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6万人砍一刀永远差一刀:拼多多给网络营销的4条引流获客思路启发!

2022-03-21今日热门
3月17日,100万粉丝主播小桀大战拼夕夕,6万人在线助力,爆砍2小时,砍到小数点后六位数,依旧没有成功。说实话,能砍到小数点后6位,燕工还真是第一次见。
3月17日,100万粉丝主播小桀大战拼夕夕,6万人在线助力,爆砍2小时,砍到小数点后六位数,依旧没有成功。说实话,能砍到小数点后6位,燕工还真是第一次见。


拼夕夕砍一刀永远差一刀

跟着吃瓜之余,燕工更想跟分享的是:拼夕夕的网络营销案例背后,给我们微企4点引流获客的思路启发:

01

选对引流平台,少即是多


拼多多的兴起,可以说与选择专注社群渠道的原因密不可分。

目前网络引流获客渠道太多太多了:短视频、团购、电商、生活平台、搜索引擎、社群、直播......,我们一定要根据用户的习惯、及自己的擅长,先选择一个最适合自己的网络平台,等打通了再选择其他。

而大部分新媒体工作人员,被要求什么渠道都选,什么都去干,最终时间精力分散,什么都干不好。

现实中很多老板都犯此毛病,恨不得一个员工干几个人的活,甚至端茶倒水,而最终却又要其专项工作的结果,这可能吗?

02

推广前先聚焦定位,否则无累计效果


拼多多初期定位非常精准:“价格低、低线城市及农村包围城市”,这刚好是淘宝转型天猫时期和京东的两大主力电商的空挡市场。

所有的推广都聚焦宣传,重复累计,让所有用户形成一个共同认知:拼多多,就是价格低。

而大部分企业是:今天宣传公司这也好,那也好,但公司最大优势是啥?反而被稀释了。最终推广无法形成重复累计效果,用户对品牌的认知无法聚焦。

03

学会病毒式营销


虽说拼多多的做法燕工有点不认同,但他的方法还是值得借鉴的。

很多企业的网络营销,整天就一味的宣传自己有啥好处,试问,有几个有兴趣关注和传播?

我们应该向拼夕夕学习:凡是关注和传播,对用户有啥好处。还有就是标题要“吸精”,途径要“渗透”。

但好处一定要兑现,不要像拼多多这样“玩不起”,哈哈

04

网络营销别过度,否则易走火入魔


无论是哪种网络平台,引流获客的原理,都是利用其展现规则,制造内容、放大优点,来影响用户意识,改变或坚定其最终选择。

但很多企业喜欢放大过度,变成“虚假宣传”。比如:把价格设置成最低价吸引关注,但实际上,客户一问,价格立马变高,客户感觉“被耍”,最终反而把客户“赶跑”,还容易造成负面影响。

再比如:网络宣传“7~30天有**效果”,但实际上,要是30天后没效果呢?客户感觉“被骗”,网上发布负面贴文,会让企业所有正面积累白费。

这次拼夕夕事件就是个很好的例子。燕工猜测:一两百的小红包,拉七八个左右新用户,是有可能成功的。而价值几千元的奖品,要求新用户的数量,可能是个天文数字。

但由于网络营销过度了,让大家误认为通过努力砍价是可以得到的。以至于造成网络认知与服务现实太不一致,都感觉“被骗”,拼多多才有今天这种“社死”局面。

此次网络营销过度带来的后果,就是一大波人不再相信“砍一刀”了,新用户增长更缓慢了。这对于上市企业来讲,影响是非常大的。

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