劳斯莱斯、润百颜营销翻车，品牌KOL营销该怎么做？
2021-10-19今日热门
在互联网快速发展的当下，不仅仅是经营方式、营销方式的改变，消费者获取信息的方式也不断发生着变化，从论坛、贴吧、百度知道到如今的微博、知乎等平台。
在互联网快速发展的当下，不仅仅是经营方式、营销方式的改变，消费者获取信息的方式也不断发生着变化，从论坛、贴吧、百度知道到如今的微博、知乎等平台。传播方式的改变，使品牌可以在不同的渠道进行营销推广。
而互联网逐渐的精细化，也让不同领域的线上KOL崭露头角，成为流量的掌握者。在品牌和KOL或是红人的合作中，已经有多个惨不忍睹的翻车案例。前有劳斯莱斯合作网红夫妻被吐槽拉低品牌调性，后有润百颜合作侮辱女性博主，被受众群体吐槽。
为何品牌营销在合作网红KOL时屡屡翻车，品牌营销线上到底应该怎么做？
01 品牌定位要把握好
想要在线上找合适的合作推广者，品牌内部的人一定要清晰品牌自身的定位。比如劳斯莱斯，在以往的广告宣传中一直呈现出极致奢华的格调，大众对他的印象就是高端、昂贵上档次。此次劳斯莱斯和网红合作，选择的红人kol却是负面新闻很多，开车存在不系安全带等不良行为，让大众不免质疑，劳斯莱斯是在干什么？一时间引发了很大的争议。
作为品牌，在对外发声时，一定要把握好自己的品牌定位，根据自己品牌的调性，去制定推广方案，才能在推广时事半功倍。
02 明确自己的消费群体
对于很多品牌而言，明确自己的消费人群画像，对品牌的发展和营销起着重要的作用。
润百颜作为护肤品牌，品牌的主要消费者为女性群体。润百颜却选择了侮辱女性博主“带带大师兄”进行合作，并在文案中使用“土狗”“水狗”等词汇，遭到消费者强烈吐槽以及抗议。消费者认为润百颜没有尊重自己的消费者，并对自己的消费者进行指向性明确的侮辱。
润百颜对于此次事件快速进行回应，并表示珍视消费者的感受，暂停与微博达人的商务合作。但消费者却并不买账，认为品牌方的运营明显就是做过线上功课，觉得选用这样的推广合作者没有问题，才做出了这种推广方案。
所以说，品牌明确自己的消费者画像至关重要，能对消费受众进行针对性的营销，能大幅提升品牌的知名度与消费者的认可度，能为品牌的销售起到良好助力。
03 线上推广要看哪些数据
如今，自媒体红人KOL多如牛毛，企业与红人合作销售，也已经是一件很日常的事情。但很多企业对线上营销了解较少，很难进行甄别和选择。
很多企业在选择红人KOL时，都会看粉丝量与互动量，以及活跃指数这些一眼就可以看到的数据，在看到数据非常好的时候，没有深度分析就选择合作了，就导致经常有营销翻车的现象。
品牌在做KOL合作时，可以在做自己这一领域的KOL中进行筛选，这样推广的精确度比较高；对有意向的KOL的粉丝组成进行分析，看是否符合自己品牌对消费者的画像；最后要看选中的KOL是否有不当言论，如果有针对品牌或是品牌受众的不当言论，就会导致后期合作翻车。
品牌运营对于企业而言，有着非常重要的作用，好的品牌能帮助企业快速提升知名度，让企业和消费者紧密连接在一起。如果你不懂品牌如何运营，新熔体为你提供品牌战略咨询与品牌线上运营。
而互联网逐渐的精细化，也让不同领域的线上KOL崭露头角，成为流量的掌握者。在品牌和KOL或是红人的合作中，已经有多个惨不忍睹的翻车案例。前有劳斯莱斯合作网红夫妻被吐槽拉低品牌调性，后有润百颜合作侮辱女性博主，被受众群体吐槽。
为何品牌营销在合作网红KOL时屡屡翻车，品牌营销线上到底应该怎么做？
01 品牌定位要把握好
想要在线上找合适的合作推广者，品牌内部的人一定要清晰品牌自身的定位。比如劳斯莱斯，在以往的广告宣传中一直呈现出极致奢华的格调，大众对他的印象就是高端、昂贵上档次。此次劳斯莱斯和网红合作，选择的红人kol却是负面新闻很多，开车存在不系安全带等不良行为，让大众不免质疑，劳斯莱斯是在干什么？一时间引发了很大的争议。
作为品牌，在对外发声时，一定要把握好自己的品牌定位，根据自己品牌的调性，去制定推广方案，才能在推广时事半功倍。
02 明确自己的消费群体
对于很多品牌而言，明确自己的消费人群画像，对品牌的发展和营销起着重要的作用。
润百颜作为护肤品牌，品牌的主要消费者为女性群体。润百颜却选择了侮辱女性博主“带带大师兄”进行合作，并在文案中使用“土狗”“水狗”等词汇，遭到消费者强烈吐槽以及抗议。消费者认为润百颜没有尊重自己的消费者，并对自己的消费者进行指向性明确的侮辱。
润百颜对于此次事件快速进行回应，并表示珍视消费者的感受，暂停与微博达人的商务合作。但消费者却并不买账，认为品牌方的运营明显就是做过线上功课，觉得选用这样的推广合作者没有问题，才做出了这种推广方案。
所以说，品牌明确自己的消费者画像至关重要，能对消费受众进行针对性的营销，能大幅提升品牌的知名度与消费者的认可度，能为品牌的销售起到良好助力。
03 线上推广要看哪些数据
如今，自媒体红人KOL多如牛毛，企业与红人合作销售，也已经是一件很日常的事情。但很多企业对线上营销了解较少，很难进行甄别和选择。
很多企业在选择红人KOL时，都会看粉丝量与互动量，以及活跃指数这些一眼就可以看到的数据，在看到数据非常好的时候，没有深度分析就选择合作了，就导致经常有营销翻车的现象。
品牌在做KOL合作时，可以在做自己这一领域的KOL中进行筛选，这样推广的精确度比较高；对有意向的KOL的粉丝组成进行分析，看是否符合自己品牌对消费者的画像；最后要看选中的KOL是否有不当言论，如果有针对品牌或是品牌受众的不当言论，就会导致后期合作翻车。
品牌运营对于企业而言，有着非常重要的作用，好的品牌能帮助企业快速提升知名度，让企业和消费者紧密连接在一起。如果你不懂品牌如何运营，新熔体为你提供品牌战略咨询与品牌线上运营。
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