数字化营销时代，快消品企业如何创新？
2022-03-17今日热门
裂变营销，将是消费类，特别是个性化消费类产品崛起的一个机会。但对快消类的产品，和品类还是有一些基本的要求。
裂变营销，将是消费类，特别是个性化消费类产品崛起的一个机会。但对快消类的产品，和品类还是有一些基本的要求。饮料类即时消费和冲动消费类产品不太合适，水、饮料、普通啤酒，都不太适合，啤酒因为太重，辐射力也较差；一些小众产品都比较适合用线上的引流，如公众号，商城等分享和互动活动，引流到社群进行转化和裂变。
裂变营销
第一层：B端赋能，不能什么都自己干。
第二层：C端怎么裂变？不是自己去开发，自己去服务，要让小B客户去服务C端，借助他们的力量去覆盖和服务，拉新，沉淀用户，进行转化，这个要借助一些技术手段的拉新，而不是高单价的获取客户。
今天李老师看到很多关于瑞幸咖啡的文章，都是围绕能不能竞争过星巴克，这个不是问题，问题是你的获取客户的成本，沉淀的用户，有价值的用户有多少？不能总是烧钱，补贴，圈用户上市，解套，走人。
具体怎么操作，怎么裂变：
第一、种子用户，一般是消费者或者粉丝进行筛选；
流量池一书中有关于裂变营销的一些阐述：
第二、是公众号，或者APP裂变：活动分享，拉新，红包，IP裂变，跨界渠道合作；储值裂变：类似于信用卡主副卡和手机卡主副号；个体福利裂变：如免费听的语音课程，分享2个好友，免费听一节课；
第三、微信裂变
分销、分享；微信卡卷、微信礼品卡，送给好友（如星巴克的用星说）
第四、包装、设计社交化裂变：可口的互助拧盖，瓶盖打电话；
第五、线下裂变
再来一瓶，集卡换购；
现金红包：很多了，东鹏，红牛
裂变成功的三个要素：第一是种子用户；第二裂变诱饵；第三，趣味性和满足感
流量裂变=平台+创意+福利+技术
企业营销必须创新，而且还需要全方位地取悦消费者。具体做法如下：
一、消费者聚焦。我们以往的营销，其关注点都在企业的产品和品牌上，几乎很少关注消费者，尽管我们也会做一些消费者调查，但总是把调查的焦点放在他们的消费行为上，很少研究促使他们产生消费行为背后的力量。我们也从不在营销开始的时候精准锁定产品的核心消费者，总是想把产品卖给所有的人。
精确锁定消费者是指产品将来所面对的核心消费人群，他们是什么人？有什么共性的特征？他们精神上在追求什么或者缺失什么？我们的产品要怎么做？他们才会不顾一切地来疯抢？这些结论不是靠市场调查得到的，而是靠凌驾于消费者之上的思维高度获得。
二、产品策略创新。产品创新创什么？怎么创？在传统营销中，我们总是想当然地以为，某一种产品一定会有市场，然后就开始研发和生产，继而进入市场。而一旦进入市场才发现，这类产品市场上早就有了。完全一样的产品，怎么可以叫创新呢？
所以，如果你想跟竞争对手做一样的品类，就要把产品从里到外进行颠覆传统的创新，要把产品做的不像产品，每一个人一看到就会惊奇，惊奇之下就会产生兴趣和消费冲动。而这种创新，同样也会在行业引发激烈的争议，这个时候你的产品营销就已经成功了一半。
三、品牌命名创新。传统营销在品牌上几乎与消费者毫无关系，企业总是非常自我地创意自己觉得“很棒”的品牌名称，从不考虑消费者的感受。而在传统营销理论中，对品牌命名的要求是“简单、易记、朗朗上口、最好体现产品特性、产地、行业和功能功效等”，唯独没有与消费者关联。
品牌的创新，自然要从品牌名称上开始创新，创新营销的品牌名称必须聚焦瞄准的核心消费者，名称要体现消费族群和性格特征，要让消费者听到和看到这个名字，就能产生强烈的归属感和共鸣感。
四、品牌定位创新。传统营销中的品牌定位，总是站在企业的立场，向消费者单向传播企业、产品和品牌的各种优点，并试图通过传播，将这些“优点”植入消费者大脑，形成心智认知。于是，所有的企业开始在“第一”上做文章，什么销量第一、开创者、领军者、领航者、开拓者、奠基者等等。
创新的品牌定位完全调服，不再聚焦企业和产品自身，而是聚焦消费者，通过定位来提升消费者的人格地位，促使消费者意识到，一旦自己消费这个品牌，自己就会被标签为某一类人。
开宝马、坐奔驰、玩哈雷，这就是品牌标签，你一旦使用其中的某一个品牌，你就会被贴上标签，你就成为了某一类人！品牌定位的创新就是要在定位策略的定位概念，让人一目了然洞悉品牌使用者的人格地位和精神归属力量。
五、品牌传播创新。在传统营销中，我们习惯使用广告和促销，并美其名曰“推广”。在创新营销中，广告和促销都必须取消，代之以社会舆论来推动品牌和产品的市场销售。因为，当一个产品和品牌做到上述三点创新，基本上就足以引爆整个行业，乃至引爆整个社会了。
因为我们习惯了平淡的日常生活，对稍微另类创新的事物都有强大的好奇心，一旦一个品牌和产品，以反常规的方式进入市场，必然会引发大众的议论，而这种议论，就成为品牌的口碑传播，而且远比广告更具有难能可贵的美誉度。
再回头看看这十多年来制造业的发展，很容易看到两个致命点。
第一，在产品以及技术上严重缺乏工匠精神。比如很多玩具、电子、服装等厂商，为了扩大产能，疯狂做产品，也不管产品质量如何，更别提品牌了。导致很多国产产品被贴上“劣质”、“坑人”的标志。
第二，缺乏对营销完整的认知。随着互联网的发展，很多企业更加信奉营销的威力。他们普遍的做法是，产品出来了，一切以营销为核心，赶紧想方设法包装出新概念，提出新口号，把产品卖出去。
裂变营销
第一层：B端赋能，不能什么都自己干。
第二层：C端怎么裂变？不是自己去开发，自己去服务，要让小B客户去服务C端，借助他们的力量去覆盖和服务，拉新，沉淀用户，进行转化，这个要借助一些技术手段的拉新，而不是高单价的获取客户。
今天李老师看到很多关于瑞幸咖啡的文章，都是围绕能不能竞争过星巴克，这个不是问题，问题是你的获取客户的成本，沉淀的用户，有价值的用户有多少？不能总是烧钱，补贴，圈用户上市，解套，走人。
具体怎么操作，怎么裂变：
第一、种子用户，一般是消费者或者粉丝进行筛选；
流量池一书中有关于裂变营销的一些阐述：
第二、是公众号，或者APP裂变：活动分享，拉新，红包，IP裂变，跨界渠道合作；储值裂变：类似于信用卡主副卡和手机卡主副号；个体福利裂变：如免费听的语音课程，分享2个好友，免费听一节课；
第三、微信裂变
分销、分享；微信卡卷、微信礼品卡，送给好友（如星巴克的用星说）
第四、包装、设计社交化裂变：可口的互助拧盖，瓶盖打电话；
第五、线下裂变
再来一瓶，集卡换购；
现金红包：很多了，东鹏，红牛
裂变成功的三个要素：第一是种子用户；第二裂变诱饵；第三，趣味性和满足感
流量裂变=平台+创意+福利+技术
企业营销必须创新，而且还需要全方位地取悦消费者。具体做法如下：
一、消费者聚焦。我们以往的营销，其关注点都在企业的产品和品牌上，几乎很少关注消费者，尽管我们也会做一些消费者调查，但总是把调查的焦点放在他们的消费行为上，很少研究促使他们产生消费行为背后的力量。我们也从不在营销开始的时候精准锁定产品的核心消费者，总是想把产品卖给所有的人。
精确锁定消费者是指产品将来所面对的核心消费人群，他们是什么人？有什么共性的特征？他们精神上在追求什么或者缺失什么？我们的产品要怎么做？他们才会不顾一切地来疯抢？这些结论不是靠市场调查得到的，而是靠凌驾于消费者之上的思维高度获得。
二、产品策略创新。产品创新创什么？怎么创？在传统营销中，我们总是想当然地以为，某一种产品一定会有市场，然后就开始研发和生产，继而进入市场。而一旦进入市场才发现，这类产品市场上早就有了。完全一样的产品，怎么可以叫创新呢？
所以，如果你想跟竞争对手做一样的品类，就要把产品从里到外进行颠覆传统的创新，要把产品做的不像产品，每一个人一看到就会惊奇，惊奇之下就会产生兴趣和消费冲动。而这种创新，同样也会在行业引发激烈的争议，这个时候你的产品营销就已经成功了一半。
三、品牌命名创新。传统营销在品牌上几乎与消费者毫无关系，企业总是非常自我地创意自己觉得“很棒”的品牌名称，从不考虑消费者的感受。而在传统营销理论中，对品牌命名的要求是“简单、易记、朗朗上口、最好体现产品特性、产地、行业和功能功效等”，唯独没有与消费者关联。
品牌的创新，自然要从品牌名称上开始创新，创新营销的品牌名称必须聚焦瞄准的核心消费者，名称要体现消费族群和性格特征，要让消费者听到和看到这个名字，就能产生强烈的归属感和共鸣感。
四、品牌定位创新。传统营销中的品牌定位，总是站在企业的立场，向消费者单向传播企业、产品和品牌的各种优点，并试图通过传播，将这些“优点”植入消费者大脑，形成心智认知。于是，所有的企业开始在“第一”上做文章，什么销量第一、开创者、领军者、领航者、开拓者、奠基者等等。
创新的品牌定位完全调服，不再聚焦企业和产品自身，而是聚焦消费者，通过定位来提升消费者的人格地位，促使消费者意识到，一旦自己消费这个品牌，自己就会被标签为某一类人。
开宝马、坐奔驰、玩哈雷，这就是品牌标签，你一旦使用其中的某一个品牌，你就会被贴上标签，你就成为了某一类人！品牌定位的创新就是要在定位策略的定位概念，让人一目了然洞悉品牌使用者的人格地位和精神归属力量。
五、品牌传播创新。在传统营销中，我们习惯使用广告和促销，并美其名曰“推广”。在创新营销中，广告和促销都必须取消，代之以社会舆论来推动品牌和产品的市场销售。因为，当一个产品和品牌做到上述三点创新，基本上就足以引爆整个行业，乃至引爆整个社会了。
因为我们习惯了平淡的日常生活，对稍微另类创新的事物都有强大的好奇心，一旦一个品牌和产品，以反常规的方式进入市场，必然会引发大众的议论，而这种议论，就成为品牌的口碑传播，而且远比广告更具有难能可贵的美誉度。
再回头看看这十多年来制造业的发展，很容易看到两个致命点。
第一，在产品以及技术上严重缺乏工匠精神。比如很多玩具、电子、服装等厂商，为了扩大产能，疯狂做产品，也不管产品质量如何，更别提品牌了。导致很多国产产品被贴上“劣质”、“坑人”的标志。
第二，缺乏对营销完整的认知。随着互联网的发展，很多企业更加信奉营销的威力。他们普遍的做法是，产品出来了，一切以营销为核心，赶紧想方设法包装出新概念，提出新口号，把产品卖出去。
很赞哦！ ()
相关文章
