看看优衣库是如何销库存、做营销的？企业管理者必看！
2021-03-23今日热门
优衣库在服装红海市场中脱颖而出，其销库存模式和网络直销方式非常值得企业管理者重视，我相信这2个问题也是萦绕在很多传统企业者头上的难题，今天可否尝试下用跨界的眼光，从优衣库的管理中得到一些体会？
优衣库在服装红海市场中脱颖而出，其销库存模式和网络直销方式非常值得企业管理者重视，我相信这2个问题也是萦绕在很多传统企业者头上的难题，今天可否尝试下用跨界的眼光，从优衣库的管理中得到一些体会？
优衣库在1984年于日本广岛成立，对这个名称的解释是----独一无二的服装仓库。然而在这个行业里，都是追求时尚的，这样的标签并不起眼。
经过创始人----柳井正不断的尝试，优衣库真正走向了国际化，如今，全球有15个国家拥有2000多家门店，在日本的门店就有800多家，现在优衣库已是日本最大的服装制造商了。
时尚，一般人也买得起
在这个追求时尚的时代，高价往往让大部分想要追求时尚的人望尘莫及。年轻一代的消费者，在学习或者刚进入就业市场时，低收入甚至无收入，这限制了许多人在服装上的花费，而优衣库正是抓住了这一点，用价格低廉打开了更大的消费市场。
在这个相对自由，更能适应便装的工作环境，相比起西装革履，现在的年轻人更喜欢带纽扣的T恤、衬衫、牛仔裤、或者是连帽衫，而这些年轻人，也正是优衣库的客户。
低价源于低成本，与传统服装行业相比，优衣库的流通体系则更加与众不同，它没有中间环节，无需支付中间佣金；再者，委托销售时，会纳入进货成本中的返货风险，也因实行买断制度而不复存在，因而能用更低价采购到商品。
1 把控市场信息及时，提高对市场端的快速反应力
各个地方的零售门店都由“优衣库”直接参与到管理决策之中，所以能够在最快的时间内获取到各门店的销售信息，对各门店出现的问题，可以及时做出应对策略如：调整产品结构、改善服务质量，避免了传统销售门店中关于销售能力低下等问题。
优衣库实现了买断的方式，库存等风险完全是由公司承担，它经营的多为基础款的休闲服装，在大众市场适应性强，相比起较强时尚类的服装，存货风险大大降低。
另一方面，为实现低价与盈亏间的平衡，优衣库构建了一种对少数产品进行大量生产的体系，继而控制品种数量，使得库存更加容易管理，也就将这种风险尽可能降到了最小化。
其实，很多传统公司并不是没有降低库存的应对方式，而是对市场端的把控能力不足，销售跟不上，导致这种应对方式不能行之有效，影响了资金流的运转。
2 优衣库日历造就了网络直销的成功
优衣库日历是优衣库以独特的视点，将在不同季节的音乐、映像和优衣库的商品画像三部分合成一体，这样，消费者就可以在博客界面上欣赏到日历，相比起传统日历，优衣库将其变成影像画面，吸引了更多的消费者观望。
在这个网络发达的时代，网络广告可以轻而易举地进行点对点传播，然而优衣库并不是这样做的。优衣库日历可以被理解成小的网络插件，浏览者可以直接下载，不会有年龄、性别等区分。这样的非针对性营销让其能够更大范围地传播。虽然没有设定使用人群，但是它自身就能够让不同的浏览者浏览到独一无二的日历。
陆喜梅：在新媒体传播平台，品牌传播的方式已经发生了非常大的变化，如何快速、高效抓住消费者眼球、打开接触点，也是企业管理者想要的，例如开设新媒体账号做细水流长的品牌传播、短时间内做信息流广告引流、线上线下联动传播等，然而玩法虽多，都应匹配自己的业务特点，做出性价比最高的策略。
无论采用何种模式，坚守品牌初心尤为重要，优质的产品和贴心的服务才是消费者的最终诉求，希望今天的分享能对你有所启发。
优衣库在1984年于日本广岛成立，对这个名称的解释是----独一无二的服装仓库。然而在这个行业里，都是追求时尚的，这样的标签并不起眼。
经过创始人----柳井正不断的尝试，优衣库真正走向了国际化，如今，全球有15个国家拥有2000多家门店，在日本的门店就有800多家，现在优衣库已是日本最大的服装制造商了。
时尚，一般人也买得起
在这个追求时尚的时代，高价往往让大部分想要追求时尚的人望尘莫及。年轻一代的消费者，在学习或者刚进入就业市场时，低收入甚至无收入，这限制了许多人在服装上的花费，而优衣库正是抓住了这一点，用价格低廉打开了更大的消费市场。
在这个相对自由，更能适应便装的工作环境，相比起西装革履，现在的年轻人更喜欢带纽扣的T恤、衬衫、牛仔裤、或者是连帽衫，而这些年轻人，也正是优衣库的客户。
低价源于低成本，与传统服装行业相比，优衣库的流通体系则更加与众不同，它没有中间环节，无需支付中间佣金；再者，委托销售时，会纳入进货成本中的返货风险，也因实行买断制度而不复存在，因而能用更低价采购到商品。
1 把控市场信息及时，提高对市场端的快速反应力
各个地方的零售门店都由“优衣库”直接参与到管理决策之中，所以能够在最快的时间内获取到各门店的销售信息，对各门店出现的问题，可以及时做出应对策略如：调整产品结构、改善服务质量，避免了传统销售门店中关于销售能力低下等问题。
优衣库实现了买断的方式，库存等风险完全是由公司承担，它经营的多为基础款的休闲服装，在大众市场适应性强，相比起较强时尚类的服装，存货风险大大降低。
另一方面，为实现低价与盈亏间的平衡，优衣库构建了一种对少数产品进行大量生产的体系，继而控制品种数量，使得库存更加容易管理，也就将这种风险尽可能降到了最小化。
其实，很多传统公司并不是没有降低库存的应对方式，而是对市场端的把控能力不足，销售跟不上，导致这种应对方式不能行之有效，影响了资金流的运转。
2 优衣库日历造就了网络直销的成功
优衣库日历是优衣库以独特的视点，将在不同季节的音乐、映像和优衣库的商品画像三部分合成一体，这样，消费者就可以在博客界面上欣赏到日历，相比起传统日历，优衣库将其变成影像画面，吸引了更多的消费者观望。
在这个网络发达的时代，网络广告可以轻而易举地进行点对点传播，然而优衣库并不是这样做的。优衣库日历可以被理解成小的网络插件，浏览者可以直接下载，不会有年龄、性别等区分。这样的非针对性营销让其能够更大范围地传播。虽然没有设定使用人群，但是它自身就能够让不同的浏览者浏览到独一无二的日历。
陆喜梅：在新媒体传播平台，品牌传播的方式已经发生了非常大的变化，如何快速、高效抓住消费者眼球、打开接触点，也是企业管理者想要的，例如开设新媒体账号做细水流长的品牌传播、短时间内做信息流广告引流、线上线下联动传播等，然而玩法虽多，都应匹配自己的业务特点，做出性价比最高的策略。
无论采用何种模式，坚守品牌初心尤为重要，优质的产品和贴心的服务才是消费者的最终诉求，希望今天的分享能对你有所启发。
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