营销除了是研究人的学问，也是一个做人的学问！
2022-05-05今日热门
营销除了是研究人的学问，也是一个做人的学问。
营销除了是研究人的学问，也是一个做人的学问。
本质上网络营销是一门研究人的学问，这也是我为什么喜欢网络营销的原因。
因为我对于环境足够敏感，这种敏感甚至除了对人之外，同时也对市场环境足够敏感。
就拿我自己来说，从事电商之后虽然当时电商还处于一个发展期，但是我自己已经判断出来马上就会有一个门槛，而这种门槛对于小平台来说的话，你是无法做的更好的。
所以当时选择了去学习新媒体这一块。当时并没有谁告诉我新媒体是一个发展趋势，只是我自己直觉觉得这个方向不错。
如果营销是对人的研究的话，那里面最重要的议题就是如何与客户建立信任关系。这种信任是从头贯穿到尾的，无论是你在做广告的时候，刺激用户来点击你的广告。
还是说用户进来之后了解你的产品，即使是售后的处理也是在处理用户的信任问题。
一旦你真正的解决一个问题，这意味着可能真正的解决了一个用户的问题，他和你建立更加牢固的信任关系，并且会帮你传播口碑出去。
在现在寸土寸金的流量里，一个老用户的推荐起码顶的上你做广告带来100个流量。
很多时候大家都知道做事的逻辑是这样做，为什么做出来的效果就是有所差距的呢？核心的原因在于每个人对于细节的把控理解的程度是不同的。
比如要做一次活动的话，有些运营只会单纯的考虑这个活动这个节点，而经验更加丰富的运营，会去思考，现阶段处于哪个阶段，更加适合哪种活动形式，手头上有什么资源，如果能够获得其他的资源能不能把效果做的更好。
这个活动做好之后下一步该怎么做，做的不好的话，可能存在的原因在哪些地方，能否提前规避。
而无论是经验丰富的运营还是新手，其实无论他们做的特别多，还是说只是把一些节点做好了。这些动作其实都是在解决信任的问题。
更明显的一点，我相信每个人的朋友圈里面都有微商，都有代购。我过年的时候也想参加关建明的有关于朋友圈卖货的课程，说白了就是一门针对微商如何更好转化的课程。
当然我当时没有抢到名额，不过还是保持观察，虽然他提到非常多的细节。比如说改名字，让别人一眼就看的明白，你是做什么的。还有拍正式装头像，真人出镜，还有一整套话术。这些技巧其实核心都是在解决别人的信任问题。
有一个朋友做KOL，专门拉小群分享自己的过往经验，其实也是在做信任营销。他也是通过讲故事的形式在解决信任的问题，同时不断的刺激群里和转化。
那些保持观望的人们，通过不断的给一些资料、分享、信息等等，让你去相信这件事。
这些都属于营销的大范围下，而核心都是在解决信任的问题。在建立信任的过程中，不同人的方法也因此不同，比如有些大师派就是讲一个常人无法做到的事，来建立自己的信任，而科学做营销的人，可能就是每个步骤都有理可循，如果没有任何数据支持，那就先小范围测试一下。
所有的决策背后都有一个数据结果。当然大家流派不同，也没有高低之分，只是每个人可以选择自己喜欢的方式去做事。而我自己更加喜欢通过一个个数据反馈结果。
当然营销除了是研究人的学问，也是一个做人的学问，就好比做广告的人，如果不会包装自己的话，那别人会打个问题，你是不是做广告的？运营做的好的人，如果说话没有逻辑性的话，别人也会打个问题，你没有逻辑性如何能够做好运营工作？
本质上网络营销是一门研究人的学问，这也是我为什么喜欢网络营销的原因。
因为我对于环境足够敏感，这种敏感甚至除了对人之外，同时也对市场环境足够敏感。
就拿我自己来说，从事电商之后虽然当时电商还处于一个发展期，但是我自己已经判断出来马上就会有一个门槛，而这种门槛对于小平台来说的话，你是无法做的更好的。
所以当时选择了去学习新媒体这一块。当时并没有谁告诉我新媒体是一个发展趋势，只是我自己直觉觉得这个方向不错。
如果营销是对人的研究的话，那里面最重要的议题就是如何与客户建立信任关系。这种信任是从头贯穿到尾的，无论是你在做广告的时候，刺激用户来点击你的广告。
还是说用户进来之后了解你的产品，即使是售后的处理也是在处理用户的信任问题。
一旦你真正的解决一个问题，这意味着可能真正的解决了一个用户的问题，他和你建立更加牢固的信任关系，并且会帮你传播口碑出去。
在现在寸土寸金的流量里，一个老用户的推荐起码顶的上你做广告带来100个流量。
很多时候大家都知道做事的逻辑是这样做，为什么做出来的效果就是有所差距的呢？核心的原因在于每个人对于细节的把控理解的程度是不同的。
比如要做一次活动的话，有些运营只会单纯的考虑这个活动这个节点，而经验更加丰富的运营，会去思考，现阶段处于哪个阶段，更加适合哪种活动形式，手头上有什么资源，如果能够获得其他的资源能不能把效果做的更好。
这个活动做好之后下一步该怎么做，做的不好的话，可能存在的原因在哪些地方，能否提前规避。
而无论是经验丰富的运营还是新手，其实无论他们做的特别多，还是说只是把一些节点做好了。这些动作其实都是在解决信任的问题。
更明显的一点，我相信每个人的朋友圈里面都有微商，都有代购。我过年的时候也想参加关建明的有关于朋友圈卖货的课程，说白了就是一门针对微商如何更好转化的课程。
当然我当时没有抢到名额，不过还是保持观察，虽然他提到非常多的细节。比如说改名字，让别人一眼就看的明白，你是做什么的。还有拍正式装头像，真人出镜，还有一整套话术。这些技巧其实核心都是在解决别人的信任问题。
有一个朋友做KOL，专门拉小群分享自己的过往经验，其实也是在做信任营销。他也是通过讲故事的形式在解决信任的问题，同时不断的刺激群里和转化。
那些保持观望的人们，通过不断的给一些资料、分享、信息等等，让你去相信这件事。
这些都属于营销的大范围下，而核心都是在解决信任的问题。在建立信任的过程中，不同人的方法也因此不同，比如有些大师派就是讲一个常人无法做到的事，来建立自己的信任，而科学做营销的人，可能就是每个步骤都有理可循，如果没有任何数据支持，那就先小范围测试一下。
所有的决策背后都有一个数据结果。当然大家流派不同，也没有高低之分，只是每个人可以选择自己喜欢的方式去做事。而我自己更加喜欢通过一个个数据反馈结果。
当然营销除了是研究人的学问，也是一个做人的学问，就好比做广告的人，如果不会包装自己的话，那别人会打个问题，你是不是做广告的？运营做的好的人，如果说话没有逻辑性的话，别人也会打个问题，你没有逻辑性如何能够做好运营工作？
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