营销最前线：口罩过剩、市场崩盘、口罩厂倒闭，行业迎来大洗牌！
口罩，疫情期间的硬通货，但随着国内疫情逐渐接近尾声，已经成为烂大街的普通商品。
口罩价格一落千丈，现在淘宝上，一次性防护口罩，零售价格已经最低能做到0.39元一个，还包邮。
这个零售价，比一些口罩厂的批发价格还要低。现在合格的熔喷布，一吨已经被炒到35万元，一吨熔喷布生产100万只一次口罩，光是熔喷布的成本就去到了0.35元。
无纺布的价格目前大概是5万元一吨，一个口罩有两层无纺布，那么一吨无纺布只能生产50万只口罩。相当于，一个一次性口罩，无纺布的成本0.1元。
一个口罩，光是三层布，成本就要花掉了0.45元。挂耳、压条、人工成本，再加上去的话，一只口罩卖0.35元，肯定是亏钱在卖。
如果不是亏钱，那就是使用的熔喷布不合格，使用小作坊生产的垃圾熔喷布，20来万一吨那种。这种熔喷布没有过滤效果，生产出来的口罩，戴了和没戴没什么区别。
如果使用的是合格的熔喷布，就一定会亏钱。可能有些人会问，为什么亏钱还卖？很容易理解，清库存，回笼资金。
所以，生产口罩，已经不再是一本万利的生意了。口罩机，也不再是印钞机。国内5万家口罩厂齐开工，每天2亿只口罩的产量，把一些小口罩厂逼到了破产倒闭的境地。
最近，在网络上，口罩厂破产倒闭、口罩滞销的消息也越来越多。
安徽省安庆市，在五一假期期间，就有一家规模不小的口罩厂倒闭了。一个视频也在微博上广泛传播，口罩一箱一箱堆积在院子里，卖不出去，被工作人员打开搬走。
一次性口罩在国内已经严重过剩，在很多县城和农村，都已经开始不戴口罩。而目前国内主要戴口罩的，都是在一些大城市，口罩在国内的使用量急剧下降。
虽然口罩是易耗品，用完就扔，但国内的口罩产量实在太大，供给远远大于需求，口罩有卖方市场，变成了买方市场。
国内线下口罩市场，拼的是品牌和价格。消费者有很多选择，更注重品牌和质量。山寨口罩厂、中小口罩厂在线下失去了市场，而像比亚迪等大品牌的口罩，在线下市场却供不应求。
线上网店销售口罩，已然是一片红海。淘宝上最低的零售价已经打到了0.5元以下，击穿了不少口罩厂的成本价。
线下没销路，线上卖要亏本。即使亏本，也有厂家在网上卖，清理库存回笼资金。不线上卖只能等死，亏本卖还可以减少损失。
现在一次性口罩市场真的很残酷，都在亏本清库存。很多工厂，卖完库存，就该破产倒闭了。
时间再往后推移，破产倒闭的口罩厂会越来越多。很多老板不得不把口罩机挥泪大甩卖。
已经有老板，把之前100多万抢来的口罩机，20万贱卖了。这些老板很清楚，如果现在再不脱手，再过一个月，口罩机只能当废铁卖了。
一次性口罩市场，在中国已经崩盘了。
一次性口罩在国内卖不动，现在海外疫情日益严重，急需口罩，出口到海外不是一条救命之路吗？
的确是，先来看一组数据，从3月1日至4月30日，中国共出口了278亿只口罩。平均每天出口4.6亿只口罩，不少人会为之一振。
这是由于海关之前对口罩出口比较松，很多一些不合格、质量不达标的产品也能出去。很多中小口罩厂，趁着这波宽松的政策，赚了一票。
但是，很快，海关就把这个口子给堵上了。4月10日，海关总署发布了53号公告，要对口罩出口进行商品检验。
这就是所谓的法定检验，简称法检。这意味着出口商必须报检，检验合格了，可以出货；检验不合格，口罩会被扣下，还可能罚款。
以前口罩可以通过假冒、伪瞒报、夹藏等手段，将一些小口罩厂、不合格口罩厂、没有资质的口罩厂生产的口罩，出口到海外。现在，海关的新政摁下了暂停键。
在此之前，商务部和海关还发布了一个公告，口罩出口时必须取得医疗器械产品注册证书。口罩不仅要符合进口国的质量标准，也要取得国内的资质。
这对国内的一次口罩厂商来说，无疑是致命打击。很多一次性口罩厂，生产的是民用口罩，没有取得医疗器械产品证书，无法通过海关法检出口了。
中国目前共有150家医用防护口罩的白名单，523家医用外科口罩白名单 ，一次性医用口罩白名单752家。出口海外的口罩，主要是这1452家口罩厂在玩。
中国共有将近5万家口罩厂，在海关法检新规下，大量口罩厂的一次性口罩出口受阻，只能在国内拼杀。
那这些一次性口罩厂，除了等死，还有其它生存的办法吗？
这些口罩厂，剩下的唯一的生存路径，就是给有资质、有证书、有出口能力的工厂做代工，生产白牌口罩。
他们得找到一个这样的口罩厂，从他们那里分订单来做，生产的口罩不贴自己的品牌、厂家以及合格证，交货给大厂家后，由厂家统一包装。
这样的订单，基本上没有太多利润，只能维持工厂正常运转不亏钱，让工厂刚刚好能活下去。想通过做贴牌来赚钱，门都没有了。
这些口罩能出口的工厂，自身利润也被压榨的很厉害，只能再往上压榨贴牌的工厂了。
一次性平面口罩，现在并不是出口的热门产品，KN95的立体口罩才是。现在进入口罩行业的后来者，都做起了KN95口罩。
由于KN95出口大热，销量非常之大，前仆后继又有大量的人加入。现在，基本上每天都有新的KN95口罩厂开工，每天都有新机器投入生产。
很多进入者，都是被海外巨量的口罩询价盘所迷惑，以为自己真能造出口罩来，就能卖这么多口罩。
这里给大家解释一下巨量的询价盘是怎么形成的，比如国外一个商人想订10万只口罩，他咨询了国内10家外贸商家。这10个外贸商，每个人都是以10万的需求量去找工厂询价，工厂接收到的信息，就是要100万只口罩。
实际上，口罩工厂并不知道，真实的需求，只有10万只口罩。
现实的情况，比这个更夸张，因为中间还有很多黄牛、倒爷，不断的将需求量放大，可能最终到达工厂端，需求被100倍放大都有可能。
很多老板，都是冲着这虚假的需求量，做着一夜暴富的美梦，一头扎进了生产N95口罩的大军。
当他们真正进入到这个行业，发现前面还有一大堆坑在等着。
现在投资一条KN95的生产线，并购买发原材料，能生产出口罩来，最起码是200万元起跳。
一条KN95的全自动口罩机，现在要100多万一台，再加上熔喷布、无纺布等原料，也要大几十万一吨，所以200万能开工生产，算是成本控制得很好了。而且，这些必须是现金哦，采购设备和原料根本没有账期。
购买KN95口罩机，就有一个巨坑。有些人买回来的口罩机，调试了半个多月，都还没法正常生产。往往是生产一段时间，又出故障，然后又维修调试一段时间。
为什么口罩机坑这么深，因为很多口罩机厂商都是临时转过来做，没有任何技术沉淀。看看《中国经营报》的一篇文章，深圳一家非常NB的智能制造公司，生产出来的口罩机，调试了一个月都不能正常生产。
厂家售后不行，只能找外面熟练的调试工程师。现在调试工程价格更是贵得离谱，他们公开的报价：一天内调好10万元，两天内调好8万元，三天及以上5万元。
也许你会疑惑，怎么时间越短还更贵？他们算得很精，你早一天调好，早一天投入生产，早一天赚钱啊。对口罩厂来说，时间就是金钱啊！
新上马的KN95口罩厂，肯定会有人劝说老板去办CE和FDA证书，要走就走高端路线，证办下来了，就不愁卖了。
这里面又有个大坑在里面，市面上80%的认证机构，没有能力做CE和FDA认证。但只要给几万块钱，排上两周的时候，他们照样可以像模像样的给出证书，但这些证书统统是无效的。
拿着这些证书，货到了进口国，可能会没法清关，货还有可能被扣押。不但会造成纠纷，还有可能带来损失。
出口风险大，办证需谨慎。
有些口罩厂老板不懂，也没有资源做出口，那就专心给能出口的口罩厂代工，生产白板口罩吧。
这是比较靠谱的路径，但要有心理准备，给别人做代工，饿不死，也发不了大财，只能相当于给别人打工。现在能做代工的口罩厂太多了，直接能出口的口罩数量又有限。
所以，做白板口罩也不是那么容易。深圳龙岗一位口罩厂老板，上了8条全自动KN95口罩生产线，也在网上感慨白板不好出了。而且他办证也被骗了，官网查不到，只能给人家做贴牌。
现在再来做口罩，做一次性平面口罩的，铁定是要亏钱。做KN95口罩的，运气好能小赚点，大部分人能回收成本就不错了，还有不少人是要亏钱的。
口罩的风口已经过去了，口罩行业也不是满地都是黄金的行业了。做口罩外贸出口，这些钱都是看得到，但赚不到。
再给大家讲一个故事吧，是最近新闻报道的真实故事。
在山东青岛平度市开发区，有一个老板投资了500万元，在4月2日注册了一家口罩厂。
口罩厂的外面是下面照片这样的，从外表看，根本看不出这是一家口罩厂。这是大部分口罩厂的实际情况，还有很多小作坊，可能门面连照片的环境都不如。
这可不是普通的一次性平面口罩，老板走的是KN95立体口罩路线。他们做的是民用口罩，所以没有办理医疗器械证书。因此也只能生产白板口罩，给人家贴牌代工，无法自己做出口。
悲剧的是，老板购买的设备，工作了三天之后，十几台机器都坏了，工作不了。只生产了一些样品，就只能停机。
老板坦言：要说干吧，我们真没法干，真没法干下去了；不干吧，我们投了五百多万了。
这位老板走到这一步，已经相当不容易了，后面还会有更大的挑战在等着他。
去哪里找人把机器顺利修好？能生产口罩了，给谁代工去？都投了500多万了，要不要再多投点钱干脆做无菌医用口罩？要不要再把医疗器械证书办下来？要不要把CE认证和FDA认证都做下来？
后面的投资就是个无底洞，不知道还要砸多少钱下去。
最后，再用这位老板的话来总结一下：在买设备的过程中，在买原料的过程中，全是坑！
