烤鱼店营销案例：如何包装“超级鱼饵”，吸引50%顾客都充值！
2021-03-05营销方案
今天带你剖析的这套方案，才是烤鱼店彻底被引爆的核心，不仅仅快速零成本吸引了海量的精准顾客，更重要的是，凡是吸引进店的顾客，50%左右都掏钱充值，并锁定长期消费！
今天带你剖析的这套方案，才是烤鱼店彻底被引爆的核心，不仅仅快速零成本吸引了海量的精准顾客，更重要的是，凡是吸引进店的顾客，50%左右都掏钱充值，并锁定长期消费！
这家烤鱼店到底运用了什么‘手段’，让消费者欲罢不能呢？下面为你全面揭秘！
第一步：包装超级鱼饵
要想获得快速跟目标客户接触，必须释放赤裸裸的诱惑！这就是销售人员入门着重研究的‘引流产品’，换句话说，吸引顾客就好比钓鱼，你需要设计一套让鱼儿感兴趣的‘鱼饵’，故，又叫‘鱼饵产品’；
那么，这家烤鱼店到底设计了什么样的鱼饵产品呢？
请你想像一下：一锅诱人垂涎的烤鱼，配上4盘素菜、再加上4份小菜上桌了，围一圈摆上12瓶啤酒……还不够，吃完烤鱼再为你送上一份纯手工烩面，太美味了……
以上的场景就是陈老师为烤鱼店包装的鱼饵产品，够诱惑吧！这是一份120元的套餐，现在你只要拥有一张烤鱼店限量发行的‘贵宾卡’，仅需花20元就可以得到这一切！
事实确实如此，凡是持有‘贵宾卡’的顾客，100%都全部进店激活消费！也就说，当时3天时间就陆续赠送出去500张卡，直接通过‘贵宾卡’引流进店的先后就达到了480多桌，此时，必须停止发卡，因为当时人气太旺，实在接待不了了，而且没排上号的，只能延后预约。
第二步：精准鱼塘引流
千万别误会！！！在第一步提到的免费送‘贵宾卡’，绝对不能在大街上乱发，必须对接有消费能力的精准鱼塘赠送，当时，陈峰老师帮烤鱼店对接了KTV、美甲、饰品、高端理发等十多家店进行引流。
这些店把烤鱼‘贵宾卡’当做促销回馈的礼品免费送给自己的顾客，如此一来，就出现了前面引流进店480多桌火爆的场面！
或许你更好奇如何跟这些店谈合作，他们才会心甘情愿的帮烤鱼店发卡呢？请移步“引爆麻辣烫店40倍业绩的操盘实录”，里面有详细的讲解。
第三步：售券锁定消费
顾客持卡进店消费，在吃得差不多的时候，陈峰老师就会安排员工上前说出提前背好的3段话，正是这3段简单有杀伤力的陈述，50%左右的顾客都会立刻花120元购买6张面值20元的现金券！
第1段话：各位老板，其实你们下次还可以免费得到120元的烤鱼套餐，有兴趣加入我们的活动吗？
第2段话：只要您今天投资120元购买6张面值20元的现金券，下次可以不花一分钱就能享受到120元的套餐，并且现金券今后还可以抵现金使用，也就是说，有了现金券，今后再消费120元的套餐，就只需要100元了！
第3段话：现在我们火爆的场面您已经看到了，我们可能随时停止活动，如果您今天不购买现金券的话，很可能就错过这个次机会了！
非常简单的策略，10个人会有5个人掏钱！单从利益诱惑的角度，至少锁定了对方接下来6次消费！
就这样，从一开始的冷冷清清，到店内店外摆满桌子！在北方寒冷的冬天，每天下午5点一直火爆到凌晨！只有预约才能排上号……
看完上面的三步操作，是不是感觉做生意并没有想象的那么难，极其简单的流程就能瞬间做爆一家店！
这家烤鱼店到底运用了什么‘手段’，让消费者欲罢不能呢？下面为你全面揭秘！
第一步：包装超级鱼饵
要想获得快速跟目标客户接触，必须释放赤裸裸的诱惑！这就是销售人员入门着重研究的‘引流产品’，换句话说，吸引顾客就好比钓鱼，你需要设计一套让鱼儿感兴趣的‘鱼饵’，故，又叫‘鱼饵产品’；
那么，这家烤鱼店到底设计了什么样的鱼饵产品呢？
请你想像一下：一锅诱人垂涎的烤鱼，配上4盘素菜、再加上4份小菜上桌了，围一圈摆上12瓶啤酒……还不够，吃完烤鱼再为你送上一份纯手工烩面，太美味了……
以上的场景就是陈老师为烤鱼店包装的鱼饵产品，够诱惑吧！这是一份120元的套餐，现在你只要拥有一张烤鱼店限量发行的‘贵宾卡’，仅需花20元就可以得到这一切！
事实确实如此，凡是持有‘贵宾卡’的顾客，100%都全部进店激活消费！也就说，当时3天时间就陆续赠送出去500张卡，直接通过‘贵宾卡’引流进店的先后就达到了480多桌，此时，必须停止发卡，因为当时人气太旺，实在接待不了了，而且没排上号的，只能延后预约。
第二步：精准鱼塘引流
千万别误会！！！在第一步提到的免费送‘贵宾卡’，绝对不能在大街上乱发，必须对接有消费能力的精准鱼塘赠送，当时，陈峰老师帮烤鱼店对接了KTV、美甲、饰品、高端理发等十多家店进行引流。
这些店把烤鱼‘贵宾卡’当做促销回馈的礼品免费送给自己的顾客，如此一来，就出现了前面引流进店480多桌火爆的场面！
或许你更好奇如何跟这些店谈合作，他们才会心甘情愿的帮烤鱼店发卡呢？请移步“引爆麻辣烫店40倍业绩的操盘实录”，里面有详细的讲解。
第三步：售券锁定消费
顾客持卡进店消费，在吃得差不多的时候，陈峰老师就会安排员工上前说出提前背好的3段话，正是这3段简单有杀伤力的陈述，50%左右的顾客都会立刻花120元购买6张面值20元的现金券！
第1段话：各位老板，其实你们下次还可以免费得到120元的烤鱼套餐，有兴趣加入我们的活动吗？
第2段话：只要您今天投资120元购买6张面值20元的现金券，下次可以不花一分钱就能享受到120元的套餐，并且现金券今后还可以抵现金使用，也就是说，有了现金券，今后再消费120元的套餐，就只需要100元了！
第3段话：现在我们火爆的场面您已经看到了，我们可能随时停止活动，如果您今天不购买现金券的话，很可能就错过这个次机会了！
非常简单的策略，10个人会有5个人掏钱！单从利益诱惑的角度，至少锁定了对方接下来6次消费！
就这样，从一开始的冷冷清清，到店内店外摆满桌子！在北方寒冷的冬天，每天下午5点一直火爆到凌晨！只有预约才能排上号……
看完上面的三步操作，是不是感觉做生意并没有想象的那么难，极其简单的流程就能瞬间做爆一家店！
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