美容院如何自己制定营销方案！
2021-09-13营销方案
如何做好营销推广工作，已经成为快速增加门店数量，提升业绩的利器。越来越多的美容院老板开始关注营销推广方案的制定和规划。
如何做好营销推广工作，已经成为快速增加门店数量，提升业绩的利器。越来越多的美容院老板开始关注营销推广方案的制定和规划。
很多老板花几千块钱买“计划”。计划真的有效吗？真的能值十倍百倍吗？真的能在实地实施吗？先来看看这件事的认知问题。
1、对美容营销拓展计划的误解
●一切表相都是虚妄的
看到竞争对手的DM列表或海报，不叫营销推广计划，顶多叫推广。即使它说了如何推广和如何打折，它看起来也是合乎逻辑的，它不被称为真正的营销推广计划。
●营销推广计划不面向公众
真正的营销推广计划是向自己展示对自己人的指导，承诺作战计划，营销活动的最高指导和行动指南，以及赚钱的秘籍。
●营销推广计划是绝密
就像一场战争的作战计划，我看到竞争对手的海报其实只是战时海报。"每天我都看到所有的营销外展项目都是竞争对手的宣传"。
●营销推广计划中必须考虑的三件事
1、计划的核心内容?
2、如何推广该方案?
3、计划怎么实施?
回到上面的问题，以二战的作战计划能否打赢当前的反恐战争?
显然不是!然后我简单粗暴的把买来的方案或者某个模式应用到美容院运营中，能得到好的效果吗?比较难!考虑到自身情况、市场环境等变数太多，结果会远远不能令人满意和预期。
方案基本不可能通用。营销的本质是80%一样但另外20%不一样，决定了营销的成败!
但是由于对营销外展项目缺乏认识，少数美容院经营者开了几年店，却无法定制一套只属于自己的营销外展项目，所以业绩没有上来。
2、制定营销推广计划的五种规划方法
1、内部研究[难度☆][重要性☆]
确定自己的需求，产品或服务的核心优势，设定营销目标，整合现有资源。
2、外部研究[难度☆☆][重要性☆☆]
确认附近竞争对手的最新营销形式和内容，寻找差异化的竞争切入点。
3、产品组合、促销组合和礼品组合[难度☆☆☆][重要性☆☆☆]
推广什么产品或产品组合，推广什么优惠，赠送什么礼物来提高胜率。
4、确定推广计划的[难度☆☆☆☆][重要性☆☆☆☆]
用什么方式宣传营销外联节目，让更多的受众了解，同时提高品牌在当地的渗透率，不要相信那些酒不怕巷子深的蠢话!
这个时代，服务比价格重要，营销比服务重要，宣传比营销重要!营销世界没有真理，只有认知，认知来自于不断的曝光和教育!
5、确定已确定的实施计划的[难度☆☆☆][重要性☆☆☆☆]
市场推广活动准备、材料准备和设计、团队分工、奖励机制和启动会议。
3、如何快速开发营销外展项目?
1、套模板
按照以上五种方法填空，或者应用营销推广计划模板快速提高策划能力。
2、素材库
收集大量别人的DM和海报，养成拍照的习惯。别人的这些宣传资料也是制定计划的素材库，平时要注意积累。
3、参加
参与竞争对手的促销活动，向他们学习并模仿他们。
4、美容院营销推广计划大纲(模板)
这是一个美容院制定的计划大纲。你可以根据这个大纲填写自己的内容，并根据自己的实际情况进行调整，但不要硬拷贝。
1、活动主题
XXX美妆福利，一年才一次!
2、活动时间
2021年X月X日-X日
3、活动内容
(文案省略)
4、产品组合、促销组合和礼品组合
39元拓客卡，960元锁客卡，1960元贵宾卡
扫街礼品2种，卖卡礼品2种，留客礼品2种，抽奖礼品4种，红包礼品2种，介绍分享礼品2种。
5、外部推广计划
横向联盟、社区扫荡、定点推送、微信群发、短信群发、美团霸王餐、第三方团购等。
6 、准备分工材料，准备印刷品
有20种DM单，扩展卡，客用卡，推送t恤，便携音箱，各种礼品，海报，贴纸，红包，气球，礼品书桌，挂旗等。
7、内部激励机制
逐级奖励：100%延伸卡和10-20%保留卡不计入正常业绩，其他卡项计入正常业绩，总提成金额增加10%作为奖励。
分阶段操作：拓客卡先发10元，其余在客户上门三次后发放。剩余的卡将在当月发放50%，三个月后再发放50%。
8、内部启动会议
准备PPT分队，选队长，队名，队号，交PK金，定目标竞争，签责任书等。启动会议的具体细节被省略。
9、高管演讲和培训
拓客演讲，接待演讲，推卡演讲，留客演讲，要求裂变分享演讲，用2-3天时间演练磨合。基本上，一个完整的、中等规模的营销推广活动需要以上九节的内容。同时，美容院每天都需要有活动。每天PK的人头上都有刀，每个人都有指标!
5、营销延伸计划反面的秘密
1、不要迷信创意或者标题党，这只是锦上添花的加分项。
2、不要迷信虚假利润，不要一从事活动就陷入降价的陷阱，不要被给你带产品的拓科公司或厂家绑架。
3、最重要的是如何让更多的人知道，这是核心!
4、一次打动不了客户，就十次，一百次。
5、前期计划重要，后期实施重要。两者应该平衡，不要搞极端主义。
6、世界上没有完美的解决方案，在实施的过程当中要不断的调整。
7、做节目做活动都是投资，要有预算。一般营销目标和活动营销目标的比例是。
8、各部分预算分配比例应遵循4:2:3:1规则。
很多老板花几千块钱买“计划”。计划真的有效吗？真的能值十倍百倍吗？真的能在实地实施吗？先来看看这件事的认知问题。
1、对美容营销拓展计划的误解
●一切表相都是虚妄的
看到竞争对手的DM列表或海报，不叫营销推广计划，顶多叫推广。即使它说了如何推广和如何打折，它看起来也是合乎逻辑的，它不被称为真正的营销推广计划。
●营销推广计划不面向公众
真正的营销推广计划是向自己展示对自己人的指导，承诺作战计划，营销活动的最高指导和行动指南，以及赚钱的秘籍。
●营销推广计划是绝密
就像一场战争的作战计划，我看到竞争对手的海报其实只是战时海报。"每天我都看到所有的营销外展项目都是竞争对手的宣传"。
●营销推广计划中必须考虑的三件事
1、计划的核心内容?
2、如何推广该方案?
3、计划怎么实施?
回到上面的问题，以二战的作战计划能否打赢当前的反恐战争?
显然不是!然后我简单粗暴的把买来的方案或者某个模式应用到美容院运营中，能得到好的效果吗?比较难!考虑到自身情况、市场环境等变数太多，结果会远远不能令人满意和预期。
方案基本不可能通用。营销的本质是80%一样但另外20%不一样，决定了营销的成败!
但是由于对营销外展项目缺乏认识，少数美容院经营者开了几年店，却无法定制一套只属于自己的营销外展项目，所以业绩没有上来。
2、制定营销推广计划的五种规划方法
1、内部研究[难度☆][重要性☆]
确定自己的需求，产品或服务的核心优势，设定营销目标，整合现有资源。
2、外部研究[难度☆☆][重要性☆☆]
确认附近竞争对手的最新营销形式和内容，寻找差异化的竞争切入点。
3、产品组合、促销组合和礼品组合[难度☆☆☆][重要性☆☆☆]
推广什么产品或产品组合，推广什么优惠，赠送什么礼物来提高胜率。
4、确定推广计划的[难度☆☆☆☆][重要性☆☆☆☆]
用什么方式宣传营销外联节目，让更多的受众了解，同时提高品牌在当地的渗透率，不要相信那些酒不怕巷子深的蠢话!
这个时代，服务比价格重要，营销比服务重要，宣传比营销重要!营销世界没有真理，只有认知，认知来自于不断的曝光和教育!
5、确定已确定的实施计划的[难度☆☆☆][重要性☆☆☆☆]
市场推广活动准备、材料准备和设计、团队分工、奖励机制和启动会议。
3、如何快速开发营销外展项目?
1、套模板
按照以上五种方法填空，或者应用营销推广计划模板快速提高策划能力。
2、素材库
收集大量别人的DM和海报，养成拍照的习惯。别人的这些宣传资料也是制定计划的素材库，平时要注意积累。
3、参加
参与竞争对手的促销活动，向他们学习并模仿他们。
4、美容院营销推广计划大纲(模板)
这是一个美容院制定的计划大纲。你可以根据这个大纲填写自己的内容，并根据自己的实际情况进行调整，但不要硬拷贝。
1、活动主题
XXX美妆福利，一年才一次!
2、活动时间
2021年X月X日-X日
3、活动内容
(文案省略)
4、产品组合、促销组合和礼品组合
39元拓客卡，960元锁客卡，1960元贵宾卡
扫街礼品2种，卖卡礼品2种，留客礼品2种，抽奖礼品4种，红包礼品2种，介绍分享礼品2种。
5、外部推广计划
横向联盟、社区扫荡、定点推送、微信群发、短信群发、美团霸王餐、第三方团购等。
6 、准备分工材料，准备印刷品
有20种DM单，扩展卡，客用卡，推送t恤，便携音箱，各种礼品，海报，贴纸，红包，气球，礼品书桌，挂旗等。
7、内部激励机制
逐级奖励：100%延伸卡和10-20%保留卡不计入正常业绩，其他卡项计入正常业绩，总提成金额增加10%作为奖励。
分阶段操作：拓客卡先发10元，其余在客户上门三次后发放。剩余的卡将在当月发放50%，三个月后再发放50%。
8、内部启动会议
准备PPT分队，选队长，队名，队号，交PK金，定目标竞争，签责任书等。启动会议的具体细节被省略。
9、高管演讲和培训
拓客演讲，接待演讲，推卡演讲，留客演讲，要求裂变分享演讲，用2-3天时间演练磨合。基本上，一个完整的、中等规模的营销推广活动需要以上九节的内容。同时，美容院每天都需要有活动。每天PK的人头上都有刀，每个人都有指标!
5、营销延伸计划反面的秘密
1、不要迷信创意或者标题党，这只是锦上添花的加分项。
2、不要迷信虚假利润，不要一从事活动就陷入降价的陷阱，不要被给你带产品的拓科公司或厂家绑架。
3、最重要的是如何让更多的人知道，这是核心!
4、一次打动不了客户，就十次，一百次。
5、前期计划重要，后期实施重要。两者应该平衡，不要搞极端主义。
6、世界上没有完美的解决方案，在实施的过程当中要不断的调整。
7、做节目做活动都是投资，要有预算。一般营销目标和活动营销目标的比例是。
8、各部分预算分配比例应遵循4:2:3:1规则。
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