水果店的连环营销方案,只用半天时间就收款53万,你敢信?
2022-07-26营销方案
还没有开业的水果店,只用了半天时间,就在线上就做到53万,你敢信吗?
还没有开业的水果店,只用了半天时间,就在线上就做到53万,你敢信吗?
他们能够做到的方法一共就三招,第一招的拉新,他们采用了低价团的模式。第二招的沉淀呢,他们采用了买多少钱就返多少钱的模式。那么第三招的持续拉新呢,那就更厉害了,他们采用了老带新的模式。
我们先来看他们第一招,拉新里面的“低价团”是怎么做的?他们家来自大凉山的丑苹果,正常是卖6块钱一斤的,但这一次拿出来做5人团呢,只需要1.5元一斤,每个人呢,限购20斤,并且还需要到店自提。
那么这么香的诱饵,该怎么把它传播出去呢?活动一上线呐,他们谈好的42个推广团长,就把这个活动链接分享到了326个群,通过这326个群的二次裂变呢,半天的时间他们小程序商城,就获得了6万多的人流量。
那么这个时候他们卖出去了多少丑苹果呢?事先准备好的50吨被全部卖光。5000个订单创造了53万的营业额,听到这里,你是不是也听出问题啦?50吨的丑苹果全部卖光,不是只有15万吗,怎么变成了53万呢?
这就是他们的高明之处,其实他们一开始就知道,这样的活动一旦传播出去,是没有办法控制地域的。所以这个时候他们早就埋下了这样一条规则;你要不方便上门提货的话,你只需要买够128块钱,我们就给你包邮到家。并且还会把你的128块钱,全部返到你的会员卡里面。你还别说,就这么一条小小的规则,就给他们多创造了38万的营业额?
这个时候外地订单的是让他们赚到了钱,那么到店自提的订单呢?他们怎么保证那些过来自提的人,再买一点别的东西走呢?这个时候我们就要讲到他们家的第二招;买多钱就返你多少钱啦。
那么规则是怎么样的呢?凡是开业期间所有到门店自提的人,首单都享受买多少钱就返你多少钱,不管你是消费了20块钱还是200块钱,只要你消费过后,他们会马上把你的消费金额,返到你的会员卡里面,你下一次过来消费的时候呢,根据不同的产品,可以使用会员卡里面的钱抵扣一部分。
那么这么香的诱饵又吸引了多少人参与呢?开业9天的时间,到店自提的2000多人,又给他们创造了19万的营业额,加上自然进店的人,这9天的时间,他们一共做到了28万,怎么样?这第二招的是不是也还不错!
你可能会说,他们现在是做出来了,你是觉得不错,要是消费多少就返多少没有用的话,他们那50吨丑苹果不是亏大了吗?
其实啊,他们这个拉新的活动,就算没有二次购买,他们也不会亏钱,为什么呢?因为他们的丑苹果来货也就是1.5元一斤,所以我们在做活动的时候,首先要保证横竖都不亏,才去放手一搏。
现在我们来看他们家的第三招;老带新的规则是怎么样的?你想要老客户给你带来新客户,除了你的产品和服务没有问题以外,你是不是要给老客户一定的好处,他才愿意帮你做这样的事,对吧。
那么他们给老客户的好处是什么呢?只要你邀请一个新客户,新客户第一次的消费金额,除了返到新客户的会员卡以外,还会返50%到你的会员卡里面。说白了就是啊,你帮他们推荐一个新客户,你也可以拿到新客户消费金额的50%。
那么这样一来,认可他们家的人,是不是都会给他们推荐新的客户,那么这样的项目是不是才可以长久
他们能够做到的方法一共就三招,第一招的拉新,他们采用了低价团的模式。第二招的沉淀呢,他们采用了买多少钱就返多少钱的模式。那么第三招的持续拉新呢,那就更厉害了,他们采用了老带新的模式。
我们先来看他们第一招,拉新里面的“低价团”是怎么做的?他们家来自大凉山的丑苹果,正常是卖6块钱一斤的,但这一次拿出来做5人团呢,只需要1.5元一斤,每个人呢,限购20斤,并且还需要到店自提。
那么这么香的诱饵,该怎么把它传播出去呢?活动一上线呐,他们谈好的42个推广团长,就把这个活动链接分享到了326个群,通过这326个群的二次裂变呢,半天的时间他们小程序商城,就获得了6万多的人流量。
那么这个时候他们卖出去了多少丑苹果呢?事先准备好的50吨被全部卖光。5000个订单创造了53万的营业额,听到这里,你是不是也听出问题啦?50吨的丑苹果全部卖光,不是只有15万吗,怎么变成了53万呢?
这就是他们的高明之处,其实他们一开始就知道,这样的活动一旦传播出去,是没有办法控制地域的。所以这个时候他们早就埋下了这样一条规则;你要不方便上门提货的话,你只需要买够128块钱,我们就给你包邮到家。并且还会把你的128块钱,全部返到你的会员卡里面。你还别说,就这么一条小小的规则,就给他们多创造了38万的营业额?
这个时候外地订单的是让他们赚到了钱,那么到店自提的订单呢?他们怎么保证那些过来自提的人,再买一点别的东西走呢?这个时候我们就要讲到他们家的第二招;买多钱就返你多少钱啦。
那么规则是怎么样的呢?凡是开业期间所有到门店自提的人,首单都享受买多少钱就返你多少钱,不管你是消费了20块钱还是200块钱,只要你消费过后,他们会马上把你的消费金额,返到你的会员卡里面,你下一次过来消费的时候呢,根据不同的产品,可以使用会员卡里面的钱抵扣一部分。
那么这么香的诱饵又吸引了多少人参与呢?开业9天的时间,到店自提的2000多人,又给他们创造了19万的营业额,加上自然进店的人,这9天的时间,他们一共做到了28万,怎么样?这第二招的是不是也还不错!
你可能会说,他们现在是做出来了,你是觉得不错,要是消费多少就返多少没有用的话,他们那50吨丑苹果不是亏大了吗?
其实啊,他们这个拉新的活动,就算没有二次购买,他们也不会亏钱,为什么呢?因为他们的丑苹果来货也就是1.5元一斤,所以我们在做活动的时候,首先要保证横竖都不亏,才去放手一搏。
现在我们来看他们家的第三招;老带新的规则是怎么样的?你想要老客户给你带来新客户,除了你的产品和服务没有问题以外,你是不是要给老客户一定的好处,他才愿意帮你做这样的事,对吧。
那么他们给老客户的好处是什么呢?只要你邀请一个新客户,新客户第一次的消费金额,除了返到新客户的会员卡以外,还会返50%到你的会员卡里面。说白了就是啊,你帮他们推荐一个新客户,你也可以拿到新客户消费金额的50%。
那么这样一来,认可他们家的人,是不是都会给他们推荐新的客户,那么这样的项目是不是才可以长久
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