做直播运营有哪些必须关注的数据?
抖音直播运营有哪些必须关注的数据?
不管是什么运营,都离不开数据。那么做直播运营,需要关注哪些数据呢?其实只要盯着这三块大屏并看懂每个大屏上的数据即可。
1、数据主屏
数据主屏显示的几乎是直播间所有数据。全局视觉,一览直播间数据全貌,实时知晓、实时做出判断,调整直播策略。
1.1、直播核心数据
1)直播间累计成交金额(GMV)
2)点击-成交转化率
3)千次观看成交金额
4)成交粉丝占比
5)平均在线人数
6)累计观看人数(也叫场观)
7)人均看播时长
8)新增粉丝数
1.2、其它直播数据
1)成交趋势图&人气趋势图,两者需要结合起来看,一起分析。
2)流量来源
3)成交用户画像&看播用户画像
3)商品列表
2、商品大屏
商品主屏显示的是直播间所有上架的商品数据。中控视觉,超全商品指标,智能商品推荐,科学调控商品。
需要关注的核心数据如下:
1)讲解中的商品
可以看到商品总曝光人数、人均停留时长、曝光-点击转化率、点击-成交转化率、千次展示成交金额、成交金额。(参考下面截图—左边)
2)主数据
目前在线人数、人均观看时长、商品点击人数、商品数、动销商品数、成交商品件数、累计成交金额。(参考下面截图—中间上方)
3)商品列表
可以看到每一件上架的商品曝光人数、曝光-点击转化率、成交金额、曝光-成交转化率。(参考下面截图—中间下方)
4)商品推荐
可以看到系统根据数据对商品划分为:推荐引流商品、推荐留存商品、推荐转化商品三类,右边还能看到【未播推荐、已播返场】,让你对直播间的商品有更清晰的认识。
3、广告大屏
广告主屏显示的直播间千川广告投放数据。广告视觉,一键操控千川流量,实时分析投放效果。需要关注的核心数据如下:
1)中间主数据
关注整体ROI(整个直播间成交ROI)、广告消耗、广告支付转化率、广告点击率、广告ROI、广告成交金额、广告订单数、如果有预售(广告预售订单数与广告预售订单金额)
2)流量来源&成交来源
这里要看付费流量和免费流量的占比。(参考下面截图-左上方)
3)广告转化
可以看到整个流量转化漏斗,每一层流量的转化率比例。(参考下面截图-左中方)
4)广告成交&广告看播
这里是看流量的来的用户画像,地域、年龄、性别数据比例。(参考下面截图-左下方)
5)计划列表
这里能看到千川所有投放计划列表,以及每个计划的消耗、广告ROI、成单率、点击率、出价。(参考下面截图-中下方)
6)直播间详情数据
这里根据直播时间段来分析基础效果(广告ROI、广告成单率、广告点击率)、成交转化(广告成交金额、广告成交订单)、人气互动(直播间观看人次、新增粉丝人次、直播间评论次数)、付费占比(引导观众占比、引导成交占比)。(参考下面截图-右上方)
7)创意视频
这里可以看到千川投放每一条创意视频的具体数据:视频标题、计划ID、消耗、点击率、点击数。可以选择根据消耗排序或CTR排序,来逐一查看创意视频。
做抖音直播运营,在直播过程中需要实时盯着这三个大屏的数据指标,实时调整直播间的节奏,下播之后更要对这三方面的数据进行复盘。
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