看完这个节日促销方案，老板终于不再阴阳怪气了！
2022-11-02营销方案
今天的企业，要面临的困境实在太多。要么是应对环境不确定性的风险，要么是比不上竞品的促销力度；担心用户不消费，又担心用户消费的是竞品...如何解决这样的难题？
今天的企业，要面临的困境实在太多。要么是应对环境不确定性的风险，要么是比不上竞品的促销力度；担心用户不消费，又担心用户消费的是竞品...如何解决这样的难题？就从即将到来的两个销售旺季来说，企业该如何把握？
节日、活动类促销，本质还是抢用户
不可否认，大众的消费观念正在发生改变，比如开始寻找性价比更高的产品购买，又或者是在追求物欲的同时也在降低消费的标准。特别是在疫情影响下，经济下行、工作/薪资受到影响，担忧未来收入的用户们不敢轻易消费。消费疲软、消费降级正在成为用户口中新的关键词。
对于消费疲软的情况，最为突出的是各地区政府通过发放消费券刺激当地用户消费。而对于企业来说，表现最多的是在节日、或者是借助平日里的活动、赛事等开展相关促销。尽管这些节日促销对企业、对用户来说都是常态，但在疫情影响经济的三年，抓住每一个销售旺季节点，都尤为重要。
而如今企业开展的促销活动，不能只凭借优惠、折扣去打动用户，更要确保活动融认知、兴趣、动销为一体，方能引起用户的购买兴趣，提升转化率。
活动类促销怎么做？
目前市场上已经出现了部分对于活动类促销做得比较好，各方面相对完善的企业。其中，这些企业所开展的促销活动涵盖体育营销、节日营销等多方面。
1、水井坊——体育营销的圈层营销三步法！
水井坊通过WTT世界乒联的专业赛事撬动乒乓球顶级圈层，通过业余联赛覆盖乒乓球爱好者圈层，通过调整赛推广乒乓文化吸引圈外人士关注，不断去撬动爱好乒乓球的高端白酒消费群。
借道“国球”关联的各圈层，形成同频共振之势，水井坊实现了跨界破圈、产品链接、品牌影响的综合效果，从抓住核心消费人群的角度，打通了品牌与市场的沟通桥梁，让品牌精神和体育IP的深度融合，充分调动起关键圈层消费能力。详情可参考文章《组织一场体育圈层营销“爆炸案”，水井坊“乒”了！》。
2、红荔牌红米酒——结合地域特色，开展CBA季后赛相关促销！
地域优势和地域情怀为红荔牌红米酒的体育营销增添了巨大优势。红荔牌精准定位自身产品受众的用户偏好，以广东宏远队加持，吸引用户参与活动。
同时，红荔牌红米酒联合米多开展了期期抽奖活动，通过提前在公众号等平台发布期期抽奖的活动信息，在赛事期间，用户扫码获取的酒量指数是本期抽大奖的活动筹码，以此吸引用户购买产品并扫码参与。
单纯做热点借势很难起到实质性的营销效果。红荔牌采用米多大数据引擎的一物一码技术的期期抽奖功能，确保营销活动能与销售结果挂钩。数据显示，在CBA期期抽奖活动期间，结合赛事热度，有近3万用户扫码参与活动。详情可参考文章《CBA季后赛正值热潮，企业如何趁势入局营销？》。
3、特仑苏——世界杯将至，集拼图、种草值活动促活用户！
近期，世界杯赛事的热度不断提高，众多企业也试图结合世界杯的热度开展促销以刺激用户消费。
特仑苏的种草值，其实与红荔牌红米酒的期期抽奖的活动逻辑相似。都是基于节日、赛事等热点开展促销，通过将活动内容、奖项等与用户购买、扫码行为融会贯通，让用户扫码获得“种草值”、“酒量指数”，将用户引流到私域中参与世界杯、期期 抽奖活动，从而增强用户转化。
而后，特仑苏再发布“集卡牌”活动。相较于“种草值”活动，集卡牌的活动奖项力度更大，集齐32张，即全套卡牌，用户有机会实现特仑苏自由，获得签名球衣。但是伴随更强的活动力度，难度也会增加。特仑苏设置了“种草值”抽取卡牌以及邀请好友助力两个方式，让用户获得卡牌。
特仑苏的集卡牌活动，与米多推出的“集拼图，抽大奖”活动逻辑也是十分相似的。“集拼图、抽大奖”活动，结合扫码活动，即用户扫码之后即能获得一张拼图。同时，设置不同等级的奖池，以用户拼图数量越多，瓜分的奖金越多作为刺激用户消费、扫码获取拼图的关键。
米多的集拼图活动与特仑苏的集卡牌活动相比，逻辑、形式相对简单，用户扫码获取拼图、等待开奖即可；而特仑苏的活动需要用户不断完成任务获取种草值抽奖，才能获得卡牌；或者是让好友助力，甚至会出现卡牌重复的情况。
但是，这也需要根据企业的实际情况去开展。比如，对于企业的目标群体为年纪中上的用户，简单的活动更吸引他们；另一方面，促销活动并非结合特定的赛事展开，而是根据企业需求展开。这也表示一物一码的灵活性，将为企业提供更丰富的营销场景。
总结
从上面所提到的水井坊、红荔牌红米酒、特仑苏、几个品牌案例中，我们得知，关键并不是促销活动折扣怎么打，也不是传统的满减、买赠等促销形式就可以吸引用户，抢占用户；更重要的是，企业要巧妙借助热点、利用用户心理，将促销活动推到高潮。
谨记将热点与品牌认知结合、将促销活动与销售结果结合，不论是体育赛事的营销，还是每年都会出现的元旦、春节，企业都能基于一物一码的灵活性，开展相关的营销。
节日、活动类促销，本质还是抢用户
不可否认，大众的消费观念正在发生改变，比如开始寻找性价比更高的产品购买，又或者是在追求物欲的同时也在降低消费的标准。特别是在疫情影响下，经济下行、工作/薪资受到影响，担忧未来收入的用户们不敢轻易消费。消费疲软、消费降级正在成为用户口中新的关键词。
对于消费疲软的情况，最为突出的是各地区政府通过发放消费券刺激当地用户消费。而对于企业来说，表现最多的是在节日、或者是借助平日里的活动、赛事等开展相关促销。尽管这些节日促销对企业、对用户来说都是常态，但在疫情影响经济的三年，抓住每一个销售旺季节点，都尤为重要。
而如今企业开展的促销活动，不能只凭借优惠、折扣去打动用户，更要确保活动融认知、兴趣、动销为一体，方能引起用户的购买兴趣，提升转化率。
活动类促销怎么做？
目前市场上已经出现了部分对于活动类促销做得比较好，各方面相对完善的企业。其中，这些企业所开展的促销活动涵盖体育营销、节日营销等多方面。
1、水井坊——体育营销的圈层营销三步法！
水井坊通过WTT世界乒联的专业赛事撬动乒乓球顶级圈层，通过业余联赛覆盖乒乓球爱好者圈层，通过调整赛推广乒乓文化吸引圈外人士关注，不断去撬动爱好乒乓球的高端白酒消费群。
借道“国球”关联的各圈层，形成同频共振之势，水井坊实现了跨界破圈、产品链接、品牌影响的综合效果，从抓住核心消费人群的角度，打通了品牌与市场的沟通桥梁，让品牌精神和体育IP的深度融合，充分调动起关键圈层消费能力。详情可参考文章《组织一场体育圈层营销“爆炸案”，水井坊“乒”了！》。
2、红荔牌红米酒——结合地域特色，开展CBA季后赛相关促销！
地域优势和地域情怀为红荔牌红米酒的体育营销增添了巨大优势。红荔牌精准定位自身产品受众的用户偏好，以广东宏远队加持，吸引用户参与活动。
同时，红荔牌红米酒联合米多开展了期期抽奖活动，通过提前在公众号等平台发布期期抽奖的活动信息，在赛事期间，用户扫码获取的酒量指数是本期抽大奖的活动筹码，以此吸引用户购买产品并扫码参与。
单纯做热点借势很难起到实质性的营销效果。红荔牌采用米多大数据引擎的一物一码技术的期期抽奖功能，确保营销活动能与销售结果挂钩。数据显示，在CBA期期抽奖活动期间，结合赛事热度，有近3万用户扫码参与活动。详情可参考文章《CBA季后赛正值热潮，企业如何趁势入局营销？》。
3、特仑苏——世界杯将至，集拼图、种草值活动促活用户！
近期，世界杯赛事的热度不断提高，众多企业也试图结合世界杯的热度开展促销以刺激用户消费。
特仑苏的种草值，其实与红荔牌红米酒的期期抽奖的活动逻辑相似。都是基于节日、赛事等热点开展促销，通过将活动内容、奖项等与用户购买、扫码行为融会贯通，让用户扫码获得“种草值”、“酒量指数”，将用户引流到私域中参与世界杯、期期 抽奖活动，从而增强用户转化。
而后，特仑苏再发布“集卡牌”活动。相较于“种草值”活动，集卡牌的活动奖项力度更大，集齐32张，即全套卡牌，用户有机会实现特仑苏自由，获得签名球衣。但是伴随更强的活动力度，难度也会增加。特仑苏设置了“种草值”抽取卡牌以及邀请好友助力两个方式，让用户获得卡牌。
特仑苏的集卡牌活动，与米多推出的“集拼图，抽大奖”活动逻辑也是十分相似的。“集拼图、抽大奖”活动，结合扫码活动，即用户扫码之后即能获得一张拼图。同时，设置不同等级的奖池，以用户拼图数量越多，瓜分的奖金越多作为刺激用户消费、扫码获取拼图的关键。
米多的集拼图活动与特仑苏的集卡牌活动相比，逻辑、形式相对简单，用户扫码获取拼图、等待开奖即可；而特仑苏的活动需要用户不断完成任务获取种草值抽奖，才能获得卡牌；或者是让好友助力，甚至会出现卡牌重复的情况。
但是，这也需要根据企业的实际情况去开展。比如，对于企业的目标群体为年纪中上的用户，简单的活动更吸引他们；另一方面，促销活动并非结合特定的赛事展开，而是根据企业需求展开。这也表示一物一码的灵活性，将为企业提供更丰富的营销场景。
总结
从上面所提到的水井坊、红荔牌红米酒、特仑苏、几个品牌案例中，我们得知，关键并不是促销活动折扣怎么打，也不是传统的满减、买赠等促销形式就可以吸引用户，抢占用户；更重要的是，企业要巧妙借助热点、利用用户心理，将促销活动推到高潮。
谨记将热点与品牌认知结合、将促销活动与销售结果结合，不论是体育赛事的营销，还是每年都会出现的元旦、春节，企业都能基于一物一码的灵活性，开展相关的营销。
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