男鞋店这套营销方案让他三天收入20万！
2021-09-23营销方案
开店容易，守店难，十年前只要有积蓄的就开个店，招几个员工，坐在那边轻轻松松赚钱，比打工舒服多了。
开店容易，守店难，十年前只要有积蓄的就开个店，招几个员工，坐在那边轻轻松松赚钱，比打工舒服多了。年底快到了，我遇到一个开男鞋店的朋友，我们聊着聊着，他就跟我诉苦，他说现在做实体店的比打工还难撑呀，好不容易从厂家那边一下子进了大量的货到店，现在都是现金拿货，货一下子拿的多进价就比较便宜。
但是，货是搞定了，没想到不好卖出去呀，一个月连打折做促销也卖不了多少，加上店租和员工开销，连自己的工资都没算，基本持平，有时还亏呢。我之前有学过超级营销商业模式的课程，就跟他讲现在实体店不能像以前那样拼命的以卖产品为主了，要换个思维卖会员方式锁客，这样才能持久。
对于营销模式来说，主要解决的是产品如何卖的问题，就是大家常说的如何把产品卖出去，很多人就是卖不出去呢，简单的说就是产品非常的单一，只有一个利润点，大家都是在同一个环节上赚钱，比如我是卖水果的就是只卖水果，我是卖衣服的仅仅只卖衣服而以，卖手机只卖手机。
但是商业模式不一样呀，商业模式并不是产品本身如何卖的问题，而是资源，也就是说，在他的一整套商业模式里面，他会有多个赢利点，比如有三个到五个，甚至更多，完全可以舍掉一到两个赢利点作为一整套系统的免费产品，也是所谓的引流，作为流量的入口，用前端的舍换来后面的得。
我就跟他说，你趁着年底买东西人比较多，刚好他开店快三年了，就弄个三周年庆活动吧，我给他设计出一套营销策略模式，首先我看了他店里卖的男鞋的品牌和质量还有价位，以及装修的环境，他的男鞋的价位在298到598之间，属于中等价位。如果一个产品质量很差，没什么品牌，就算给出再好的营销策略，客户进来一看就不喜欢了，成交率也低了，还有店里的环境给人温暖，服务要周到，要把客户当成自己的朋友那样对待，客户也会把你当成朋友，下次他们还需要买鞋的时候，肯定来朋友这边买了，买卖不止一次，锁定客户越长久，你的利益才会持久。
结果一推出，来店里的人员爆满，直接充值会员的占八成以上，三天的活动下来，收入二十多万左右，相当于他三个月的业绩。活动内容是这样的：充值298元成为本店的会员，享受以下会员权力：
1、送300元的现金充值卡一张（在本店无门槛消费）。
2、送348元的精品男袜6盒（每盒58元，每个月的15号会员日只限本人领一盒，连续领6个月，所以这六个月内客户来你店，你可以把更好的鞋介绍给他，同时锁定客户六个月来你店消费）。
3、送300元的足浴抵用券（这是跟足浴老板谈好的，客户过去不用再花钱，三张每次用一张100元的券，之前消费多少抵多少的券，客户看多了，这次是全抵的，其实泡过脚的人都知道，虽然全抵了，但是服务员问你要不要加这个那个药材进去的时候，就已经开始消费了，能给足浴店一下子带来这么多的人流，老板当然同意了）。
4、送198元的某品牌红酒一瓶（这是他朋友开的酒庄代理的红酒，刚好也为了宣传该品牌的知名度，直接进价给他，一瓶二三十吧，包装也很精美）。
5、当客户在你店里买鞋以后，穿久了不想穿了，或者坏了，可以拿过来每双抵100，直接在店里买鞋当中扣掉，所以只要在你店里买过鞋的客户，下次一般还会过来消费的，这也长久锁定了客户。进店的客户只要刚好需要买鞋的，一看这个充值会员有这么好的优惠，一般都会充值会员的，比去其他店买鞋划算多了。所以当天充值会员的客户就达到了三百多人，一下子就收入十万左右，三天下来就二十多万，有了这么多资金回本，以后拿货或者再开一家店也就有资金了。
这里我给大家算一下成本和利润有多少，还能赚多少，这个才是关键。充值398元在你店里消费，鞋的价格在298元以上，一般进价在100左右，所以一双鞋有198的利润，足浴券是送的不计入成本，198元的红酒成本最多30元左右，348元的袜子，一盒58元，成本在10元左右，6盒60元，198-30-60＝108元，所以你每个顾客除掉成本你还能赚108元，就算客户以后拿穿坏的鞋来抵，你还是有赚的，这就锁定客户的长久到你店消费了，你还怕以后店里没人流量吗，担心货卖不出去吗？
方案完全取决于个人能力，能力就是你遇到问题有更多的思考角度和能力，我们学习营销的目的是什么，当市场你不能去改变，就要去顺应市场，遇到问题的话，我们有更多的方法来解决。以前我们只会打折，现在我们用赠品，现在我们买赠品来送了，现在知道整合赠品了，当你大脑没有这些思维的时候，遇到事情肯定就解决不了。明明是天赐良机的情况下，没有这些营销模式借力思维，脑子第一时间转不过弯，悄然间，机会已经被别人夺走了。
但是，货是搞定了，没想到不好卖出去呀，一个月连打折做促销也卖不了多少，加上店租和员工开销，连自己的工资都没算，基本持平，有时还亏呢。我之前有学过超级营销商业模式的课程，就跟他讲现在实体店不能像以前那样拼命的以卖产品为主了，要换个思维卖会员方式锁客，这样才能持久。
对于营销模式来说，主要解决的是产品如何卖的问题，就是大家常说的如何把产品卖出去，很多人就是卖不出去呢，简单的说就是产品非常的单一，只有一个利润点，大家都是在同一个环节上赚钱，比如我是卖水果的就是只卖水果，我是卖衣服的仅仅只卖衣服而以，卖手机只卖手机。
但是商业模式不一样呀，商业模式并不是产品本身如何卖的问题，而是资源，也就是说，在他的一整套商业模式里面，他会有多个赢利点，比如有三个到五个，甚至更多，完全可以舍掉一到两个赢利点作为一整套系统的免费产品，也是所谓的引流，作为流量的入口，用前端的舍换来后面的得。
我就跟他说，你趁着年底买东西人比较多，刚好他开店快三年了，就弄个三周年庆活动吧，我给他设计出一套营销策略模式，首先我看了他店里卖的男鞋的品牌和质量还有价位，以及装修的环境，他的男鞋的价位在298到598之间，属于中等价位。如果一个产品质量很差，没什么品牌，就算给出再好的营销策略，客户进来一看就不喜欢了，成交率也低了，还有店里的环境给人温暖，服务要周到，要把客户当成自己的朋友那样对待，客户也会把你当成朋友，下次他们还需要买鞋的时候，肯定来朋友这边买了，买卖不止一次，锁定客户越长久，你的利益才会持久。
结果一推出，来店里的人员爆满，直接充值会员的占八成以上，三天的活动下来，收入二十多万左右，相当于他三个月的业绩。活动内容是这样的：充值298元成为本店的会员，享受以下会员权力：
1、送300元的现金充值卡一张（在本店无门槛消费）。
2、送348元的精品男袜6盒（每盒58元，每个月的15号会员日只限本人领一盒，连续领6个月，所以这六个月内客户来你店，你可以把更好的鞋介绍给他，同时锁定客户六个月来你店消费）。
3、送300元的足浴抵用券（这是跟足浴老板谈好的，客户过去不用再花钱，三张每次用一张100元的券，之前消费多少抵多少的券，客户看多了，这次是全抵的，其实泡过脚的人都知道，虽然全抵了，但是服务员问你要不要加这个那个药材进去的时候，就已经开始消费了，能给足浴店一下子带来这么多的人流，老板当然同意了）。
4、送198元的某品牌红酒一瓶（这是他朋友开的酒庄代理的红酒，刚好也为了宣传该品牌的知名度，直接进价给他，一瓶二三十吧，包装也很精美）。
5、当客户在你店里买鞋以后，穿久了不想穿了，或者坏了，可以拿过来每双抵100，直接在店里买鞋当中扣掉，所以只要在你店里买过鞋的客户，下次一般还会过来消费的，这也长久锁定了客户。进店的客户只要刚好需要买鞋的，一看这个充值会员有这么好的优惠，一般都会充值会员的，比去其他店买鞋划算多了。所以当天充值会员的客户就达到了三百多人，一下子就收入十万左右，三天下来就二十多万，有了这么多资金回本，以后拿货或者再开一家店也就有资金了。
这里我给大家算一下成本和利润有多少，还能赚多少，这个才是关键。充值398元在你店里消费，鞋的价格在298元以上，一般进价在100左右，所以一双鞋有198的利润，足浴券是送的不计入成本，198元的红酒成本最多30元左右，348元的袜子，一盒58元，成本在10元左右，6盒60元，198-30-60＝108元，所以你每个顾客除掉成本你还能赚108元，就算客户以后拿穿坏的鞋来抵，你还是有赚的，这就锁定客户的长久到你店消费了，你还怕以后店里没人流量吗，担心货卖不出去吗？
方案完全取决于个人能力，能力就是你遇到问题有更多的思考角度和能力，我们学习营销的目的是什么，当市场你不能去改变，就要去顺应市场，遇到问题的话，我们有更多的方法来解决。以前我们只会打折，现在我们用赠品，现在我们买赠品来送了，现在知道整合赠品了，当你大脑没有这些思维的时候，遇到事情肯定就解决不了。明明是天赐良机的情况下，没有这些营销模式借力思维，脑子第一时间转不过弯，悄然间，机会已经被别人夺走了。
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