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CRM系统

CRM如何抓住客户痛点?

2023-04-24CRM系统
CRM可以对客户资源进行统一集中的管理,对现有客户或是潜在客户的特征进行整理分析,从多维度来分析客户,包括姓名、性别、年龄、联系方式、地址、职业、客户编号等基本的静态信息,还包括客户购买历史、沟通内容、客户反馈等的动态信息。
刻画客户画像

CRM可以对客户资源进行统一集中的管理,对现有客户或是潜在客户的特征进行整理分析,从多维度来分析客户,包括姓名、性别、年龄、联系方式、地址、职业、客户编号等基本的静态信息,还包括客户购买历史、沟通内容、客户反馈等的动态信息。此外,销售人员还可以根据自身需求在销帮帮CRM系统中添加自定义字段,从而不断完善客户资料,形成清晰的客户画像。


客户分类

由于销帮帮CRM系统可以详细记录客户的所有跟进记录以及基本信息,点击客户名称,就可以查看客户的购买历史、沟通内容、消费偏好、消费金额、购买频率等等,由此销售人员可以统计得出客户的价值,哪些客户是一次性消费大宗消费的、哪些客户是持续性消费的、哪些客户从来没有消费过。进而根据客户价值对客户进行分类管理,采取不同营销策略实现客户价值。

数据预测

销帮帮CRM以客户为中心,将营销、销售、客服等各个板块并联起来,相互独立又相互融合,产生的数据可以进行交叉分析,进而进行数据预测。比如:根据CRM中客户跟进记录、订单记录、合同款项记录等,可以得出目标客户对产品的需求以及购买规律,从而可以预测客户的需求是否被满足,以及未来可能产生的购买行为等等。据此,可以展开一系列营销计划。

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