所谓亏本经营原本就是一个“营销套路”！
2022-12-06今日热门
现在讨论营销的帖子比较多，原因还是在于当下的营销比较难。特别是对于那些认认真真、踏踏实实做营销的厂商来说，确实是比较难。
现在讨论营销的帖子比较多，原因还是在于当下的营销比较难。特别是对于那些认认真真、踏踏实实做营销的厂商来说，确实是比较难。毕竟，这两年来受到疫情持续和地域冲突的影响，全球经济处于不景气的情况下，没有哪厂商会独善其身，或多或少要受到影响。
如果说，外界影响是客观因素的话，行业自身的发展阶段体现出来的营销难，那就是行业的主观因素。从主观上来说，家电行业已经完成普及进入到成熟发展阶段，也就是人们所说的由增量发展期进入到存量发展期，行业发展性质在不知不觉中发生了根本性变化。但一些企业的思想和思维还停留在存量发展时期，还是拿着老的观念和方式来应对当前的问题。这就是造成市场难做的主客观原因。
在此背景下，家电市场的营销难就不足为奇。客观上，环境发生变化，特别是这两年的全球经济动荡、地缘冲突，给全球经济蒙上了一层阴影，各种不确定性的增加加剧了行业发展的复杂性，这就给厂商的经营带来巨大的压力。
在此背景下，有一些厂商就动起来歪心思。利用当前市场的复杂性和不确定性，进行一些所谓的市场营销，甚至标榜为营销创新。像宣称亏本卖货这样的“营销套路”，实际上是在利用套路来割用户的韭菜。
一位经销商就深有体会的认为，卖货的人总会说在亏本做生意，让消费者觉得占到了便宜。消费者总想讨价还价，还以为少花钱就能买到好产品。可实事证明，只有“卖”才能出了利润，又哪来“买”到的真便宜呢？
经销商分析得更透彻，即使消费者当初买时占到了便宜，也可能是陷入更大的“坑”里。以后的日子里会不断地用各种骚扰方式来进一步忽悠你，所谓的售后服务才成立割韭菜的工具。只有用户想不到的，没有卖家赚不到的。
事实也确实如此，当一个商业模式或实体店没有钱可以赚时，他们会想出新的套路来用最快最短的方式赚到钱，要么“降本增效”，要么“偷工减料”，要么“弄虚作假”。这样的商业模式或许可以横行一时，却怎么可能持续长久。
事实上，世上是没有免费的午餐。好产品、好服务、诚信经营肯定会价格偏高，因为这都需要付出成本，可是消费者在各种真真假假的诱惑之下，是很难判别清楚哪些是真让利，哪些是真套路，这就给了追求短平快利益的以可乘之机。
很多时候，一个商业模式从兴起到淘汰，并不是这个商业模式创立之初的想法不够好，而恰恰是后来总想赚更多的钱，而不得不失去创立时的初心，去违背初心来强行收割韭菜。如此，造成失去了此商业模式价值，从此走向了衰亡没落。
这位经销商语重心长地说，一个好的模式必须要建立在利国利民打造出“正能量”基础之上，让自己的产品服务商业营销真正是在为用户，而不是一味地去玩套路。只有这样充满正能量的商业模式，才会走得更长更远更有特色，其价值才能立足于不败之地！
当然，营销套路的不仅仅是所谓“亏本经营”这一种花样，实际上家电营销中的套路还有很多。比如说，一货两价、被二次消费、赠品诱惑、市场最低、大数据杀熟等等，都是一些陷阱或挖的坑，消费者诚心诚意买电器，却总是被居心不良的厂商所套路。
上述的一些内容，都是来自于一个有思想，有内涵，有胆略经销商真实思想的透露，虽然没有繁复的理论条条，没有更多的华丽辞藻，但却是亲身经历的市场现实，也是对厂商未来长远经营的一个忠告吧！
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