隆力奇为代表的很多老国货，都被多多少少拍死在了沙滩上，成了消费者口中或惋惜或嗤之以鼻的谈资。上海占据了中国“老字号”的大半江山，早在2009年时，就有三分之一的“老字号”消失，有些是时代原因，市场环境导致，但有一些则完全是自己作的。

这个月初，400年老字号张小泉换帅，去年的“菜刀不能拍蒜”门引发舆论高潮，股价遭重创，跌超60%。有着“情怀”加持的老字号强推性价比低的产品，还要教育消费者“切菜手法、菜刀用法有错误”，让人花了冤枉钱还有苦说不出。

“在北京不吃全聚德，在天津不吃狗不理”已经成了越来越多游客的共识。这两家百年老字号跌落神坛，消费者不仅没有惋惜，甚至提起来还有点生厌。店大欺客、服务态度恶劣，本地人不捧，外地人不爱，自视甚高，躺着"功劳簿"不愿跟着市场环境而变化，这些都成了其“自寻死路”的根本原因。

其实，老国货品牌本身就已经赢在了起跑线上，有知名度也有强大的群众基础，而且手里天然就握着“民族情怀”这张王炸，经典案例有鸿星尔克、蜂花、天府可乐等，这些老牌子往往会因为情怀而被”野性消费“。但为何大多是还是逃不脱衰败的厄运，究其原因，本质上就是死于自身傲慢无理、得意忘形，或者是心术不正，在走偏门的路上歧途难返。

徐之伟做木匠的时候，追求精雕细琢，让东家和自己都满意；经营隆力奇的时候，曾发誓“不做中国的宝洁，要做世界的隆力奇”，为此将公司定位为“成为中国第一民族品牌”，成为民族的、世界的、百年的。

如今这个愿望，在“月薪可达百万，三年赚上千万”的洗脑中，怕是实现不了了。