教培机构如何做好营销？文案是关键！
2022-06-21营销方案
当下无论多大的品牌或是街边小摊都在采取多种营销手段进行引流，学校、教培机构也不例外，若想扩大学生规模、实现高效引流，做好营销推广十分重要，其中涉及了文案策划、社群运营、活动创意等多个方面。
当下无论多大的品牌或是街边小摊都在采取多种营销手段进行引流，学校、教培机构也不例外，若想扩大学生规模、实现高效引流，做好营销推广十分重要，其中涉及了文案策划、社群运营、活动创意等多个方面。
一、营销不是“套用”， 摆脱跟风PUA!
在和一位合作过的校长的交谈中，我开玩笑说道：“网上那么多活动方案、文案模板，简单又快捷，为什么不用一下呢？”校长说：“那些模板，拿来改个名字，一些小的培训机构用还可以，但不适合学校里，哪怕一次做出效果，可它不成体系。”
是的，随着对教培机构的监管越来越严，机构的营销也需要升级，怎样打造学校的品牌，传递价值理念，帮助学校健康地发展，成为越来越多的校长所追求的。而不是用单次降价、做引流课程等“饮鸩止渴”的方式来获取流量。
从事教培行业10余年，又转型做教育科技产品服务5年，期间接触很多校长，在我知道的所有校长中绝大部分是老师出身，擅长教学，或者做过管理工作。如果在没有营销团队的情况下，让这一部分校长用互联网思维去做营销，等于“全靠行业经验”、“之前我们也是这么做”，最后的效果可想而知。
那我们怎么去做好一场招生营销或者课程营销呢？
二、什么先讲文案?
1、文案很重要
在我们合作的学校机构里，问过一些校长“哪些方面是机构最想加强的？”——文案，准确说是“营销文案”。其实营销中文案只是其中一部分，而这部分又是均匀地分布在营销的各个环节，文案不单单只包括海报文案、朋友圈文案，还有电话话术、面谈话术......没错，话术也是文案，对于教培机构来说，没有文案，就没有生源。
2、文案的价值
什么是好的产品？你的产品很好，你的客户知道吗？
学咖兔团队在为一家教培机构做网络运营招生时，这家机构说,有这么一个情况：无论课程是内容还是价格已经非常超值，在设计课程架构时的确非常用心，宣传也到位，但挂在线上平台上就是没人买。
在做推广前，我们发现课程宣传文案条理清晰，有卖点，看似问多大问题，但缺少让人眼前一亮的东西。也就是文案仅仅在描述，而没有通过品牌或是产品效果等方面进行进一步的产品溢价。
文案不仅是描述产品，它应该紧贴产品、传递独特价值，就像老师不叫错学生姓名是基础，能做到了解学生的才能教得好学生。
文案的价值是通过文案告诉消费者为什么产品值这个价格。当然，这种情况存在于你想让你的产品，卖到比当下行业大部分产品都要高的基础上。如果您的企业是想要卖正常价位的产品，那么花精力研究这类产品文案是没有必要的。
3、文案是所有营销工作的第一步
前面说到文案分布在营销的各个环节，不仅如此，文案还是所有营销工作的第一步。
消费者不会因为看了文案而购买产品，但会因为文案戳中他们的某种需求而进行购买，是因为从文案里让他们看到了产品的价值才进行成交。
不能利用消费者的需求，准确传递、放大自己的价值，激发购买行为的文案是无效的文案。
三、文案先写对，再写好
有两位做暑期培训班的校长，连续几天在朋友圈发了“暑期培训班招生”信息，两个机构总体实力都差不多，但最后的效果却差别很大。
看到A校长发的朋友圈，除了非常醒目的“暑期培训班”外，最令人瞩目的就是“15课时拿下3700单词”，有卖点的一句话，戳中了学员的需求，即使我不是学员，但光是这一句话就让我有猎奇感，想去点开看一下：
然后我......迷茫了，一时间大脑接收到的信息太多，与“15课时拿下3700单词”毫无相关，这是做全科辅导？还有英语培训？
其实大家在看的时候，或许有跟我一样的，没点开之前就认为它是一个英语培训的招生。其实问题出现在两点：一、信息没有准确地传达出来；二、“培养学习能力”这些词过于概念化。
文案不是简单的造句，也不是在展示华丽的词藻，文案一定要站在客户视角，比如家具是用什么木做的不重要，不需要大肆强调，重要是它耐不耐用，舒不舒适，如何体现出来。
相比于A校长，B校长这一个月以来就重复发这一张海报：
这张海报内容相比于“15课时拿下3700单词”这句好文案显得平平无奇，但我们可以发现它很准确的表达出课程内容,主要在三个方面:
一、同样突显出主题；
二、加上了办学许可证，增加了信任度；
三、表达对象侧重于家长，且信息明确。
可是这样的效果却出奇的好，一天发1-2次,每天都有人来咨询，而且都是有意向的家长。
四、文案需要注意的五个细节
1、尽可能消灭掉句子的形容词，优先选择信息化语言
举例 ：
（1）一流外教培养孩子的口语表达能力。
（2）25分钟能做啥呢？孩子流利说英语。
两句话本质上都在说“让孩子流利说英语”，但“一流”一词属于描述性语言，“一流”的水平到底有多高？家长是无法判断出来的。而“25分钟”信息化语言，25分钟让孩子流利说英语，一目了然。
2、不要玩概念，飚术语
一定要站在客户视角，比如家具是用什么木做的不重要，不需要大肆强调，重要是它耐不耐用，舒不舒适，如何体现出来？
3、多用主动句
举例 ：
（1）汽车汽修学校好就业。-主动
（2）好就业就到汽车汽修学校。-被动
在写作中，被动语态的使用会很客观，但同时也会显得生硬，然而文案的互动性强，则应该多用主动语态。
4、少用长句子
较长的句子和段落，会给用户阅读增加压力，甚至让那些不愿意花时间阅读的目标客户，直接把你的post划过去。其实在多用主动句时也能帮助我们减少一些不必要的词汇。
5、一些比较复杂的点，分点表述
学会用分点符号来描述，读起来会一目了然。比如在描述产品的优点/卖点时，以并列结构，分点依次表达，比堆砌在一起，一段更让人有阅读欲望。
举例 ：
点开这家英语机构的海报我们可以看到主题非常醒目，要做的事是“25分钟让孩子流利说英语”，但在讲3个卖点的时候，并没有接在下面那一句话，而是分开表述，变得更直观。
一、营销不是“套用”， 摆脱跟风PUA!
在和一位合作过的校长的交谈中，我开玩笑说道：“网上那么多活动方案、文案模板，简单又快捷，为什么不用一下呢？”校长说：“那些模板，拿来改个名字，一些小的培训机构用还可以，但不适合学校里，哪怕一次做出效果，可它不成体系。”
是的，随着对教培机构的监管越来越严，机构的营销也需要升级，怎样打造学校的品牌，传递价值理念，帮助学校健康地发展，成为越来越多的校长所追求的。而不是用单次降价、做引流课程等“饮鸩止渴”的方式来获取流量。
从事教培行业10余年，又转型做教育科技产品服务5年，期间接触很多校长，在我知道的所有校长中绝大部分是老师出身，擅长教学，或者做过管理工作。如果在没有营销团队的情况下，让这一部分校长用互联网思维去做营销，等于“全靠行业经验”、“之前我们也是这么做”，最后的效果可想而知。
那我们怎么去做好一场招生营销或者课程营销呢？
二、什么先讲文案?
1、文案很重要
在我们合作的学校机构里，问过一些校长“哪些方面是机构最想加强的？”——文案，准确说是“营销文案”。其实营销中文案只是其中一部分，而这部分又是均匀地分布在营销的各个环节，文案不单单只包括海报文案、朋友圈文案，还有电话话术、面谈话术......没错，话术也是文案，对于教培机构来说，没有文案，就没有生源。
2、文案的价值
什么是好的产品？你的产品很好，你的客户知道吗？
学咖兔团队在为一家教培机构做网络运营招生时，这家机构说,有这么一个情况：无论课程是内容还是价格已经非常超值，在设计课程架构时的确非常用心，宣传也到位，但挂在线上平台上就是没人买。
在做推广前，我们发现课程宣传文案条理清晰，有卖点，看似问多大问题，但缺少让人眼前一亮的东西。也就是文案仅仅在描述，而没有通过品牌或是产品效果等方面进行进一步的产品溢价。
文案不仅是描述产品，它应该紧贴产品、传递独特价值，就像老师不叫错学生姓名是基础，能做到了解学生的才能教得好学生。
文案的价值是通过文案告诉消费者为什么产品值这个价格。当然，这种情况存在于你想让你的产品，卖到比当下行业大部分产品都要高的基础上。如果您的企业是想要卖正常价位的产品，那么花精力研究这类产品文案是没有必要的。
3、文案是所有营销工作的第一步
前面说到文案分布在营销的各个环节，不仅如此，文案还是所有营销工作的第一步。
消费者不会因为看了文案而购买产品，但会因为文案戳中他们的某种需求而进行购买，是因为从文案里让他们看到了产品的价值才进行成交。
不能利用消费者的需求，准确传递、放大自己的价值，激发购买行为的文案是无效的文案。
三、文案先写对，再写好
有两位做暑期培训班的校长，连续几天在朋友圈发了“暑期培训班招生”信息，两个机构总体实力都差不多，但最后的效果却差别很大。
看到A校长发的朋友圈，除了非常醒目的“暑期培训班”外，最令人瞩目的就是“15课时拿下3700单词”，有卖点的一句话，戳中了学员的需求，即使我不是学员，但光是这一句话就让我有猎奇感，想去点开看一下：
然后我......迷茫了，一时间大脑接收到的信息太多，与“15课时拿下3700单词”毫无相关，这是做全科辅导？还有英语培训？
其实大家在看的时候，或许有跟我一样的，没点开之前就认为它是一个英语培训的招生。其实问题出现在两点：一、信息没有准确地传达出来；二、“培养学习能力”这些词过于概念化。
文案不是简单的造句，也不是在展示华丽的词藻，文案一定要站在客户视角，比如家具是用什么木做的不重要，不需要大肆强调，重要是它耐不耐用，舒不舒适，如何体现出来。
相比于A校长，B校长这一个月以来就重复发这一张海报：
这张海报内容相比于“15课时拿下3700单词”这句好文案显得平平无奇，但我们可以发现它很准确的表达出课程内容,主要在三个方面:
一、同样突显出主题；
二、加上了办学许可证，增加了信任度；
三、表达对象侧重于家长，且信息明确。
可是这样的效果却出奇的好，一天发1-2次,每天都有人来咨询，而且都是有意向的家长。
四、文案需要注意的五个细节
1、尽可能消灭掉句子的形容词，优先选择信息化语言
举例 ：
（1）一流外教培养孩子的口语表达能力。
（2）25分钟能做啥呢？孩子流利说英语。
两句话本质上都在说“让孩子流利说英语”，但“一流”一词属于描述性语言，“一流”的水平到底有多高？家长是无法判断出来的。而“25分钟”信息化语言，25分钟让孩子流利说英语，一目了然。
2、不要玩概念，飚术语
一定要站在客户视角，比如家具是用什么木做的不重要，不需要大肆强调，重要是它耐不耐用，舒不舒适，如何体现出来？
3、多用主动句
举例 ：
（1）汽车汽修学校好就业。-主动
（2）好就业就到汽车汽修学校。-被动
在写作中，被动语态的使用会很客观，但同时也会显得生硬，然而文案的互动性强，则应该多用主动语态。
4、少用长句子
较长的句子和段落，会给用户阅读增加压力，甚至让那些不愿意花时间阅读的目标客户，直接把你的post划过去。其实在多用主动句时也能帮助我们减少一些不必要的词汇。
5、一些比较复杂的点，分点表述
学会用分点符号来描述，读起来会一目了然。比如在描述产品的优点/卖点时，以并列结构，分点依次表达，比堆砌在一起，一段更让人有阅读欲望。
举例 ：
点开这家英语机构的海报我们可以看到主题非常醒目，要做的事是“25分钟让孩子流利说英语”，但在讲3个卖点的时候，并没有接在下面那一句话，而是分开表述，变得更直观。
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