营销和销售的矛盾！
2021-11-24今日热门
核心竞争力是产品力（产品竞争力）的必要条件，恰当的定位（竞争战略和营销策略）是产品力的充分条件。
核心竞争力是产品力（产品竞争力）的必要条件，恰当的定位（竞争战略和营销策略）是产品力的充分条件。
但即使有了必要充分条件，产品力的释放仍旧需要销售方法方式。
形成产品力的必要充分条件，是达成业绩的理性因素；而销售方法方式，是达成业绩的感性因素。
如何把握客户购买的理性感性因素之间的度，成为了日常看到营销销售的矛盾。
营销需要市场调查和行业分析，是一种自上而下的做法；而销售需要和客户之间一对一的碰撞交流，是一种自下而上的做法；营销销售只要充分沟通，便能化解二者之间的矛盾。
但即使有了必要充分条件，产品力的释放仍旧需要销售方法方式。
形成产品力的必要充分条件，是达成业绩的理性因素；而销售方法方式，是达成业绩的感性因素。
如何把握客户购买的理性感性因素之间的度，成为了日常看到营销销售的矛盾。
营销需要市场调查和行业分析，是一种自上而下的做法；而销售需要和客户之间一对一的碰撞交流，是一种自下而上的做法；营销销售只要充分沟通，便能化解二者之间的矛盾。
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