名家专栏

营销头条：把家搬进薇娅直播间，美克家居创新营销新模式！

2020-06-29名家专栏

6月24日晚，“韬韬宠爱，薇你推荐”美克美家专场直播火爆开场。全能艺人黄子韬与头部主播薇娅降临美克美家杭州店，带给消费者云逛店新体验。

此次直播，是薇娅与家居行业高端品牌合作的首次尝试，也是家居类目进店走播形式的首创，实现了淘宝家居类直播产品价格带的新突破，证明了高价值家居产品通过直播变现存在很大的机会，增加了双方在更多品类、更多备货量、更多营销场景的合作可能。当晚，#谁把家搬入薇娅直播间#等热门话题抢占热搜C位，话题总阅读量高达5745万，直播参与人数突破1600万，多款爆款单品售罄，累计产生订单额超过1200万。

据悉，美克家居接下来将与薇娅持续开展合作，双方将切入更多营销话题，如9月家装日、即将到来的结婚季等。业内人士认为，此次合作是美克家居持续完善供应链布局，坚定推进数字化转型，践行“重塑顶级品牌战略”的重要一环。公司通过入局电商直播这片“蓝海”，推动渠道进一步下沉，有力提升其品牌形象及在C端年轻消费人群的影响力，夯实中高端家居龙头地位，并为旗下的数字化零售业务打开更大的成长空间。

在过去几年里，美克家居持续推进国内零售业务的发展，零售数字化持续落地。从与华为在智能领域开展深度合作，到与腾讯聚焦“品牌营销、渠道合作、产业链打造”，美克家居在数字化领域进行的一系列探索和升级，为其布局电商直播赛道，加快全渠道数字化营销奠定了深厚的基础。

此次与头部主播薇娅的合作，并不是美克家居在直播领域的首次亮相。纵观美克家居在直播带货上的系统布局，我们可以看到美克家居“金字塔”型直播矩阵已构建完毕。

美克美家天猫旗舰店拥有自己专属的直播间，周一到周五每天直播3个小时，将电商直播常态化日播。天猫旗舰店的流量应声上涨20%，美克美家电商业务销售同比增长76%，浏览量增长30%；618期间，平均客单价增加20%，逐步撑起了直播“金字塔”的基底。而在直播“金字塔”架构中扮演中流砥柱的则是门店直播。美克家居利用地产、楼盘、样板间的场景，同异业、设计师、设计公司开展联合直播。截止5月中，全国30城参与直播，累计直播124场。至于塔尖部分，自然少不了头部主播的加持。在薇娅和黄子韬的强大带货能力下，本次美克美家专场直播打造了几款超级单品，香榭轻舞布艺软包床上线秒空，截止直播结束，京都秋日布艺沙发、都市交响实木餐桌椅、都市交响实木电视柜、茶几以及摩登之城装饰画等单品全部售罄。

直播结束后，薇娅团队结合自身丰富的带货经验和相关数据反馈，针对线上用户心理做了深入洞察，为使产品进一步贴近线上消费者需求，先让品牌深入人心，对美克家居在产品开发、价格带和供应链方面给出了诸多建议。

电商直播带来订单疯狂增长的同时，一个更为突出的问题是，如何拉近消费者与品牌的距离，为消费者提供极致的体验？电商直播不是一次性的消费，美克家居关注的不仅是流量，更是质量。

在此次直播的背后，有美克家居长期以来致力打造的集研发设计、生产制造和品牌零售为一体的“端对端”垂直整合的家居产业链的支撑。近年来，美克家居先后布局“绿色工厂”、智能制造(MC+FA)项目等产业技术生产资源，实现全球供应链系统的不断完善。今年4月，美克家居又与南康区人民政府达成战略合作，拟在南康区投资建设“美克数创智造园区”，加速公司对家居全产业链的整合。