六一营销有何套路？收藏这篇拯救营销策划人员的发际线！

首先公布一组数据，你可能没有想到——在网上搜索“儿童节礼物”，近3000种商品中有一半是送给成年人的！不少商品标题里清楚标注送礼对象：女友、老婆、闺蜜……数据显示，付款“成年人礼物”的人数是“儿童礼物”的三倍。说好的儿童节，活生生被80后90后“叔叔阿姨”们过成了“购物狂欢节”，“女朋友”成了节日的C位。

数据来源：第一财经商业数据中心

儿童节从营销上，已不再只是儿童商品的节点，而是成为所有品牌品类的借（碰）势（瓷）契机，目标人群当然是认为自己还是个宝宝的80、90后，TA们也正是社会消费的主力。那么，如何在儿童节打动TA们，做好儿童节借势营销？

首先要搞清楚一件重要的事——为什么80、90后要过儿童节？

成人过儿童节的动机总结为四类：凑热闹、解压、证明自己年轻、爱与被爱。大家可以对号入座，看看是不是这样。从“马斯洛需要层次”理论上看，可以发现，这几种心理几乎覆盖了人类从生理到心理上的所有需求，因此，可以说儿童节是品牌与消费者建立沟通并打动TA的优质时机。

总结出动机和重要性后，接下来，我们探究如何打动TA们。成功的文案能带动人们的情绪，通俗简单化的总结起来有两点：说出TA们最想听的话——引发认同；说出TA们最怕听的话——引发焦虑。将上述动机与“认同”和“焦虑”联系起来后，我们只要对（见）症（风）下（使）药（舵）就可以了。是不是好像变简单了呢？

最后，再结合一些符合儿童节节日特征的语言风格进行文案编写：

●童心童趣：用孩子的视角和口吻去说大人的话，轻松拉近距离；

●成长正能量：长大后会有不同的人生感悟，继续拼搏奋斗，引起对美好生活的期待；

●怀旧回忆：回忆童年往事，触动最柔软的神经；

●呵护关爱：表达对他人或希望他人对自己关爱呵护，替人发声，引发共鸣。

我们来看一些案例，就能更直观get了~

①童心童趣——证明年轻——焦虑
 

②成长正能量——凑热闹——认同
 

③回忆怀旧——解压——焦虑
 

④呵护关爱——爱与被爱——认同