猪蹄老板靠它成功逆袭，看看他是怎么玩的？
2021-09-18营销方案
随着信息化建设的不断推进，几乎每个人或多或少都看到过身边朋友求点赞的信息。作为刚开业没有多少钱宣传的小店老板，更是看准了时机，想要借助顾客的网络社交圈，帮自家小店引流。
随着信息化建设的不断推进，几乎每个人或多或少都看到过身边朋友求点赞的信息。作为刚开业没有多少钱宣传的小店老板，更是看准了时机，想要借助顾客的网络社交圈，帮自家小店引流。
院长询问了好几个小店老板：集赞引流的效果怎么样？大部分都反馈说不行。但有家做猪蹄生意的老板，姓宋，却说，自己依靠这种方式成功引流。
这到底是怎么回事呢？
第一次 ：错误示范
集赞送猪蹄引流，他是怎么失败的？
宋老板的店在大学，每个月房租5000元，加上员工工资等各种开销，一个月的固定支出要10000多元，这对于刚开业的小店来说，成本蛮高的。
如果店铺不能在短时间就盈利，宋老板很可能撑不过一个学期就要关店。于是，他根据学生群体时间和精力比较充沛的特征，决定推出“集赞送猪蹄的活动”：
1）制定活动的规则：拍小店的宣传广告，发朋友圈获得33个赞的顾客可以领取猪蹄一份，限开业当天前100名。
2）进行活动的造势：利用专门的易拉宝展架，将海报放在了学生群体必经之路。不仅如此，宋老板还提前两天在校内进行宣传单的发放。
3）推进活动的开展：开业当天，宋老板为了让更多的学生相信集赞领猪蹄活动是真正的在进行，他定时在店内公布免费领取到猪蹄的人数。并且，在各个社交平台上传了大家免费领猪蹄的照片，确保活动的透明性。
最后，真正到店领猪蹄的顾客只有60多位，从引流来说，宋老板的这次活动算是失败的。但，新开业的小店做活动的最终目的，是要通过第一批种子用户来吸引更多的顾客。
因此，判断小店活动是否成功，我们更应该考虑的是顾客留存率。也就是说，如果顾客这次买了你家猪蹄，以后是否还会继续在你家进行消费。
它的计算公式是留存率=留存用户数/新增用户数*100%（一般统计周期为天）。顾客留存率越高，证明小店能够存活下去的可能性越大。
以宋老板的店次日留存率为例：次日再次到店消费的用户为20位/新增用户数30位*100%=67%左右。
宋老板按照这个算法，发现小店的留存率蛮高的，但是现在小店每天却只有40-50单左右的营业额，而且还是在推出了8折的优惠折扣前提下。
所以，宋老板想要小店能够生存下去，就还需要扩大拉新。这样不仅可以避免活动结束后，留存率出现较大的波动，还能让小店慢慢沉淀出更多的老顾客，提高留存率。
第二次 ：成功啦
买猪蹄抽现金红包，他是如何引流？
在一个星期以后，宋老板又举行了一次活动拉新，到店买猪蹄可以抽取现金红包。这次只是通过店内的灯牌进行宣传，没有在校内发放任何的广告。
结果，还不到晚饭时间，小店准备的猪蹄就已经提前售空了，这到底是为什么呢？
1）第一批种子用户成为活广告：第二次活动开展时，宋老板发现，到店最快的就是之前那批集赞领猪蹄的顾客。而且这次不仅仅是他们一个人前来，还领着自己的同学一起前来消费，完全就成为了小店行走的宣传广告。
2）第一次活动提高了小店在顾客心中的诚信度：小店在第一次做活动时，进行全程透明公开，让潜在顾客意识到活动的真实性。所以，当宋老板再次举办活动，会吸引到更多的顾客前来参加。
3）操作难度减少：相较于集赞领猪蹄的活动，过分透支顾客的朋友圈人情，这次活动难度减少了很多。顾客只需要到店购买猪蹄，就可以直接抽取现金红包。
# 中奖顾客留影
现在宋老板的小店周一到周五基本保持在平均100单左右的营业额，按照一份猪蹄13元计算，他月营业额基本维持在30000—35000元左右。
最后，宋老板说，集赞的活动虽然没有给自己引来大批量的客户流，但正因为有了它做铺垫，第二次活动才能成功。
所以，判断一个引流活动是否成功，这要看他后续能否持续为你发力。
院长询问了好几个小店老板：集赞引流的效果怎么样？大部分都反馈说不行。但有家做猪蹄生意的老板，姓宋，却说，自己依靠这种方式成功引流。
这到底是怎么回事呢？
第一次 ：错误示范
集赞送猪蹄引流，他是怎么失败的？
宋老板的店在大学，每个月房租5000元，加上员工工资等各种开销，一个月的固定支出要10000多元，这对于刚开业的小店来说，成本蛮高的。
如果店铺不能在短时间就盈利，宋老板很可能撑不过一个学期就要关店。于是，他根据学生群体时间和精力比较充沛的特征，决定推出“集赞送猪蹄的活动”：
1）制定活动的规则：拍小店的宣传广告，发朋友圈获得33个赞的顾客可以领取猪蹄一份，限开业当天前100名。
2）进行活动的造势：利用专门的易拉宝展架，将海报放在了学生群体必经之路。不仅如此，宋老板还提前两天在校内进行宣传单的发放。
3）推进活动的开展：开业当天，宋老板为了让更多的学生相信集赞领猪蹄活动是真正的在进行，他定时在店内公布免费领取到猪蹄的人数。并且，在各个社交平台上传了大家免费领猪蹄的照片，确保活动的透明性。
最后，真正到店领猪蹄的顾客只有60多位，从引流来说，宋老板的这次活动算是失败的。但，新开业的小店做活动的最终目的，是要通过第一批种子用户来吸引更多的顾客。
因此，判断小店活动是否成功，我们更应该考虑的是顾客留存率。也就是说，如果顾客这次买了你家猪蹄，以后是否还会继续在你家进行消费。
它的计算公式是留存率=留存用户数/新增用户数*100%（一般统计周期为天）。顾客留存率越高，证明小店能够存活下去的可能性越大。
以宋老板的店次日留存率为例：次日再次到店消费的用户为20位/新增用户数30位*100%=67%左右。
宋老板按照这个算法，发现小店的留存率蛮高的，但是现在小店每天却只有40-50单左右的营业额，而且还是在推出了8折的优惠折扣前提下。
所以，宋老板想要小店能够生存下去，就还需要扩大拉新。这样不仅可以避免活动结束后，留存率出现较大的波动，还能让小店慢慢沉淀出更多的老顾客，提高留存率。
第二次 ：成功啦
买猪蹄抽现金红包，他是如何引流？
在一个星期以后，宋老板又举行了一次活动拉新，到店买猪蹄可以抽取现金红包。这次只是通过店内的灯牌进行宣传，没有在校内发放任何的广告。
结果，还不到晚饭时间，小店准备的猪蹄就已经提前售空了，这到底是为什么呢？
1）第一批种子用户成为活广告：第二次活动开展时，宋老板发现，到店最快的就是之前那批集赞领猪蹄的顾客。而且这次不仅仅是他们一个人前来，还领着自己的同学一起前来消费，完全就成为了小店行走的宣传广告。
2）第一次活动提高了小店在顾客心中的诚信度：小店在第一次做活动时，进行全程透明公开，让潜在顾客意识到活动的真实性。所以，当宋老板再次举办活动，会吸引到更多的顾客前来参加。
3）操作难度减少：相较于集赞领猪蹄的活动，过分透支顾客的朋友圈人情，这次活动难度减少了很多。顾客只需要到店购买猪蹄，就可以直接抽取现金红包。
# 中奖顾客留影
现在宋老板的小店周一到周五基本保持在平均100单左右的营业额，按照一份猪蹄13元计算，他月营业额基本维持在30000—35000元左右。
最后，宋老板说，集赞的活动虽然没有给自己引来大批量的客户流，但正因为有了它做铺垫，第二次活动才能成功。
所以，判断一个引流活动是否成功，这要看他后续能否持续为你发力。
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