同质化严重的当下，品牌春节营销如何突围？
2022-01-24营销方案
春节正在进入倒计时，毫无意外，一场新年营销大战一触即发。这种天然的共鸣话题高峰，品牌们自然不会放过这个大好的时机，纷纷加入到春节营销大军中，想从中分得一杯羹。当越来越多的品牌加入这场营销混战，营销“堵塞”在所难免。
春节正在进入倒计时，毫无意外，一场新年营销大战一触即发。这种天然的共鸣话题高峰，品牌们自然不会放过这个大好的时机，纷纷加入到春节营销大军中，想从中分得一杯羹。当越来越多的品牌加入这场营销混战，营销“堵塞”在所难免。对消费者乃至大众来说，这是一种情绪的透支。
尤其是在媒介多元化、传播碎片化的营销环境之下，具体到某个品牌而言，春节的营销价值是越来越被稀释的。
那品牌到底应该怎么做，才能成功突围，做好这个重要节点的营销呢？
洞察过年痛点问题，另类创意传递温暖的品牌形象
春节离不开一个主题：煽情。这其实是一个老生常谈的话题，大多数品牌的春节营销主题无非是“千里奔波盼团圆”、“辛苦一年就为陪家人过个好年”。这导致国人春节看到的广告几乎都是：春节+回家+催泪。虽然打温情牌，走心催泪确实比较稳妥，而且符合节日氛围，容易引发共鸣。但越来越成熟的消费者，在煽情广告的轰炸下，也越来越无感了。
所以，品牌应该另辟蹊径，比如找到回家面对亲朋好友的“关心”、问题等，寻求新的突破口来引发共鸣。
不一样的分钱噱头营销
集五福、集福卡、分XX亿……成了每年春节的保留项目，不少人表示，春节被「分XX亿」支配注意力了，完全没有去看春晚的节目，而是打开电视后混迹于每一个“分XX亿”的平台，闹钟设置了一大堆，最后却发现，自己忙活了十几天，最后其实也没得到什么。
不可否认，品牌利用人性弱点，紧抓用户眼球，消费者甚至早已经知道是品牌规划的营销手段，也依然无法控制自己。
品牌应该提高用户的参与感，让用户在参与的过程中获得快乐，进而得到心理上的满足，并同时加深和品牌本身的相关性。
其实，无论是大众对春节营销的麻木，还是品牌自身的同质化烦恼。归根到底还是因为太多的春节营销在策划时过于思考春节本身，既没考虑到用户需求点，又忽略了用户对于自身产品的使用场景。
首先要理解，春节营销的核心在品牌，而不在春节本身。只有想通了这一点，让春节营销真正回归到品牌的原点，或许每个品牌都能找到自身的破局之道。
而春节营销不过是其中的一个点缀。品牌要做的是在任何营销场景下守住品牌这一思考原点，而不是把每一个营销场景作为营销思考的原点。
尤其是在媒介多元化、传播碎片化的营销环境之下，具体到某个品牌而言，春节的营销价值是越来越被稀释的。
那品牌到底应该怎么做，才能成功突围，做好这个重要节点的营销呢？
洞察过年痛点问题，另类创意传递温暖的品牌形象
春节离不开一个主题：煽情。这其实是一个老生常谈的话题，大多数品牌的春节营销主题无非是“千里奔波盼团圆”、“辛苦一年就为陪家人过个好年”。这导致国人春节看到的广告几乎都是：春节+回家+催泪。虽然打温情牌，走心催泪确实比较稳妥，而且符合节日氛围，容易引发共鸣。但越来越成熟的消费者，在煽情广告的轰炸下，也越来越无感了。
所以，品牌应该另辟蹊径，比如找到回家面对亲朋好友的“关心”、问题等，寻求新的突破口来引发共鸣。
不一样的分钱噱头营销
集五福、集福卡、分XX亿……成了每年春节的保留项目，不少人表示，春节被「分XX亿」支配注意力了，完全没有去看春晚的节目，而是打开电视后混迹于每一个“分XX亿”的平台，闹钟设置了一大堆，最后却发现，自己忙活了十几天，最后其实也没得到什么。
不可否认，品牌利用人性弱点，紧抓用户眼球，消费者甚至早已经知道是品牌规划的营销手段，也依然无法控制自己。
品牌应该提高用户的参与感，让用户在参与的过程中获得快乐，进而得到心理上的满足，并同时加深和品牌本身的相关性。
其实，无论是大众对春节营销的麻木，还是品牌自身的同质化烦恼。归根到底还是因为太多的春节营销在策划时过于思考春节本身，既没考虑到用户需求点，又忽略了用户对于自身产品的使用场景。
首先要理解，春节营销的核心在品牌，而不在春节本身。只有想通了这一点，让春节营销真正回归到品牌的原点，或许每个品牌都能找到自身的破局之道。
而春节营销不过是其中的一个点缀。品牌要做的是在任何营销场景下守住品牌这一思考原点，而不是把每一个营销场景作为营销思考的原点。
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