年货节营销方案｜打响新年大促“第一枪”！
2022-12-27营销方案
随着双十一、双十二活动的结束，即将迎来今年的最后一波活动-年货节。那么，如何让自己的店铺在年货节能够稳赚一笔？接着往下看吧！
随着双十一、双十二活动的结束，即将迎来今年的最后一波活动-年货节。那么，如何让自己的店铺在年货节能够稳赚一笔？接着往下看吧！
一、年货节定位
1.年货节是2021年的最后一个活动，很多库存品都可以选择在这个时候进行清仓，同时能为来年的产品做一波预热。
2.因为年货节的活动时间紧挨着春节这个时间节点，所以消费者的购买目的会比较明确。一般都会选择购买跟过年相关的礼品，这个时候我们需要提前编辑好年货节的文案。可以给未购买的消费者发送优惠券或者赠品，来做最后一波收割。
二、年货节前期准备
1、确定年货节的主推产品，备好足够的库存。
不同的产品要有不同的促销方式。因为每个人群身份的不同，对于物品的需求也会不一样，所以针对产品促销文案也要有相对应的改变。
在活动期间，消费者的购买目的较强，产品卖的特别快。如果这个时候货品出现库存不足的情况，会直接影响到产品的售卖，对于店铺来说也是得不偿失的。
2、定位好店铺人群
在我们的主推产品确定好之后，接下来重点要做的就是根据产品情况确定店铺的受众群体。
■ 团购
团购模式一般是企业给员工发送年终的福利。这种类型的人群购买目的会很明确。他们对于产品的品质不会那么重视，真正吸引他们的是精美的包装和足够大的优惠力度。
■ 送礼
送礼群体有两种类型：
给父母准备礼物的年轻人
年龄大概在20-40岁左右，他们选择的商品大多会以实用性、高档次、高消费的商品为主。
去亲戚家拜年的人
很多人会比较在乎面子，所以他们一般会选择包装较好，品牌知名度较高的产品。
■ 换新
这种类型的消费者一般是为了迎接新年的到来，给自己添置新衣、家居用品、锅碗瓢勺等，他们主要考虑的是产品的品质，性价比方面。
确定好店内人群后，就可以为我们后续营销提供很大的帮助，也能更好的分辨出适合的人群，减少垃圾流量的进入，从而提高店铺的转化率。
三、年货节的促销方式
1、会员营销
凡是进店的消费者都可以成为店铺的会员，会员不仅可以有单独的优惠，购买商品后还可以累积积分，积分可以兑换店内的商品。这样不仅可以巩固老客户，也能够吸引新的消费者进店下单。
2、折扣促销
折扣促销是直接将商品进行打折，消费者能够看到具体的折扣信息，给客户营造出一种很优惠的氛围。虽然可能对比之前我们的利润变低了，但是能够吸引更多的消费者下单，增加店铺的人气，也能为后续店铺的促销做好基础准备。
3、赠品促销
活动期间我们可以上新一波新品，消费者如果购买特定产品就能赠送一个小礼品。这样可以增加粉丝粘性，开拓更大的市场。
四、年货节氛围
年货节期间要营造出浓烈的活动氛围。
要将店铺首页装修页面利用起来，让消费者一进店就能知道店铺在做活动和促销。这在一定程度上能够增强客户的购买欲望。如果什么都不做，店铺会显得冷冷清清，大大降低了消费者的购买欲望。现在的消费者购买商品前喜欢货比三家，如果店铺没有任何吸引力，根本留不住客户！
一、年货节定位
1.年货节是2021年的最后一个活动，很多库存品都可以选择在这个时候进行清仓，同时能为来年的产品做一波预热。
2.因为年货节的活动时间紧挨着春节这个时间节点，所以消费者的购买目的会比较明确。一般都会选择购买跟过年相关的礼品，这个时候我们需要提前编辑好年货节的文案。可以给未购买的消费者发送优惠券或者赠品，来做最后一波收割。
二、年货节前期准备
1、确定年货节的主推产品，备好足够的库存。
不同的产品要有不同的促销方式。因为每个人群身份的不同，对于物品的需求也会不一样，所以针对产品促销文案也要有相对应的改变。
在活动期间，消费者的购买目的较强，产品卖的特别快。如果这个时候货品出现库存不足的情况，会直接影响到产品的售卖，对于店铺来说也是得不偿失的。
2、定位好店铺人群
在我们的主推产品确定好之后，接下来重点要做的就是根据产品情况确定店铺的受众群体。
■ 团购
团购模式一般是企业给员工发送年终的福利。这种类型的人群购买目的会很明确。他们对于产品的品质不会那么重视，真正吸引他们的是精美的包装和足够大的优惠力度。
■ 送礼
送礼群体有两种类型：
给父母准备礼物的年轻人
年龄大概在20-40岁左右，他们选择的商品大多会以实用性、高档次、高消费的商品为主。
去亲戚家拜年的人
很多人会比较在乎面子，所以他们一般会选择包装较好，品牌知名度较高的产品。
■ 换新
这种类型的消费者一般是为了迎接新年的到来，给自己添置新衣、家居用品、锅碗瓢勺等，他们主要考虑的是产品的品质，性价比方面。
确定好店内人群后，就可以为我们后续营销提供很大的帮助，也能更好的分辨出适合的人群，减少垃圾流量的进入，从而提高店铺的转化率。
三、年货节的促销方式
1、会员营销
凡是进店的消费者都可以成为店铺的会员，会员不仅可以有单独的优惠，购买商品后还可以累积积分，积分可以兑换店内的商品。这样不仅可以巩固老客户，也能够吸引新的消费者进店下单。
2、折扣促销
折扣促销是直接将商品进行打折，消费者能够看到具体的折扣信息，给客户营造出一种很优惠的氛围。虽然可能对比之前我们的利润变低了，但是能够吸引更多的消费者下单，增加店铺的人气，也能为后续店铺的促销做好基础准备。
3、赠品促销
活动期间我们可以上新一波新品，消费者如果购买特定产品就能赠送一个小礼品。这样可以增加粉丝粘性，开拓更大的市场。
四、年货节氛围
年货节期间要营造出浓烈的活动氛围。
要将店铺首页装修页面利用起来，让消费者一进店就能知道店铺在做活动和促销。这在一定程度上能够增强客户的购买欲望。如果什么都不做，店铺会显得冷冷清清，大大降低了消费者的购买欲望。现在的消费者购买商品前喜欢货比三家，如果店铺没有任何吸引力，根本留不住客户！
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