营销最前线：黄光裕出狱，国美股价大涨背后：12年来，乘风破浪的老婆，才是他最硬的后台！

16岁辍学创业，35岁成为中国首富，39岁锒铛入狱12年，黄光裕的半生经历，可谓传奇。

比黄光裕更传奇的，是他的老婆杜鹃，12年来，成为黄光裕最硬的后台。

黄光裕入狱后，时任总裁的陈晓欲背叛黄光裕夺权国美，杜鹃代夫出征驱逐陈晓，执掌国美，剪去长发，搬进丈夫办公室，带领国美走到今天，直到丈夫出狱。

人们以为杜鹃天然有这样的能力，但其实不是，她是在命运的挫折与狂澜中，一步一步艰难的成长到今天的。

大哥背后的女人，最终把自己活成了大哥，这是更难能可贵的。

不羡鸳鸯不羡仙，只羡光裕有杜鹃。

这篇文章我们不聊传奇黄光裕，聊聊传奇杜鹃，真•乘风破浪的姐姐。

诸多技能加身

却甘愿站在丈夫身后

做大哥背后的女人

杜鹃1972年出生于北京一个高级知识分子家庭。她大学就读于北京科技大学，会说一口流利的英文，还同时拥有中欧国际工商管理学院及清华五道口金融EMBA学位。

1993年，21岁的杜鹃大学毕业，到中国银行工作，任职商业放贷专员。因为工作关系，她与24岁的黄光裕相识。

1996年两人结婚，杜鹃加入国美集团，与黄光裕一起经营国美。

黄光裕其貌不扬，初中都没毕业，身高只有170多一点。跟163身高的杜鹃站在一起，更加显矮。结婚前，杜鹃父母嫌弃黄光裕的出身，反对她嫁人。

只有杜鹃看到了黄光裕身上的闪光点。

这个潮汕北漂，本是一穷二白，没有背景，没有资本。为了谋生，他捡过垃圾，做过洗碗工。不过虽然出身卑微，但他有远大的志向，坚定要做一番事业。

吃着别人吃不了的苦，做着别人不敢做的梦，可谓坚韧不拔。

杜鹃就是看中了他这一点。而且她眼光很准，没有看错他。

婚后的黄光裕一路奋进，不仅成为中国家电零售教父，拥有中国最大的家电连锁帝国，还三次问鼎中国首富榜。

不过，他的辉煌之路，每一步都离不开杜鹃的铺垫支持。

创业初期缺钱，杜鹃想尽办法帮他解决。不仅忙前忙后为丈夫打气，还竭力照顾好孩子，为他免去后顾之忧。

黄光裕在公司脾气火爆，容易得罪同事，杜鹃则待人谦和有礼，帮丈夫挽回形象。

杜鹃知道黄光裕敢冒险，就未雨绸缪，偷偷在账户里存了一笔救急金，以备不时之需。

夫妇二人，一个是前锋大胆开路，一个是后勤稳稳兜底。

2008年，国美销售额达到1200亿元，是竞争对手苏宁的两倍多。黄光裕第三次荣登首富宝座，还担任了奥运火炬手，与国美一起迎来了高光时刻。

而成为中国首富太太的杜鹃却无比低调，几乎从不出现在媒体面前。参加宴会时仅有的几次曝光里，她也都陪在黄光裕身边，专心照顾孩子。

生活中，她努力持家。

黄光裕全年365天不休息，一天工作十四五个小时，家里都以杜鹃为主。黄家家族事务纷乱复杂，杜鹃仍处理得游刃有余。

那时黄光裕与兄长不和，两个小妹因利益分配问题出现矛盾。但黄家兄妹和杜鹃的关系却都很好。

大妹黄秀虹离婚时，不去找亲哥哥诉苦，反而跑去找嫂子掏心窝子，杜鹃在姐妹妯娌间为人处事的能力可见一斑。

工作上，她低调做事。

身为国美高管，开大会时她就随便往角落里一坐，不抢一丝风头。

当时国美战略研究室主任的胡刚说：杜鹃精通财务资本业务运作，能力不比黄光裕差。

一位和杜鹃合作过的人士则透露：只要是工作上的邮件，她总会及时回复，而且做事十分干练。

与外商谈判时，黄光裕从来离不开杜鹃。国美内部还有一条不成文的共识：论英文交流能力，黄太太称第二，没人敢称第一。

她一手主导了摩根斯坦利、华平基金等对国美的注资。国美上市后，杜鹃还策划了永乐电器和大中电器的并购项目。

不过，即使诸多技能加身，彼时的杜鹃却甘愿站在丈夫身后，做大哥背后的女人。

以至于当时国美有些人只知有位低调内敛的黄太太，不知道公司还有个杜总。

直到2008年11月，黄光裕被带走调查。2010年8月，法院以非法经营罪、内幕交易罪、泄露内幕信息罪和单位行贿罪判处黄光裕有期徒刑 14 年。

丈夫从天而降的牢狱之灾，将杜鹃的国美岁月一分为二。

一直低调的她，再也低调不成了。

黄光裕入狱，杜鹃孤军作战

合纵连横守住国美

赢回千亿商业帝国

2008年的国美电器，刚刚打败苏宁成功并购大中电器，成为国内家电企业第一帝国。

风头正盛，却群龙无首，人人都对龙椅虎视眈眈。

这其中最值得一提的人，是当时的国美总裁陈晓。

黄光裕被带走调查后，国美遭遇了严重的资金危机。2009年6月，陈晓引入贝恩资本，救了国美，却开始背弃黄光裕。

2010年，他与贝恩资本联手，主导了一场“去黄化”运动，正式揭开与黄光裕争夺国美控制权的大幕。

此时黄光裕已然在狱中，怎么跟陈晓争？

当时国美有投票权的董事共11人，包括贝恩4人在内的6人支持陈晓，3人保持中立。剩下俩人，就是黄光裕和杜鹃。

“一代首富传奇终于要落幕了，黄光裕要完蛋了。”舆论甚嚣尘上，陈晓夺权看来势在必得。

黄光裕只能靠杜鹃一个人。

聪明的杜鹃看清了形势，决定不正面硬刚，而是采取了迂回战术，以柔克刚，反守为攻。

第一步，争取时间。

她私下单独约见了陈晓。

“我同意你的说法”。杜鹃一走进了陈晓的办公室，就明确表示，黄光裕不喜欢引入贝恩资本，但她可以接受。

为了表示诚意，杜鹃还特意发布了道歉信。

这一系列操作让陈晓慢慢放下了警惕，也为杜鹃争取了回旋的时间。

第二步，争取同盟。

杜鹃开始在各大势力之间游走，盘算如何扭转劣势。

她不断出席集团的全国视频会议。为了不招人注意，她在会上总是一言不发，只是仔细观察，冷静思考。

2010年8月，她设法提名黄家律师邹晓春和黄家二妹黄燕虹为执行董事，使董事局内的“自己人”增加到了4人。

9月，董事局特别会议投票前，她先是打起感情牌，与保持中立的旧部忆往昔峥嵘岁月，又以低姿态表示：只要国美不再增发股权导致黄家股份被稀释，陈晓留任与否并不重要。

几下操作，她争取了很多同盟。

第三步，争取外部势力。

接着，杜鹃找到贝恩资本高层，聊起她对国美的未来规划，以及能给贝恩带来的好处。贝恩高层很是动心。作为回报，贝恩表示可以考虑“驱逐陈晓”。

随后，杜鹃邀请到大中电器老板张大中出山相助，由他接替陈晓，打消了所有人的顾虑。

先礼后兵，杜鹃将曾经的敌对势力逐个击破......

2010年年底，国美董事局内部会议上，各方达成了一致。

2011年3月，国美发表简短声明，宣布陈晓辞去一切职务。国美控制权之争画上了句号。

杜鹃仅用了6个月，就击败了陈晓。而杜鹃自己，则成了国美集团决策委员会主席，替丈夫守住了国美。

▲图表来源：腾讯财经 肖璐

谁说只能英雄救美人？

杜鹃这位大姐大，就给我们上演了一出精彩绝伦的美人救英雄。

临危受命之际，杜鹃不再是丈夫背后低调的文内助，而是摇身变成了合纵连横的武将军。

有人说：陈晓和张大中与其说是黄光裕的手下败将，不如说是杜鹃的掌中棋子。

黄光裕做不到的事情，杜鹃做到了。

真是巾帼不让须眉。

杜鹃不鸣则已，一鸣惊人。她赢得了一众商业大佬的敬佩，让所有人对她刮目相看。

原来，一个女人强硬起来时，也足够勇敢果决。

原来，真正的高手，都是刚柔并济。

从亏损8亿到力挽狂澜

一步步成长为商业帝国女掌门人

 

保住国美的杜鹃，并没有迎来和平岁月，杜鹃还有更硬的仗要打。

于内，各方势力暗中较量不断，国美股权之争已持续两年之久，老臣反目，亲信离析，国美濒临四分五裂。

于外，竞争对手苏宁当然不甘并购大中电器时的落败，正在暗地蛰伏，准备一举反击。

内外夹击之下，国美岌岌可危，电商事业一度停摆，元气大伤。

2012年，国美亏损高达8亿。

不懂零售业的杜鹃，能撑起这个烂摊子吗？所有人都给她打了个大问号。

但是杜鹃自己，给世人打出了一连串的惊叹号。

2013年，国美扭亏为盈，盈利8亿。

这一年，黄光裕虽然身陷囹圄，却仍以人民币200亿元资产，名列胡润百富榜第39位。

她是怎么做到的？

执掌国美后，杜鹃剪去长发，被外界猜测是削发明志。她搬进丈夫办公室，拿出了战斗到底的决心。

虽然毫无零售经验，但是杜鹃的学习能力很强。哪里不会，就在哪里仔细琢磨，向周围专业人士请教。

为了快速了解经营方式，她还亲自到各个门店考察，甚至做导购亲自服务顾客。

理论与实践齐头并进，经过一年多的摸索，杜鹃迅速成长为精通零售和电商的女强人。

2016年，腾讯财经记者采访杜鹃时，感叹道：

“我们原以为，杜鹃有一种天然的能力，能够从容、直接地面对所有的挑战。但是采访后才发现，杜鹃是在命运的挫折与狂澜中，被一路推着前进，逐渐成长为商业帝国女掌门人的。拨开商战故事里那些令人眼花缭乱的计谋、策略后，是一位女性的孤独成长史。”

记者问她：如何看待与黄光裕这段高墙内外的婚姻？

她只是浅浅的回了一句：没有多大区别，都是一样要工作，一样要生活。

个中滋味，只有她一个人知道。

多年来，她在工作中是连轴转的。上午刚在珠海开完沟通会，饭都没吃就要赶12点的飞机，飞往下一个工作地点。

采访中她不知道“宅”为何物，因为根本没时间宅。

生活中，她要顾及孩子们没有父亲陪伴，更要多陪伴孩子成长，还要帮忙赡养老人。

网友曾问她：如果你有七天的假期，会选择做什么？

杜鹃不敢奢求：七天有点长，如果有三天假期，还是蛮好的。

2017年3月21日，杜鹃邀请格力电器的董明珠，一起做了一场直播。被媒体形容为：中国空调界颤抖了。

仅一个小时，俩人就吸引了4000万网友的围观，超过10万条评论霸屏。

国美和格力，曾经不和长达十年。现在，两个掌管千亿级企业的女掌门，一播泯恩仇，一起协同并进。

黄光裕没有做到的事情，杜鹃再一次做到了。

难怪有国美员工直言：“头两年还盼望黄总出狱拯救国美。这两年，大家就没有这个想法了。”

在等待黄光裕的十年里，杜娟掌舵国美，从未停止过探索与奋进。靠着超人的勤奋、过人的担当以及常人难及的胸怀，她把国美拓展到了电商、互联网金融、通讯设备、智能家等六大领域。

现在的国美，是国美6.0版本。

黄光裕说：国美有你在，我放心。

杜鹃说：等你出狱，我给你一个更好的国美。

她真的做到了。

  从黄太太到杜总：

不是谁的附属，要闯出自己的一片天

2004年，国美在港准备上市期间，杜鹃常去香港出差。

黄光裕问她：别人怎么称呼你？

“按照在香港的习惯，大家都管我叫黄太太。”

“你应该让人家叫你杜总。”

当时杜鹃不解，后来明白：他是希望我作为一个独立的主体出现，而不是作为他的附属。

从丈夫手中接过国美这个重担以来，经过十年的磨练，她早就不再是谁的附属，而变成了国美帝国的女掌门人。

能与王者并肩同行的女人，一定是个女皇。

2016年4月，在中国商界木兰评选中，杜鹃荣登中国商界女性年度人物榜。同一年，她还入选了“中国最具影响力的25位商界女性”榜单。

2017年2月，她被福布斯中国评为中国最杰出商界女性。12月，《财富》中文版公布“中国最具影响力的25位商界女性”榜单，杜鹃依旧榜上有名。

执掌国美10年，杜鹃已经成为新时代女性的典范。

杜鹃经常说：国美的理念是“商者无域，相融共生”。

商者无域，就是经商没有边界，如何能用自己的思维左右出击，找到谈判的点。

相融共生，就是要想取得生意上的持续成功，就必须融洽与整个价值链各方以及社会的关系。

我说杜鹃是：强者无界，刚柔并济。

很多人说：事业上成功的女人，往往没有女人味。仿佛一个女性要想在事业上成功，就必须像个男人一样。

但我在杜鹃身上，看到成功女性的许多面。

一个成功的女企业家，既可以挥斥方遒叱咤风云，也可以温婉知性风情万种。

既可以有雷厉风行的风格，也可以有柔软的手段。

她既可以做大哥，也可以做大姐。

商如杜鹃者，无域。强如杜鹃者，无界。