做知识付费，课程营销才是脱颖而出的关键！
2022-09-27直播代运营
看了海豚课堂前面几节课，相信很多人已经清晰了解如何打造爆款课程了。
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但是，想要真正把知识付费项目做好、利用知识赚钱，只会制作高质量课程远远不够，如何让更多人看到并购买自己的课程才是关键。就像“知识付费”四个字，“知识”是增加用户粘性的引子，“付费”才是整个项目的关键。
今天，就和小编一起来深挖一下知识付费课程营销方法吧！内容全干货，记得点赞分享~
以抖音、快手为背景做知识付费的达人，对短视频挂载一定不陌生。这是短视频领域内连接课程和用户最基础的桥梁，也是达人变现最直接的通道。
达人普遍认为短视频挂载课程仅能起到展示课程作用，实际上，深挖通过短视频实现变现的人群不难发现，短视频内容的逻辑+引导点击购课的动作+挂载课程的标题等细节，都是提高课程变现效率的决定性因素。
（为给达人提供更好的服务，海豚知道视频号即将开启直播课堂，手把手教你如何起号做知识付费）
短视频平台之所以能够弯道超车长视频平台，日活量上亿，靠的就是自身“短、频、快”的特性。
短短一分钟内，将一个冗杂的故事简单化，将想要表达的事情说清楚，无异于最大化迎合了处于碎片化时代下的用户需求。
短视频前5-10S——提出问题
想要吸引用户刷完自己一整个视频，开头设置悬念很重要。找一个和自己行业、课程相关并具备话题的问题，比如：衬衫上不小心沾上油渍，怎么做才能恢复如新？
对问题感兴趣的人会停下来等待揭秘，不感兴趣的人则会直接划走，从而使达人获得精准用户。
提出问题后，要尽快揭秘，悬念不易保留太长时间，观看用户会不耐烦。而在视频的10S-40S间进行问题答案揭晓最合适。
40-60s——详细操作
为了提高用户对视频中方法的信任度，短视频结尾可以向大家展示问题的详细操作步骤。既能够向大家展示方法的可实施性，引导用户动手实践，又可以刷用户好感度，促进用户关注。
实操展示
如果你属于烹饪、书法、绘画等技能行业，可以通过实操展示方式制作短视频。一方面，完整的实操展示能起到很好的教学作用；另一方面，还能展示自己的真实能力，促进知识付费课程转化。
场景演示
如果你属于健身、音乐、舞蹈等兴趣行业，可以通过场景演示方式制作视频。既能通过场景演示传播兴趣行业魅力，又能侧面展示出镜者练习成果，唤起用户参与感，促进用户主动查看链接课程，提升课程转化。
口播内容
如果你属于商业、亲子、心理等行业，便可以利用口播形式制作短视频。用第一人称和屏幕前观众产生对话能使对方产生代入感，进而引起双方共鸣、使对方产生信任，从而提高课程链接点击率，促进课程转化。
提高链接点击率3大套路
当制作出短视频主要内容后，接下来便需要对用户进行引导、推动用户点击链接。
口头引导
可以在视频结尾用“点击视频左下角，观看完整课程/视频”做最后的结束语。如果是真人出镜，还可以通过手势引导提示用户点击链接。
动画引导
如果没有真人出镜，则可以通过在短视频结尾增加“箭头”“手指”等动画吸引用户关注，引导用户点击链接。
文案引导
除了能在视频内做引导，在文案处也可以添加引导关键词，比如“点击上方链接”、“点击观看”、“完整版”等词，同样能够提高用户点击意愿。
第二挖：课程营销玩法--直播挂载篇
无论是知识付费还是实物销售，想要通过短视频获得高变现，直播带课很重要。
直播能将国内不同地区的人紧密联系在一起。哪怕不同方言、不同习俗，只要有网络，就能和大家“面对面”交流。
当大家能够玩转直播，将知识付费和直播相关联，便离实现财务自由不远了。
开场环节
直播刚开场最重要的是暖场。在测完网速，检查过设备是否正常后，便可以利用5-15分钟进行暖场，以提高直播间人气。
一般讲讲自己今天直播过程中会涉及到哪些亮点内容即可，既能为粉丝做一个预告，又能够为大家留下悬念，使之持续关注直播间。
干货环节
对于知识付费直播间而言，干货的输出非常重要，毕竟用户看你直播就是为了从你这里获得知识。
但直播时又不能全程干货，全程干货不能很好的促进课程转化。而全程售课又极易引起用户反感。因此，干货和带货时长为8:2最合适，最好能用讲干货的形式引导用户购课。
售卖环节
对于售课，直播时可以分为初期、高潮、结尾。
售卖环节初期要想办法让用户参与直播间互动，比如点赞、评论、加入粉丝团等。在提高直播间氛围的同时，还能够提升直播间互动数据，为直播间带来更多推荐流量。
售卖高潮期可以推荐高性价比课程，这类课程在价格上具备一定的优势，能促进用户主动下单购买。
直播结尾时要尽全力让在线人数达到一个峰值，因为抖音会根据主播下播时直播间在线人数推荐下次直播流量。同时，在结尾要引导用户关注直播间，强调下次直播时间，为直播间形成固定粉丝。
防止直播违规
在进行直播挂载时，防止直播间违规很重要。也许只是主播不经意间的口头禅，就能踩中抖音的违规管理规则，导致直播间被禁。
违禁词、水印、广告……直播时一定要注意这些敏感问题。抖音一般会有相关规则文档，有时间一定要去浏览一下。
另外，在达人直播售课时，首先要确定海豚知道小程序为正常挂载状态、课程讲解卡处于正常展示状态后，再开始售卖课程，否则容易被抖音判定为“未使用官方工具售课”而造成违规。
简单的视频号挂载、直播挂载就有这么多细节的玩法，想要做好做知识付费，一定不能只看表象，只有把控好每一个细节才能更充分的利用短视频流量售课。
咨询电话：400-660-1126。
但是，想要真正把知识付费项目做好、利用知识赚钱，只会制作高质量课程远远不够，如何让更多人看到并购买自己的课程才是关键。就像“知识付费”四个字，“知识”是增加用户粘性的引子，“付费”才是整个项目的关键。
今天，就和小编一起来深挖一下知识付费课程营销方法吧！内容全干货，记得点赞分享~
第一挖：课程营销玩法--短视频挂载篇
以抖音、快手为背景做知识付费的达人，对短视频挂载一定不陌生。这是短视频领域内连接课程和用户最基础的桥梁，也是达人变现最直接的通道。
达人普遍认为短视频挂载课程仅能起到展示课程作用，实际上，深挖通过短视频实现变现的人群不难发现，短视频内容的逻辑+引导点击购课的动作+挂载课程的标题等细节，都是提高课程变现效率的决定性因素。
（为给达人提供更好的服务，海豚知道视频号即将开启直播课堂，手把手教你如何起号做知识付费）
如何做吸粉短视频
短短一分钟内，将一个冗杂的故事简单化，将想要表达的事情说清楚，无异于最大化迎合了处于碎片化时代下的用户需求。
短视频前5-10S——提出问题
想要吸引用户刷完自己一整个视频，开头设置悬念很重要。找一个和自己行业、课程相关并具备话题的问题，比如：衬衫上不小心沾上油渍，怎么做才能恢复如新？
对问题感兴趣的人会停下来等待揭秘，不感兴趣的人则会直接划走，从而使达人获得精准用户。
10-40s——解决问题
提出问题后，要尽快揭秘，悬念不易保留太长时间，观看用户会不耐烦。而在视频的10S-40S间进行问题答案揭晓最合适。
40-60s——详细操作
为了提高用户对视频中方法的信任度，短视频结尾可以向大家展示问题的详细操作步骤。既能够向大家展示方法的可实施性，引导用户动手实践，又可以刷用户好感度，促进用户关注。
不同行业常用的短视频呈现形式
实操展示
如果你属于烹饪、书法、绘画等技能行业，可以通过实操展示方式制作短视频。一方面，完整的实操展示能起到很好的教学作用；另一方面，还能展示自己的真实能力，促进知识付费课程转化。
场景演示
如果你属于健身、音乐、舞蹈等兴趣行业，可以通过场景演示方式制作视频。既能通过场景演示传播兴趣行业魅力，又能侧面展示出镜者练习成果，唤起用户参与感，促进用户主动查看链接课程，提升课程转化。
口播内容
如果你属于商业、亲子、心理等行业，便可以利用口播形式制作短视频。用第一人称和屏幕前观众产生对话能使对方产生代入感，进而引起双方共鸣、使对方产生信任，从而提高课程链接点击率，促进课程转化。
提高链接点击率3大套路
口头引导
可以在视频结尾用“点击视频左下角，观看完整课程/视频”做最后的结束语。如果是真人出镜，还可以通过手势引导提示用户点击链接。
动画引导
如果没有真人出镜，则可以通过在短视频结尾增加“箭头”“手指”等动画吸引用户关注，引导用户点击链接。
文案引导
除了能在视频内做引导，在文案处也可以添加引导关键词，比如“点击上方链接”、“点击观看”、“完整版”等词，同样能够提高用户点击意愿。
第二挖：课程营销玩法--直播挂载篇
无论是知识付费还是实物销售，想要通过短视频获得高变现，直播带课很重要。
直播能将国内不同地区的人紧密联系在一起。哪怕不同方言、不同习俗，只要有网络，就能和大家“面对面”交流。
当大家能够玩转直播，将知识付费和直播相关联，便离实现财务自由不远了。
常用直播流程
开场环节
直播刚开场最重要的是暖场。在测完网速，检查过设备是否正常后，便可以利用5-15分钟进行暖场，以提高直播间人气。
一般讲讲自己今天直播过程中会涉及到哪些亮点内容即可，既能为粉丝做一个预告，又能够为大家留下悬念，使之持续关注直播间。
干货环节
对于知识付费直播间而言，干货的输出非常重要，毕竟用户看你直播就是为了从你这里获得知识。
但直播时又不能全程干货，全程干货不能很好的促进课程转化。而全程售课又极易引起用户反感。因此，干货和带货时长为8:2最合适，最好能用讲干货的形式引导用户购课。
售卖环节
对于售课，直播时可以分为初期、高潮、结尾。
售卖环节初期要想办法让用户参与直播间互动，比如点赞、评论、加入粉丝团等。在提高直播间氛围的同时，还能够提升直播间互动数据，为直播间带来更多推荐流量。
售卖高潮期可以推荐高性价比课程，这类课程在价格上具备一定的优势，能促进用户主动下单购买。
直播结尾时要尽全力让在线人数达到一个峰值，因为抖音会根据主播下播时直播间在线人数推荐下次直播流量。同时，在结尾要引导用户关注直播间，强调下次直播时间，为直播间形成固定粉丝。
防止直播违规
在进行直播挂载时，防止直播间违规很重要。也许只是主播不经意间的口头禅，就能踩中抖音的违规管理规则，导致直播间被禁。
违禁词、水印、广告……直播时一定要注意这些敏感问题。抖音一般会有相关规则文档，有时间一定要去浏览一下。
另外，在达人直播售课时，首先要确定海豚知道小程序为正常挂载状态、课程讲解卡处于正常展示状态后，再开始售卖课程，否则容易被抖音判定为“未使用官方工具售课”而造成违规。
简单的视频号挂载、直播挂载就有这么多细节的玩法，想要做好做知识付费，一定不能只看表象，只有把控好每一个细节才能更充分的利用短视频流量售课。
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