我为什么对营销越来越没有认同感？
2021-12-15今日热门
上个月的工作例会，领导特别指示，对你说：“接下来，我们要把短视频做好，有什么好建议？”
上个月的工作例会，领导特别指示，对你说：“接下来，我们要把短视频做好，有什么好建议？”
你开始去研究短视频，分析了n款爆款视频后，呈交了一份完美的方案。却不想领导又突然说：“接下来，我们要关注下直播，我们要启动直播。”
你排了一下手头的活，发现来不及，于是和领导商量，能不能暂时不做直播，领导语重心长地和你说：“不做不行啊，不然我们抢不到高地啊。”
于是，你的工作任务多了一项：看直播。
好吧，以上又是窝草虚构的，具有夸张成分，如有雷同，纯属巧合。
今天的文章，起源于窝草的一次突然而来的困惑——我开始对自己的营销工作效能产生了巨大怀疑，包括对这个岗位也产生了不认同感。
这里略带羞耻地和大家分享一下，在我刚入职这个岗位的时候，我觉得营销编辑是一个非常重要的岗位，对标到互联网，它是产品运营的存在。我为自己每一次推出去的觉得有意义的书，哪怕只推成功给一个人也非常自豪和开心。
现在的窝草已经大彻大悟，这种想法是非常不对的，毕竟是在公司，效率和效益才是在首要地位，毕竟在我们行业的大部分公司，活下去才是首要条件。
随着社会的发展，我们会发现在出版圈营销编辑这个岗位也在日益精细化，有些公司已经开始刨除这个岗位啥都干的角色，而是专岗专项，随时而来的问题就是，现在的营销编辑到底在做什么？
01
品牌or营销
营销编辑职能的变化
随着商业市场越来越发达，很多出版社开始感受到“不舒服”起来，因为市场变了，相应地，无论是从产品的生产、运营和渠道，和10年前相比，都发生天翻地覆地变化。
市场产品结构的剧烈变化、直播带货的挤压、政策的变化、图书公司的异军突起等等，这都让很多已经积重难返的出版社开始越来越重视营销这个功能。
但问题是，大部分出版社营销编辑的功能设置上并不市场，很多出版社之所以会设置这个岗位，其初衷也并不是为图书或者市场服务的，而更多的是用来服务于领导，有点类似于现在互联网公司的政府公关，很多出版社的营销编辑岗位也不是设在发行部门或者市场部，而是在办公室等这样的行政岗。毕竟，服务于领导需求也是很重要的一件事。
所以面对营销需求越来越大的市场，有些营销编辑开始会陷入一种焦虑，“我们该如何定位自己的工作？”
很多销售会认为营销什么也没做，但是营销又认为我明明在很努力地做推广，肯定会带来潜在的效果。也确实，很多时候营销的工作是不能计算kpi的，但这并不是问题的核心矛盾。还是那句话，那是因为有些营销编辑的岗位设置从一开始就不是服务于市场的，当然很难要求它做得很多。相应地，很多营销编辑也想改变现状，但很有可能注定短期内付出和回报不成比例。
因此，我们可以看到，很多公司或者出版社把营销编辑做了区分，一部分专门做领导交办的事务，而一部分则主做服务于市场的事情，出现了品牌部（或者叫新媒体中心）和市场部，有的社在岗位设置上，在传统的发行内部建立一个营销团队。但我知道，更多地出版社是要求营销编辑在原有的框架下做相应的改变，为适应市场变化做相关动作。
社群、渠道运营、短视频运营、直播运营……越来越多互联网新兴岗位需求接入出版行业，然而，人力却没有随之增加，这也是为什么很多营销编辑需要身兼数职的原因之一，以及为什么前期出版社挤火车很难的原因之一，举个例子，有相关行业的报道称，一个成熟的直播团队需要7个人。嗯，可以再对比下我们自己。
最开始我进入这个岗位的时候，我一直以为营销编辑主要做的应该有点类似于品牌传播。我们将一系列的图书，通过活动策划，运营等方式，将图书的核心理念传递读者，然后再促进销售。然而现实却告诉窝草，我还是太天真。这里面会有各种弯弯绕绕，奇奇怪怪的事情发生。
那么营销要做品牌吗？我觉得是很有必要的；那么营销要顾及销售吗？我觉得也是非常有必要的。营销，应该是运营和销售的结合。不然就很容易造成，做销售的不懂内容，而做内容的对市场一窍不通。
作为营销编辑，可能还会面临一个问题，流量和内容的冲突，我们是要追着流量跑还是扎实沉淀做内容？
同时，面对目前扎堆进入视频平台的现状，营销编辑也被反复问起“图书真的适合视频平台吗？”
02
看直播的人买书吗？
买书的人看直播吗？
随着直播的兴起，许多出版社领导已经越来越重视视频和直播这一块内容，我们也终于不用一次又一次地解释这个东西有多么重要，但是问题又来了我们该如何做直播or短视频？甚至我们还在怀疑，图书真的适合做直播or短视频吗？
我曾经在一位小红书博主上看到这样的问题：看直播的人买书吗？买书的人看直播吗？同样的窝草也曾经在bot上写过一篇文章《图书真的适合“短”视频平台吗？》，提出了类似的疑问。
在那篇文章中，我主要从营销角度和情怀角度简单地分析了为什么我们需要视频。简单来讲，就是一方面我们需要借助视频这个载体，把我们的出版理念传递给更多的读者，另一方面也需要通过这种形式找到我们潜在的目标用户。毕竟视频是目前大部分用户都乐意接受的媒介，随着后面5G的逐渐普及，不管你乐意或者不乐意，视频肯定会是一种主流趋势，就好像当初的微信公众号一样。
互联网这辆“高铁”已经越开越快，在图书这个行业，即使反应再迟钝，也该是时候挤上去了。但问题的关键是，我们不能一边想挤上去，一边又看不上车上的乘客。我们想紧跟时代的潮流，是因为害怕被抛下，害怕连车尾都追不上，毕竟现在已经不是“出书--中盘--书店--读者”的时代，没有适当的营销手段，读者根本不会买账。
而且值得一提的是，今后的更新迭代只会越来越快。
但我知道很多同行，特别是编辑也会提出这样的疑问：“图书这种内容丰富的出版物真的适合浮躁的“短”视频平台吗？”
有这样的疑问也非常重要，因为一本书的内容确实不能用短短几分钟视频呈现，所以这就更需要我们去探索更新的可能。毕竟我们也不是头部的出版社公司，已经在视频这个流量池里吃饱了红利，然后才能轻描淡写地说：“视频是对图书的一种巨大的伤害。”
03
现在谁也不愿意再做
生产队里的老黄牛
我们既然已经看到了视频和直播的重要性，窝草相信很多出版公司也开始在着手布局视频矩阵，于是，很多营销编辑纷纷做起主播、摄影师和剪辑师。当然也有可能在一些公司，这些工作是由一个人完成。
在一个萝卜一个坑的传统出版社，这种工作还是一种兼职的存在。即营销编辑在并没有减少日常工作，也没有增加人手的情况下，额外增加了一个视频或者直播或者两者兼具的工作。
当然，这或许是出版圈的一个优势，就是它非常自由，不像很多大厂，在分工日益精细的情况下，员工逐渐成为螺丝钉。在出版社，你的职业发展是非常自由的，出版圈的环境也非常鼓励你去尝试和探索，以及试错成本较低。
但现在时代已经变了，谁也不愿意做生产队里的老黄牛，任劳任怨。在情怀和经济效益方面，你至少要满足员工一个。而不是打着“我们要理想”的口号，劝年轻人不要总是向钱看齐。在经济效益和情怀双重缺失之下，我们当然会越来越对自己的工作产生巨大怀疑。至少，对于一些员工来说，你哋让TA感受到技能的收获感也行。（我学到东西了，我很开心）
好吧，本来想写困惑，但是写着写着又成了吐槽，其实这一年的工作中，我也开始反思自己的问题，有机会再来吐槽吐槽自己。
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