不要再提“怎么做好营销？这样的问题，太菜！
2021-11-24今日热门
内力足够深厚，怎么出招都能招招致命！学营销和做营销也是一样！对一个营销者来说，不断夯实营销基本功，无论对工作、学习，还是生活都非常的重要，特别是深入理解、领悟“什么是营销”。
内力足够深厚，怎么出招都能招招致命！学营销和做营销也是一样!
对一个营销者来说，不断夯实营销基本功，无论对工作、学习，还是生活都非常的重要，特别是深入理解、领悟“什么是营销”。
只有首先知道了他是什么，怎么运作的，才能更好的去执行，完成营销任务，实现营销目标。
据《营销管理》第15版的记载，美国市场营销学会为市场营销提供了一种正式的定义。这个定义是：营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。
这个定义讲起来非常拗口，但逻辑非常清晰。可以从以下三个方面来理解：
一、营销是一种活动、制度、过程
首先，营销是一种活动
是一种行为，它不是静止的，是有参与主体的。
比如，生产产品是一种活动，运输产品也是一种活动，销售产品更是一种活动，买卖双方的讨价还价也是一种活活动，拍个宣传片，在电视台打过个广告，在抖音发一个带货短视频，在小红书发一篇种草笔记，这些都属于营销活动的范畴。
其次，营销是一种制度
这是什么意思呢？就是营销有一定的规则、规律和方法论的，不是想一出又一出的。
比如，新媒体营销、私域营销、整合营销、品牌营销、内容营销、短视频营销、直播卖货等等等等，都是一种方法和规则，只有在尊重规律的基础上，用好这些方法和规则，才能成功营销。
现实当中，好多人所讲的营销，讲的就是营销的制度，是具体的某个方法或方案。而不是从全局的从宏观上来看待营销的，是狭义的。
最后，营销是一个过程
营销结果的产生是一步一步的，而不是一蹴而就的。只在意结果，不注重过程的营销是不会有好结果的。
“结果论英雄”自然没有对错，但是过程却能决定能否成功，没有过程就没有结果。这就好比“天天做着发财的梦，但永远没有行动，没有过程”，那这个梦就只能是白日梦。
二、营销是创造，传播，传递和交换有价值的市场供应物的
首先，营销是要创造有价值的市场供应物的。
怎么理解创造呢？根据市场的需求，研究，生产，迭代，创新我们的产品和服务，这就是创造。
那么市场的需求从哪里来呢？只能从市场洞察中得来，洞察出顾客的真实的，客观存在的需求。在理解和了解顾客的基础上，以顾客的需求为原点来做产品的研究、生产、迭代和创新。
其次，营销是要传播好这些有价值的市场供应物的。
这是指要提高这些市场供应物的曝光度，要让人们知道、了解、认同、认购，甚至传播我们的产品。
怎么才能够做好传播呢？品牌就是一个利器，掌握品牌方论，用品牌来抢占用户的心智，就是一个非常好的传播策略。营销内容也是一个利器，通过创作营销内容来沟通客户，也是解决传播的重要方法论。
再次，营销是要传递好市场供应物的。
也就是说，产品和服务要通过一定的渠道流通到顾客的手里。在今天看来就是供应链，是渠道，是物流。
最后，营销的最终目的通过交换实现经营价值
狭义的理解就是我们经常讲的销售，你把你的钱给我，我把我的产品和服务给你。不过，销售只是营销的冰山一角。
好多人拎不清，销售和营销到底有什么区别？这就是区别，营销的范畴远远大于销售，而且包括销售，不等于销售。
三、对顾客、客户、合作者，整个社会有价值的供应物
前面说：营销是创造，传播，传递和交换有价值的市场供应物的一种活动规则和过程。但是这个市场供应物，它到底是对谁有价值呢？
他是对顾客，对客户，对合作者，对社会有价值的。也就是如果供应物对这些对象都没有价值的话，那么这样的活动就不能被称之为营销活动。
产品和服务到底有没有价值？最主要的衡量标准是：有没有人真正的需要他。如果有人需要，说明它是有价值，如果没有任何人需要，说明它是没有价值的。
经过前面的分解，我们也可以换一个角度来理解：什么是营销？
营销是围绕为顾客、客户、合作者和整个社会提供有价值的市场供应物，而进行的创造，传播，传递和交换的一种活动、制度和过程。
所以，我们再回过头来看一下，美国市场营销协会对营销的定义，就能更好的理解了：营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。
这个定义是一个非常广义的定义，它甚至定义了企业的市场经营行为，涉及到企业经营的方方面面。所以如果我们想要更好地理解什么是营销，就必须要更好地理解什么是市场经营行为。
写这篇解析的目的，是为了提醒创业者和营销人，想要做好营销，就必须夯实营销的基本理论知识，扎实的知识功底，才能让你的营销更有活力和力道。
毕竟，内力深厚的营销者，怎么出招都是好招。不要一上来就问“队长，怎么做好营销？”，先买本书看看－《营销管理》第15版。
当真正搞懂“营销的定义”之后，就不要再提“怎么做好营销？”这样的宽泛问题。
一方面你得不到想要的答案；另一方面，也显得太菜，拉低个人的段位，段位一低就没有高手和你玩了，不和高手玩又怎能快速进步呢？
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