实体店营销案例：“1元钱”卖衣服，不仅不亏还挣60万，这个策略你能搞懂吗”!
2021-08-17营销方案
开店做生意最怕什么？自然是怕生意不好，卖不出去，没有顾客。一步没有做好，顾客就都去了别家购买，自家门庭冷落、无人问津。但是只要掌握了做生意的方法，就可以把别人家的顾客都抢到自己店里来。
开店做生意最怕什么？自然是怕生意不好，卖不出去，没有顾客。一步没有做好，顾客就都去了别家购买，自家门庭冷落、无人问津。但是只要掌握了做生意的方法，就可以把别人家的顾客都抢到自己店里来。
那么今天就给大家分享一个服装店的案例，这家服装店也是生意不好，周边好几个竞争对手，顾客不是被这家店铺以八折优惠拦走，就是被满减活动吸引过去，差点就关店倒闭了，好在遇到了一个高人给这家服装店的老板指点迷津，靠一招“思维转变”，立马锁定顾客，做活店铺，那么这到底是怎么一回事呢？
案例背景
这家服装店的老板是一个刚毕业的大学生，大学学的就是服装设计行业，小伟一直以来就想着有一天自己能够开一家服装店，把自己学到的服装搭配知识分享给更多的顾客，在满足自己兴趣爱好的同时还能成功创业，所以大学毕业之后，在亲人的帮助下，小伟就在商业街盘下了一家店铺，开了一家服装店。
人人都想创业当老板，只有自己真正走上了创业之路，才会知道老板是不好当的，除了开业当天有几个顾客进店选购衣服之外，开业活动结束后，小伟的店里一天连10个顾客进店都没有，周边还不止自己这一家服装店，眼看着顾客都被对家抢走了，小伟这心里面是越来越着急。
一次去外地进货的时候，小伟认识了一位做服装行业20年的大姐，两个人非常投缘，一起选购衣服，一起讨论，小伟就把自己生意上遇到的问题告诉了大姐，大姐根据自己多年来的经营经验，就给小伟提了几个建议，让他回去后试一试，正是大姐的这几个小建议让小伟盘活了服装店，现在每天的营业额保底8000元，那这位大姐给小伟提出的建议到底是什么额？
具体操作
方法很简单，总结来讲就是：免费思维+锁客机制+裂变机制，就是利用这一套营销方案，让小伟的服装店在短短一个月的时间里，就吸引了1000多名会员，成功收款60万元。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。
1、免费思维
现在服装店生意不好，每天根本没有几个顾客进店，那么首先要解决的就是客流问题。
全场消费满399元，只需要在额外支付1元，就能获得价值999元的会员权益，全场品类服装6.6折起，加入价值3899元的服装穿搭社群，赠送价值399元的羊羔毛围巾一条，限量100条，先到先得。
看到这，是不是很多人就会产生疑问，1元钱就能够获得这么多东西，小伟的脑袋怕不是被门夹了吧，那么到底是怎么回事呢？为什么要做一个一看就亏的活动呢？
2、紧追锁客
在第一个引流活动初步成功之后，接下来就要实行我们的锁客步骤了。现在是一个网络信息时代，所以光是靠线下的宣传是完全不够的，还需要在线上进行宣传，通过短视频APP、朋友圈、社群等平台进行宣传造势，通过这么一种小投资获得大收益的方法来获得更多的顾客关注，让服装店快速刷眼熟，获得顾客青睐。
除了线上的宣传，线下的活动造势也必不可少，印发上千张宣传单，在人流量较大的路口或者小区门口，雇佣人进行发送，至少覆盖周边5公里的潜在消费群体。
3、活动分析
对于活动的具体内容和操作都讲解完了之后，现在应该来讲讲大家最关心的问题，这么做如何实现盈利呢？
首先消费满399元，顾客只需要再支付一元钱就能成为会员，这么做就是为了留下顾客，只需要花一元钱就能够享受诸多的权益，特价衣服，会员专属礼物，全场6.6折等等，这一切都只需要一元钱，所以基本上所有的顾客都参与了这个活动，那么这样，第一步引流活动就完成了。
经过统计一共有1000多名顾客参与了这次活动，回收资金将近40万元，那么消费者为什么愿意来参与这次活动呢？
首先是原价999元的会员，现在只需要满399元就能够花一元钱获得，这个权益只限活动期间才能够获得，其他时间是要消费满999元才能够享受会员权益的，虽然消费者知道这里面的水分很大，但是还是抵不住诱惑，从999元变成1元钱，这谁经受得住。
并且在顾客刚成为会员时，直接获得一张价值59元的消费券，下次到店任意消费即可使用，这就轻易锁了顾客的下一次消费，而店里面的服装最低也在100元起，服装行业的利润水分也很大，利润至少50%起，只要顾客到店来，任意购买东西，都能够实现盈利。
小伟之所以要建立社群，初衷就是为顾客分享穿搭，为他们提供穿搭的意见，也顺便营销自己家的服装，现在这个时代，做生意，首先是要把服务做好，通过讨论穿搭拉近与顾客之间的距离，当顾客对小伟放下防备心理，那是不是有什么服装需求都会直接找小伟，这样不就不愁没有顾客，没有销量了吗？
赠送的围巾也是提高顾客的消费体验，给会员的一个小礼品，现在这个社会，人人离不开手机，人们互相也很少去表达关心，其实很多人一个人在外拼搏，内心都是很孤独的，或许就是这一条围巾就锁定了一个忠实顾客，成本不高，却俘获消费者的欢心。
就是巧妙地利用了这套方案，成功使服装店在一个月的时间成功吸引1000多名会员，并成功收款将近40万元。
那么今天就给大家分享一个服装店的案例，这家服装店也是生意不好，周边好几个竞争对手，顾客不是被这家店铺以八折优惠拦走，就是被满减活动吸引过去，差点就关店倒闭了，好在遇到了一个高人给这家服装店的老板指点迷津，靠一招“思维转变”，立马锁定顾客，做活店铺，那么这到底是怎么一回事呢？
案例背景
这家服装店的老板是一个刚毕业的大学生，大学学的就是服装设计行业，小伟一直以来就想着有一天自己能够开一家服装店，把自己学到的服装搭配知识分享给更多的顾客，在满足自己兴趣爱好的同时还能成功创业，所以大学毕业之后，在亲人的帮助下，小伟就在商业街盘下了一家店铺，开了一家服装店。
人人都想创业当老板，只有自己真正走上了创业之路，才会知道老板是不好当的，除了开业当天有几个顾客进店选购衣服之外，开业活动结束后，小伟的店里一天连10个顾客进店都没有，周边还不止自己这一家服装店，眼看着顾客都被对家抢走了，小伟这心里面是越来越着急。
一次去外地进货的时候，小伟认识了一位做服装行业20年的大姐，两个人非常投缘，一起选购衣服，一起讨论，小伟就把自己生意上遇到的问题告诉了大姐，大姐根据自己多年来的经营经验，就给小伟提了几个建议，让他回去后试一试，正是大姐的这几个小建议让小伟盘活了服装店，现在每天的营业额保底8000元，那这位大姐给小伟提出的建议到底是什么额？
具体操作
方法很简单，总结来讲就是：免费思维+锁客机制+裂变机制，就是利用这一套营销方案，让小伟的服装店在短短一个月的时间里，就吸引了1000多名会员，成功收款60万元。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢？下面分享给大家。
1、免费思维
现在服装店生意不好，每天根本没有几个顾客进店，那么首先要解决的就是客流问题。
全场消费满399元，只需要在额外支付1元，就能获得价值999元的会员权益，全场品类服装6.6折起，加入价值3899元的服装穿搭社群，赠送价值399元的羊羔毛围巾一条，限量100条，先到先得。
看到这，是不是很多人就会产生疑问，1元钱就能够获得这么多东西，小伟的脑袋怕不是被门夹了吧，那么到底是怎么回事呢？为什么要做一个一看就亏的活动呢？
2、紧追锁客
在第一个引流活动初步成功之后，接下来就要实行我们的锁客步骤了。现在是一个网络信息时代，所以光是靠线下的宣传是完全不够的，还需要在线上进行宣传，通过短视频APP、朋友圈、社群等平台进行宣传造势，通过这么一种小投资获得大收益的方法来获得更多的顾客关注，让服装店快速刷眼熟，获得顾客青睐。
除了线上的宣传，线下的活动造势也必不可少，印发上千张宣传单，在人流量较大的路口或者小区门口，雇佣人进行发送，至少覆盖周边5公里的潜在消费群体。
3、活动分析
对于活动的具体内容和操作都讲解完了之后，现在应该来讲讲大家最关心的问题，这么做如何实现盈利呢？
首先消费满399元，顾客只需要再支付一元钱就能成为会员，这么做就是为了留下顾客，只需要花一元钱就能够享受诸多的权益，特价衣服，会员专属礼物，全场6.6折等等，这一切都只需要一元钱，所以基本上所有的顾客都参与了这个活动，那么这样，第一步引流活动就完成了。
经过统计一共有1000多名顾客参与了这次活动，回收资金将近40万元，那么消费者为什么愿意来参与这次活动呢？
首先是原价999元的会员，现在只需要满399元就能够花一元钱获得，这个权益只限活动期间才能够获得，其他时间是要消费满999元才能够享受会员权益的，虽然消费者知道这里面的水分很大，但是还是抵不住诱惑，从999元变成1元钱，这谁经受得住。
并且在顾客刚成为会员时，直接获得一张价值59元的消费券，下次到店任意消费即可使用，这就轻易锁了顾客的下一次消费，而店里面的服装最低也在100元起，服装行业的利润水分也很大，利润至少50%起，只要顾客到店来，任意购买东西，都能够实现盈利。
小伟之所以要建立社群，初衷就是为顾客分享穿搭，为他们提供穿搭的意见，也顺便营销自己家的服装，现在这个时代，做生意，首先是要把服务做好，通过讨论穿搭拉近与顾客之间的距离，当顾客对小伟放下防备心理，那是不是有什么服装需求都会直接找小伟，这样不就不愁没有顾客，没有销量了吗？
赠送的围巾也是提高顾客的消费体验，给会员的一个小礼品，现在这个社会，人人离不开手机，人们互相也很少去表达关心，其实很多人一个人在外拼搏，内心都是很孤独的，或许就是这一条围巾就锁定了一个忠实顾客，成本不高，却俘获消费者的欢心。
就是巧妙地利用了这套方案，成功使服装店在一个月的时间成功吸引1000多名会员，并成功收款将近40万元。
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